“今年我们的战略就是要充分调动和发挥渠道力量，与客户一起，共同构筑出‘中国信息安全的万里长城’。要赢得信息安全领域的明天，就不能只是关注与对手的竞争，而是要开创出一片信息安全的宽广蓝海！只有向价值型的客户靠近，并且与价值型客户共同追求安全效果和性价比，进而不断激发出客户新的需求，才有可能帮助客户实现价值创新，也才能与客户共同挖掘到新的企业发展价值。”在联想网御年初的全国渠道大会上，公司CEO兼总裁齐舰先生向来自全国的渠道合作伙伴们发表了题为“走向信息安全的蓝海”的主题演讲，并首次阐述了联想网御即将启动的“蓝海战略”的主旨思想。

　　如今，距离齐舰首次提出“蓝海战略”，已经历经了半年的时间。在这半年里，联想网御通过业务调整，渠道拓展和新品研发，不仅实现了年初的既定目标，在公司文化建设和队伍建设上也取得了突破性的进展。“蓝海战略”在上半年的初显成效，以及公司上半年良好的业绩表现，使所有联想网御人对于公司的未来前景更加充满了期待和信心……

　　以“蓝海”为核心 凭创新赢市场

　　在联想网御的蓝海战略中，“价值创新”是格外重要的一个概念，也是支撑整体战略的一大基石。联想网御希望通过“价值创新”把企业自身发展和客户价值创新统而为一，从而在为客户创造更多的价值的同时，加速企业成长，并从根本上拉开同竞争对手的差距，实现企业的飞跃。

　　基于“蓝海”战略，联想网御确定了未来在市场方面的“三大发展节奏”，以及一系列的具体举措，以进一步巩固联想网御在中国信息安全市场的领军地位。这三大发展节奏具体指：

　　1、进一步耕耘原有客户，以现有产品为基础占领市场。

　　一方面，联想网御脚踏实地的将现有产品做深做细，利用新技术和新硬件平台、重点加强产品工程与产品测试环节，通过持续努力，创造一流的产品品质。并于2006年6月对全线产品进行了升级。同时提升服务水平，建立规范的技术培训、热线咨询、现场服务体系，以优秀的产品和服务捍卫广大客户的利益。另一方面，稳步提升业绩，连续完成季度目标，使蓝海战略得到更好的落实。

　　2、根据市场的发展情况，及时的推出适应市场需求的基于UTM技术的下一代高精尖拳头产品。

　　实际上，早在2001年联想网御就认识到传统安全设备的局限性，并认为UTM统一威胁管理（或称多功能安全网关）将成为网关安全的终极解决方案，多年来在技术上一直针对多安全功能整合、并行处理等方面进行软件体系结构的创新和优化，并寻找合适的高性能硬件平台，同时，还和多家顶级安全软硬件厂商展开深入合作。目前，联想网御已经拥有提供业界最优秀UTM产品的能力，产品线覆盖百兆、千兆以及万兆UTM。该系列产品已于6月份推向市场，并成为联想网御全国巡礼上的热点之一，相信新一代高精尖UTM安全产品的推出，不仅能为不同的用户群在网络应用、安全应用等方面提供新的价值，也将为今年下半年的国内信息安全市场带来新的活力和市场契机。

　　3、调整业务结构，通过安全的增值服务、安全业务模型的改变带来新的业务增长点。

　　联想网御跟随国家信息安全的需要，制定“高端战略”，开拓出新的业务模式。设立了专门的联想网御信息安全服务事业部、等级评估培训中心。当然，这也是实现“蓝海”战略的其中一步。

　　另外，利用联想集团和亚信集团的品牌和资金支持，联想网御和具有国际一流技术的厂家合作发展联盟产品，将自研产品业务、联盟产品业务与安全服务相结合，为多种业务运营支撑系统提供安全增值，为需要加强和限制的多种网络应用控制提供安全增值，为新的网络接入服务提供应用增值，从而实质性进入信息安全的蓝海。

　　联想网御科技有限公司董事长、CEO兼总裁齐舰先生说过，公司要想发展，不仅要有一流的思路，一流的品牌，更要有一流的人。随着一大批精英人士的加入，联想网御这个队伍更加充满活力，充满朝气和充满干劲。为了更好的贯彻实施“蓝海”战略，今年联想网御加大了人才引进方面的力度，一方面公司自己培养干部，另一方面，大量引进、吸纳和培训各类人才并建立以业内院士、专家等组成的指导委员会。借用总裁齐舰的话说，人才的“蓝海”更具有前瞻性。依靠一流的技术人才，今年联想网御在研发上的投入占到整个公司总投入的28％以上，在“建设中国信息安全的新长城”的目标指导下，公司明年在这方面的投入将更大，以实现“成就公司，经营自我”的经营理念。

