百尺竿头，这句祝福在广交会踏入第100届之际，让压力的意味更浓重。

　　国内的会展业，如今正以年均20％的速度增长，每年全国举办的各类展会有3000多个，出国办展近800个，广交会已经不是唯一的进出口贸易平台。如果说会展业的极大丰富对广交会形成的分流，是国内经济客观演进的产物，那么外界对广交会被边缘化的议论，则是一种让人不安的论调。

　　这表明，不再年轻的广交会，迫切需要考虑如何迎接变化中的会展业市场，以求焕发更上一层楼的生命力。可以肯定的是，对于这个官方背景厚重的会展而言，开放是不可避免的趋势。有贸易专家称：“如果说第100届广交会有什么特殊意义的话，就是要认清其背负的开发更广大市场的使命。”
　　
　　向外贸投资平台延展

　　“张广宁市长曾对我说过，广交会不单属于广州，更是国家的一个窗口。”欧中联合商会秘书长王海曦说，“张市长认为，广交会不应只局限成为一个贸易平台，还应成为中国招商引资的投资服务平台。”

　　而上海交大安泰管理学院EMBA主任、会展经济研究中心执行主任过聚荣更坦言，成立于计划经济时代的广交会，当时只是作为国家扩大外贸的一个尝试，而目前所面对的竞争，其实更属于一个自我重新定位的认识问题。

　　问题的关键在于，广交会再也不是唯一的窗口。尽管2005年春秋两届广交会的成交额累计达586.6亿美元，占去年中国对外贸易出口额的7.7％，但越来越多的专业会展，正在瓜分广交会的份额。此外，全国各地以外贸为主题的综合性大型会展，如哈洽会、乌洽会等亦愈发成熟。广东外语外贸大学教授左连村指出，全国各地的外贸会展群雄并起，分流的后果，是广交会贸易规模的弱化。

　　“广交会现在的问题，就在于没想好自己想要扮演什么角色。”王海曦说，“论会展场馆，广交会琶洲国际会展中心要比欧美许多会展场地都要先进，因此，这不是客观条件的原因，而是观念问题。”
　　
　　让新市场为展会造血

　　事实上，王海曦认为广交会在面对成交额下滑、影响力下降的问题上，应该积极“开源”，通过拓展新市场来为广交会注入新鲜血液。“以欧洲市场为例，中国的大部分企业仍然对其相当陌生。广交会能否成为两者间相互投资的一个信息服务平台？”

　　有消息人士向记者透露，曾经有英国大型采购商来华大量采购CD刻录机，几经周折，找到一家大中华区最大的贴牌设备生产厂商，最后却发现对方生产的只是DVD机。“这证明国际渠道与中国制造业之间存在巨大的信息盲点，这为相关的展会发展提供了很大的可能性。”该人士这样评价说。他强调，广交会要发展，必须保持开放的态度，认真思考每一种转型的可能性。“从这点看，毗邻的香港能带来相当多的启示。从很多年前开始，香港人就在国内外设立了一系列办事机构，主动走出去。广交会也应该学习他们，走出去。”

　　左连村对此亦表示赞同，他指出，广交会的交易模式与展览模式都需要探讨改革的可能，“比方说，广交会能否走出去，到欧洲、美洲、中东、东南亚各地办区域展”。他认为，广交会在面对行业竞争加剧时，做法必须更加灵活主动。中国经济与WTO研究所所长单忠东与北京大学民营经济研究院研究员刘伟亦指出，走出去，到外省市开分会，直接为地方服务，与其他“会”捆绑式联合，与其他省份“捆绑”，是实现共赢的好方向。王海曦亦称，走出去是获得更广泛知名度和打开国际渠道的最佳方法。
　　
　　展会联动提升影响力

