江苏省和英特尔（中国）有限公司签署了为期5年的“信息化推动工业化”合作协议，双方共同打造的“江苏中小企业信息化工程”也正式启动。江苏IT连锁零售企业宏图三胞，凭借成熟的渠道建设和终端制造实力，成为英特尔在这一计划中的主要合作伙伴。这一合作将帮助江苏省政府在电子政务、教育信息化、中小企业信息化等方面取得突破性发展。借助宏图三胞终端渠道实施计划今年1月上任英特尔中国区总经理时曾备受关注的赖一龙，昨天在签约仪式上表示，在即将展开的合作中，他们将运用技术服务和在其他国家的成功经验，为江苏信息化建设提供技术支持、人员培训、参观学习等帮助。  

　　“江苏中小企业信息化工程”启动实施后，英特尔将深入江苏各地，和中小企业亲密接触，将他们在产品设计、财务、视频通讯等信息化过程中遇到的问题带回来，有针对性地拿出解决方案，而这些方案的设计和实施将主要借助宏图三胞已有的终端渠道，与政府、IT零售商等共同完成。此次为何没有“遍洒香水”？英特尔以往每年到南京珠江路上都是“遍洒香水”，对这里的几大渠道商“一视同仁”，可是这次5年合作计划，却与以往不同，主要依托宏图三胞的渠道网络来实施。  

　　英特尔中国区总经理赖一龙在现场接受记者采访时说，英特尔在江苏包括南京，有众多合作伙伴，这次和江苏省政府的合作，并不是他们选择了宏图三胞，而是宏图三胞选择了英特尔。  

　　眼下，英特尔在中国的渠道建设已开始向政府层面纵深发展。而在这一过程中，原先的渠道合作伙伴和当地政府的关系，无形中成了英特尔和政府“握手”的重要桥梁。据消息人士透露，这次英特尔和江苏省的合作，宏图三胞“功不可没”，而其他江苏渠道商在抢占这一商机时，显然慢了一拍。  

　　一直和英特尔保持“亲密接触”的珠江路另一家企业老总表示，其实有关英特尔家庭电脑普及计划和中小企业解决方案，此前他们和英特尔的合作中都有涉及。英特尔和江苏省政府的合作才刚刚开始，他们并没有被完全排除在外。