伴随着中国手机市场竞争日益激烈，运营商定制手机逐渐成为重要的销售渠道和市场趋势。定制手机作为未来3G产业终端销售的主要形式，中国移动和中国联通都加大了手机定制的力度，中国电信和中国网通也开始了准备工作。对于手机生产商来说，谁都不想错过这一大好机会，随之而来的是它们在此领域的攻城略地。

定制手机中兴H500

    国产手机押宝双模双待

    9月27日，中国联通和韩国SK电讯与三星、摩托罗拉、LG签署联合采购200万部CDMA手机的谅解备忘录。这是SK电讯入股联通后的第一个实质性合作，但在这张大单中，与中国联通一向有紧密合作的国产手机厂商全部出局，其原因是国产手机厂商的高端CDMA产品没有获得SK电讯的认可。

    10月18日，国产手机上演了定制市场的大逆转，联通扩充“世界风”双模双待手机阵营，宣布向三星、大显、中兴通讯、宇龙通信、海信及中电通信等六家厂商采购七款双模双待手机，五家国产手机厂商成功入围。

    据联通负责手机采购和销售的子公司联通华盛总经理于英涛透露，此次采购的总量达数十万台，今后联通还将持续扩大双模双待手机的采购量。于英涛表示，根据规划，在未来一年至一年半的时间里，双模双待手机将成为联通采购的主流，而不能提供双网同时待机的传统双模手机将逐渐淡出CDMA手机市场。此外，由于中国手机用户对双模双待有很高需求量，因此，双模双待手机将成为中国手机厂商的机会。

　　定制手机是大势所趋

    易观国际的报告显示，2005年，国内销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的。预计2006年运营商手机定制市场规模将达到3100万台。

    易观国际分析师林娟说，运营商推广定制手机，和它们要拓展的增值业务直接相关。它们期望通过手机定制，让移动终端和自己的增值业务更加契合，最终提高业务量。比如中国移动正在大力推广移动音乐，那么由此能支持移动音乐的智能手机、PDA手机等在中国移动定制手机中的份额自然会上升。

    而在未来3G时代，运营商主导手机终端市场的力度将会更大。国外定制模式的流行主要是在升级到2G尤其是2.5G后的一段时期。对新的数据业务和客户开拓的需要，促使运营商大大加强了对整个手机产业链的控制能力。3G的新业务或特色业务使得定制手机成为最佳及主要销售模式已是毫无疑问。

    中兴通讯手机事业部公关主管张伟告诉记者：“中兴通讯的定制手机比重占到总量的90%，从中兴在海外销售的经验来看，运营商定制是一种主流模式。海外运营商定制手机和国内的情况并不一样，它们从研发层面就开始介入，而且并非一款手机就可以卖给所有运营商，比如我们卖给英国和黄的3G定制手机，其他运营商不能用。而国内普遍是已生产出的机型，向运营商介绍，若符合要求，就进行大规模采购。”

    国内手机厂商处于劣势

    信息产业部电信研究院通信政策与管理研究所咨询师吕成华表示，目前，国内手机厂商在定制手机中明显处于劣势，在近期移动运营商开展的一系列手机定制市场营销活动中，诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等国际手机制造商频频拿下巨额大单。

    数据显示，2005年两大运营商采购各种定制手机的经费总共超过了100亿元，定制手机中有近一半是低端手机，而且整个手机市场超过80%的市场份额和利润都是从800元以下的低端手机上产生的，但诺基亚、摩托罗拉等品牌的低端手机依然占据了很大优势。

    在高端市场，国产手机仍然没有优势，在产品质量、外观、品牌影响力等方面和国际厂商存在着一定的差距。不过在流动性和售后服务等方面，由于有本土化的优势，差距相对小一些，而且随着3G的到来，在核心技术上的差距也将逐渐缩小。

    业内人士认为，国产手机目前最大的问题是如何树立自己的品牌。因为定制很容易出现OEM模式，如果国内一些厂商完全走代工路线，甚至出现国外厂商把所有解决方案发过来，国内厂家只负责生产，长期发展下去，自己的品牌就会被吃掉，国内企业就会沦为大型制造商。