一进入8月中旬，北京的蟠桃价格就飞涨起来，并且一天一个价。这样的行情，以往与北京近郊密云县的某个村庄是绝缘的，因为没有人及时告诉分散在地里的农民这样的讯息。

　　自从几乎每个村落的广播室装上了“农信机”(一个特制的手机接收终端)，变化发生了。村长刚刚接收到从外界获知的农业信息，他/她便可以立即拨通放在广播站的农信机，通过自己的手机告诉田间地头的村民们:“蟠桃涨价了，大家快去摘桃儿啊!”

　　在一次大会上，来自中国移动平谷分公司总经理王庆发向记者讲起了这样一个鲜活的场景。“农业信息化，不是口号、不是形式，农民也听不懂这些个大道理，他们只想要知道，你这个小机器，能为我增加多少收入?”他告诉记者。

　　农村信息化不是“接电话”

　　如今，运营商在公开场合说起自身的农村电信市场开拓业绩，难免不提到村通工程以及背后的电话接入数量，有意无意间，就将农村电信市场与“话音业务”化上了等号。而实际上，对于农村市场来说，话音业务不仅是个利润绵薄的领域，也并非是农民最迫切需要的通信服务。

　　因为信息闭塞，他们对于专门的农业信息内容有着长期以来的需求和渴望。“讲到农村信息化，农民到底需要什么信息，这是首先需要明确的信息。” 中国工程院院士、原邮电部副部长、通信专家朱高峰指出。

　　他认为，农产品的市场信息，是一个非常重要的问题，什么地方需要什么东西，它的价格情况怎么样?这问题长期困扰着农民的生产和经营。而据记者了解，现在，农民已经总结了一条经验或教训，当地政府让种什么就千万不种什么，为什么?当地政府虽然往往出于好心，但是它掌握市场信息是有问题的，它让你种什么东西，根据它掌握的情况种这个将来有好的回报，它的信息不准确的，甚至有可能跟实际相反，也就是市场信息的可靠性和准确性是非常重要的问题。现在发展比较多的是关于农业服务，比如现在收割队、收割机械很多，产前、产后服务的信息也都很重要。

　　除此之外，对于农民来说科学技术信息也是他们需要掌握的重要信息。首先是当地地情的分析，多数农民并没有掌握这个科学，它有很多经验，但和科学分析相比还有很多差别，这包括分析当地的土、水其气侯等。第二要知道品种特性，种植技术，保存技术，农产品加工的技术也非常重要。现在农产品价格很低，因为卖的都是连粗加工都没有的，精细加工不太可能，但是作为粗加工还是可以做的。

　　另外，农民作为社会中的自然人，在信息方面有着自身的社会需求，包括社会大的气候、教育、气象等，另外还有一个很重要的，就是外出务工的信息，务工的需求和渠道非常重要。而随着农民生活水平的提高，对娱乐也提出了很多需求，现在电视已经在绝大部分普及了，但同样也需要另外的娱乐方式和需求。

　　农民想要的信息怎么给?

　　让农民自己生产信息，传播信息，中国移动的农信机走的是底成本的便捷路线。同样是移动运营商，中国联通则通过信息平台的打造，在内容服务方面为农村信息化配好了符合农民口味的“菜”。

　　2003年5月，四川联通和四川省人民政府联合共同启动了服务农村农业信息网的项目，通过整合中国联通数据和互联网网络以及人工呼叫中心等资源，利用手机、农业信息机等多种终端、移动通信网络解决了农业信息化进村入户的最后一公里难题;另一方面，通过在乡镇或者大的农产品批发市场设立信息站，将乡镇信息员、农业信息采编人员以及各个服务供应商和内容供应商提供的涉农信息加以综合，最终由政府的部门加以审核发布，解决了农村信息来源这一农业信息化最初一公里的问题。

　　“建立信息站，推进农村信息化的关键，是要让农民真正能够得到有用的信息”，四川省天府农业信息网推广办公室赖坤志这样告诉记者，他认为，“开发农民‘买得起、用得好’的信息终端和相应的信息系统，‘科技兴农’与‘信息助农’是当前农村信息化的必然选择。”

　　近期记者从中国联通副总裁李正茂口中得知，联通将基于四川联通天府信息网的成功经验，在全国范围内建设以农业新时控为平台，包括总部和省分公司两级架构的应用，从而创造更大的社会和经济效益。

　　朱高峰认为，农村信息化的关键问题是要因地制宜，信息的内容要适应本地情况和需要。

　　在这样的情况下，怎么样对市场信息进行分析、加工，而不是简单把原始信息告诉农民，现在哪个地方产品卖多少钱，这是困扰农业非常重要的问题，知道这个问题的重要性比农业生产的技术更重要，否则辛苦种的东西会烂在田里面。

　　“信息化工作可以有多种组织方式，比如组织农民协会，包括农民科技协会、农民信息协会等。另外需要各网络运营商对产业链的延伸真正起到主导作用。”朱高峰认为。

　　都挣钱才能可持续发展

　　怎样才能使信息服务让农民“用得起，用得了，用得好”?

　　从事农村信息化多年的业内专家认为，实现这一目标的关键在于:探索创新各种信息服务手段，丰富产业链各个环节，积极建立起符合农村市场需求的信息化商业模式。而现阶段，这一模式将不可避免地带有中国特色。

　　在此模式中，运营商应当充分发挥业务创新性，以多种通信手段的综合运用来实现针对农村细分市场的信息化组合方案。

　　这些方案目前已经在探索中逐步完善。例如:以基于互联网的解决方案能够通过给乡村信息服务站、种养大户、经纪人、批发市场、农村网吧提供能上网的低端专用PC机，通过统一的信息平台进行信息交流。

　　而基于手机短信的解决方案能够使用户通过手机点播各种农业信息，还可以发送短信查询任何产品供求行情及价格，同时还可以包月定制某种单项农业信息，或者通过手机咨询实用技术信息。在政府或企业内部还可开通短信进行移动办公。而基于无线寻呼网络的解决方案能够通过寻呼台与互联网相结合的信息平台，利用寻呼网络和特制的具备全部寻呼功能的无线信息接受终端，用户每天可以接收2万字的各类技术市场政策信息，还可以点播20个专业频道，并能定制信息。

　　据王庆发介绍，农信机之所以在密云推得好，就只有两个字的诀窍:实惠!不让农民掏一分钱，只需存入1200元人民币的话费，农民就可以随时知道他们所需要的生产资料和气候环境等信息。

　　“那，你们挣钱吗?”“现在当然挣不了大钱，但日后的话费收入是个长远的算盘，而且最重要的是，农民接受了我们，以后的业务好推啊!”王庆发回答记者说。

　　据记者了解，电信运营商的钱除了直接向农民挣，通过网络的铺设和运营，当地政府也是农村信息化的一个“买家”。

　　朱高峰对此的观点是:建设农村信息化公益性和经营性要相结合，不能够完全考虑经营性，也不能完全考虑公益性。作为企业来讲是要赚钱的，但是要把公益性和经营性结合好，政府也面临同样的问题。