　　尽管从目前广交会的基础看，走出国外办展的可行性仍不明朗，但王海曦认为，与地域临近的展会进行统筹联动，是现阶段就能实现的设想。他介绍称，法兰克福、巴黎等欧洲城市都有会展中心的美誉，几乎一年365天都有大型会展举办，这些城市都采取了展会联动的办展模式。“以法兰克福为例，就有专门的会展集团公司，负责对该市及周边城镇的各大会展进行统筹。由于采取民办机制，会展业的活力也得到充分调动。”

　　过聚荣的意见更为谨慎。他指出，目前专业展会越来越多，综合型展会的比例反而有所下降。然而，“自2004年开始，专业型展会也在为适应市场而不断变化，往综合性的方向靠拢，例如设立主题展会、加强产业间的融合，都是加强综合性的表现”。他认为，在一定程度上，这对广交会等综合型展会是一种优势，为广交会与专业展会的互动提供了可能。

　　至于城市间的会展合作，例如近年热议的广交会与深圳高交会的联动，过聚荣表示，合作和互动都不能笼统地去分析，而是要具体到什么行业，如何合作。“至于区域间的合作，还要看对方是否愿意，需要双方的商讨。”雅式展览服务有限公司董事长、香港展览会议业协会会长朱裕伦就此问题表示，香港的展览一直都依靠内地发展，可考虑与内地展览业进行“战略联盟”，与广交会结成良性互补关系。

　　■专家观点
　　官办会展仍有其生命力

　　在第100届广交会来临之际，对于其如何转型的讨论大致可分为两种意见：其一为政府合作型，其二为客户导向、政府坐阵。对此，上海交大安泰管理学院EMBA主任、会展经济研究中心执行主任过聚荣在接受本报记者采访时表示，以市场为导向的官办展会应该较为可取。

　　“但要强调的是，这种可取是建立在一定的前提下的。”他指出，政府要大力打击假冒伪劣商品，保护参展企业的知识产权，建立好诚信体系；还要为企业提供良好的公共服务，特别是安全保障；此外，政府应提升市场导向的作用，不要管得太多。

　　“不论从交通、基础设施还是人才资源看，广东仍然具有明显的区位优势。”过聚荣认为，作为外商认识中国、了解中国的平台，广交会的品牌优势仍为其他展会难以比拟。

　　■　相关报道
　　网上办展

　　加快广交会转型步伐

　　“在网络上，没有任何会展是孤立的，如果说广交会与深圳高交会要实现联动，最好的试验平台，就是网络。”贸易之窗网CEO王卓如是说。该网站由深圳市贸促会、深圳国际商会与深圳世贸中心会共同发起，目前正运营三维虚拟会展。

　　这只是会展业进入网络时代的一个缩影。2003年，广交会也推出了网上广交会，据悉，当时网上广交会是作为与现场广交会同步举行的网上洽谈平台，为会展客商提供信息发布、贸易撮合、网上洽谈、辅助成交等电子商务服务。单在开通当天，网上广交会就吸引了368万次访问量，证明了网上办展的无限可能。中国经济与WTO研究所所长单忠东与北京大学民营经济研究院研究员刘伟均认为，增加电子服务等现代化服务手段，提升会展经济的科技含量，降低成本，提升效益。

　　王卓认为，相较传统会展，虚拟会展能提供更好的控制手段和效果评估。“在信息发布上，我们能采取创新性的手段，例如通过我们的客户终端软件直接向会员发送针对性的信息。”他透露，网站还利用与超过200个国家和地区工商界的关系，建立一个双向信息通道，例如外国采购方只能看到中国供应商的信息，中国供应商则只能看到外国采购信息，以此规避不公平竞争。此外，如果中国企业在开拓新兴市场上遭遇困难，网站背后的贸促会也会为企业寻求当地机构的协助。

　　“参展企业现在关心的不再是钱的问题。企业愈发实际，他们需要的是实实在在的效果，网站就能满足他们的要求。”王卓认为，网站能帮助广交会向投资服务平台转型，同时提升广交会在闭馆期间的影响力。

　　本版撰文　本报记者　覃羿彬　实习生　李越弦　陈双庆　本版摄影　吴伟洪