　　可见，在“蓝海”战略的指导下，重新定位、调整后的联想网御年初制定的“三步走”计划已经初见成效。

　　以贴近客户为纲 打造客户型销售体系

　　1、加大区域开拓力度，实现扁平化管理，深耕细作

　　在加大区域开拓力度的原则指导下，联想网御逐步调整营销模式，实行扁平化管理，与合作伙伴一道将工作阵地向前推进，进一步贴近和锁定用户，缩短从产品研发到最终用户的距离，更好地满足客户需求。目前，联想网御在全国31个省都加大了业务部署力度。同时更加注重于二三级，甚至三四级市场的开发，脱离出原来由渠道来做大部分市场的模式，转为帮助渠道推动市场的模式，在继承的基础上实现发展，从而推动“蓝海”战略的实现。今年6月底，联想网御正式启动了主题为“扬帆蓝海”的“2006年联想网御全国技术巡礼”，覆盖了全国上百个城市，是目前业界覆盖范围最大的一次信息安全技术巡礼，可见联想网御在区域市场的决心。

　　2、精细化渠道管理

　　联想网御在发挥原有渠道优势的基础上，开创客户型渠道模式，使渠道管理精细化。针对未来渠道市场的发展，在2006年的全国合作伙伴大会上，联想网御出台了渠道助长计划，包括优化渠道模式、提高渠道伙伴的赢利能力，与核心合作伙伴共同制定市场开拓计划，通过经验共享、管理培训等提升渠道伙伴的专业化能力，提升渠道方案应用和售后服务能力，搭建良好的交流平台等，实现实现厂商、合作伙伴以及客户之间的无缝链接。

　　3、大客户销售模式见成效

　　不同于传统意义上的“红海”竞争，今年，联想网御更是投入了大量的精力在非政府行业上。利用联想品牌的资源优势，大力开拓军工类行业、电信运营商以及能源行业。

　　目前，国内大部分的厂商都将目光集中在政府这个传统市场上，因此竞争异常激烈。今年，依据“蓝海”战略，联想网御在原来的基础上，对市场做了非常大的调整，积极开拓新的市场，成为今年业务发展的巨大推动力。在电信运营商方面，从今年开始联想网御实实在在地利用起亚信在运营商方面的巨大合作优势，同时和联想的品牌优势结合起来，将安全产品融入电信级市场需求，加大市场份额。目前，联想网御在电信行业的项目上节节开花：黑龙江联通网管安全项目，甘肃移动，河南移动和贵州移动等。同时在公安、保险、电力、军队、政府等行业也连续斩获多个大单。这些可喜成绩的取得，成功促使今年上半年公司业绩超过预定目标。

　　配合国家安全建设 以成就彰显实力

　　 联想网御作为国内信息安全领域的领军厂商，作为国家等级保护制度的参与者、宣传者和建设者之一，一直积极配合国家安全建设，大力协助和推动国家层面信息安全试点工作的开展，并于2005年率先将“等级化安全体系”作为公司的发展策略之一，从而为协助国家等级保护工作的推广和落实奠定了良好的基础。

　　联想网御作为民族信息安全企业的代表参与了等级保护相关政策和标准的起草编制工作，承担了国家电子政务信息安全的四个试点项目，为广东省政府办公厅、广东省民政厅、江门市政府、佛山市政府、南海区政府等提供了等级保护安全体系的咨询、设计和规划工作，在国家推广电子政务等级保护工作中具有非常重要的典型意义，其成功经验也将会在全国试点工作中被推广和借鉴。

　　在 “2006年联想网御全国技术巡礼”期间，联想网御还推出了“等级化安全体系综合支撑平台”解决方案，在总结实施国家电子政务等级保护试点经验的基础上，融合公司在电信、金融、电力等行业进行等级化安全体系咨询服务的经验，构建了基于知识库的等级化安全体系软件支撑平台，使等级保护真正做到可实施、可操作。

　　小结：

　　在中国信息安全业扬帆“蓝海”的漫漫征途上，联想网御这个充满活力与朝气、创想与干劲的企业走在最前面。

　　信心和勇气源自联想网御在“蓝海”战略指导下上半年过硬的业绩。随着联想网御公司新的管理团队逐渐走向成熟，公司将进一步全面夯实联想网御的业务发展基础，并以贴近客户需求和捍卫客户利益为最高准则，更加牢固地打造中国信息安全诚信企业形象。联想网御的信息安全产品以及专业安全咨询服务也正在中国政府、军队和各类企业的安全应用中发挥着越来越重要的作用。相信只要假以时日，作为信息安全领域的领军厂商，联想网御“构筑中国信息安全新长城”的目标定能实现。