2006年初秋，我国协同软件领导厂商复旦协达(www.ctop.cn)宣布，即日起启动代号为“金秋行动”的市场推广活动，投入总额超过3500万的软件及现金，以免费赠送正版软件、无偿资助等方式，帮助合作伙伴发展协同软件业务。这是微软宣布进军协同OA之后，我国协同软件厂商规模最大的一次市场推广活动。

 

强敌压境下的国产协同OA

 

协同软件是近来年非常热门的新兴应用软件，目前主要应用于办公自动化OA、知识管理KM等方面。我国本世纪初开始的新一轮协同软件热潮，使我国协同软件的发展与国际厂商基本同步。2005年初，微软宣布收购由原IBM Lotus Notes创始人Ray Ozzie创办的Groove，并由Ray Ozzie出任微软的CTO。微软强势进军协同软件领域，给尚处于发展初期的中国协同软件带来不小的震撼，以复旦协达、北京点击为首的中国协同厂商纷纷发布新的战略，以应对即将到来的挑战。其中，复旦协达明确提出了与微软的产品差异化策略，关注企业级和电子政务市场的应用，而北京点击则开始挺进个人休闲类协同应用领域。

 

2006年5月底，微软在协同OA领域再掀波澜，宣布将在Office 2007 里“搭售”Groove协同软件。至此Office 2007 包括了Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Publisher、OneNote、InfoPath、Access，以及Groove协同套装软件，而所有组件加在一起定价才5000多元人民币，逼近国产协同OA产品价格底限。

 

距微软宣布“搭售”协同不到一个月，我国产品竞争力第一的复旦协达，在上海发布“流程型”协同OA的产品战略，进一步优化了工作流等企业级协同软件的核心功能，强化与微软的产品差异化。协达这一战略出台，是国产协同软件厂商，对微软协同软件“搭售”策略的第一次回应。随后，协达立即开展了“流程型”协同OA的推广试点，向客户和合作伙伴免费发放试用版，首次举起了协同软件的免费大旗。随后北京、上海、大连等厂商也陆续开展免费活动，国产协同软件的“免费”风潮已势不可挡。而此次协达启动的“金秋行动”，使波及全国的协同OA免费风潮再次升级，所赠送软件由试用版变成了无限期的正式版。

 

 

 

服务是国产协同OA的“蓝海”

 

来势凶猛的国产协同OA免费风潮，是抵御“外敌”的强大力量。虽然风潮掀起的原因是为了抵御微软，但最先感受到这股力量的，是业已在中国扎根多年的IBM 的Lotus。据IBM内部人士透露，由于国产协同软件厂商的竞争等因素，今年Lotus产品的销售量并不乐观，甚至许多原来基于Lotus开发协同OA的厂商，开始放弃Lotus平台。

 

免费也使国产协同软件厂商面临营业收入骤减的危机，据复旦协达自称，单单此次“金秋行动”将有300套正版软件免费送出，这些软件按协达已成交客户的价格水准估算，总价高达3370万人民币。为鼓励合作伙伴做好服务，协达同时会配套支持100多万的现金，以扶持合作伙伴提升服务能力。

 

总额超过3500万的投入，会不会给复旦协达造成财务上的压力？对于这个问题，负责此次“金秋行动”执行的李海平先生称，协达是家非常稳健的公司，此次活动协达更多的是让利行为，不会造成现金流的压力，部分现金的投入，有利于培养合作伙伴的服务能力，从长远看这种投入非常值得。李海平先生进一步解释道：“金秋行动”很好地平衡了客户、合作伙伴、厂商三者之间的利益关系，形成了一个“客户购买门槛低、渠道伙伴合作条件优惠、厂商奠定了长远发展基础”的良好局面。

 

无独有偶，北京用友近日也公开宣称，希望自己提供的协同软件业务，能在未来的3-5年向服务转型。而其他许多与复旦协达一道，举起免费大旗的国产协同软件厂商，基本也是采取了“产品免费、服务收费”的模式，只是协达免费提供的软件模块更多、功能最全。协同OA免费模式将是阶段性还是持久性，目前尚没有厂商给出定论。但从此可以明确看出，协达等国产协同OA不约而同举起免费大旗，其用意主要是针对国外厂商的服务劣势而发起围攻，扬长避短以谋求国产协同OA的竞争“蓝海”。