看好项目前景，五学子一拍即合，亲友处筹集资金，创办商务网站，两年后陷入困境——

　　程卫华和他的伙伴仍在苦苦支撑着自己风雨飘摇的公司，从5个月以前决定返京打工挣钱维持公司运转到现在，他们定下了规矩：每人每天生活费不能超过10元，工资除了养家等必要开支外都交到公司账户上。“北京的地铁坐一趟就要3元，所以我们只坐月票有效的公交车，中午吃点大饼，早晚饭自己做。”

　　张贵宾、程卫华、程天顺、焦庆锋和郭志涛，4个北京航空航天大学国际贸易大专毕业生和1个中科大计算机系本科毕业生，全部来自河南汤阴的小城镇或农村。在大学毕业2年后，他们从父母亲友那里借来100万元，在北京建起了一个在当时国内尚属空白领域的电子商务网站。但不到2年，钱花完了，生意却没做成一笔。

　　“我保证结婚不再花家里的钱，父亲把给我攒的娶媳妇钱拿了出来”

　　最早提出创业构想的是张贵宾。他在一次电子商务培训中接触到网上反拍卖采购，了解到这种省去中间环节的采购模式在国内尚属空白，就萌生了投资创业的念头。与3个同乡同学一商量，4人一拍即合，后来其中一人的高中同学也加入进来。

　　2004年春节，5人各自向父母提出了借钱投资的想法，他们无一例外遭到反对。程卫华告诉记者：“按照农村的习惯，我爸爸为我积攒了一笔娶媳妇的钱，他把这笔钱给了我。我给他的承诺是：结婚时绝不再花父母的钱。”

　　短则一月，长则一年，5人各自说服了父母。家底薄的拿出了三五万，家底厚的拿出了六七十万。去年5月，他们在北京朝阳区租下一间100平方米的办公室，注册成立了公司，电子商务网站随之建立起来。

　　错失一次大好机会

　　父母的“风险投资”很快花光

　　公司成立后半年，机会就来了。当时国内某家电企业需要采购平台软件，张贵宾他们得知消息时，离竞标截止时间只剩一周，但是5个年轻人的竞标书和热情打动了企业，他们被列入竞标单位。但是，对手公司在一夜之间抢走了他们的生意。事后他们才听说，对手的报价比自己略低。

　　此后他们虽然一直在努力开拓市场，但只有为一些小企业免费做采购的机会。“去年11月，我们向浙江一家小企业免费推广时，公司连派一个人到浙江的差旅费都拿不出了。”

　　不到两年，百万元资金就花完了。“其实我们没浪费一笔钱：雇员工资、买电子证书、租服务器、办公设备和场地租金，都是必不可少的开销。”程卫华说，对一个电子商务网站来说，100万元的投资太少了，“这是我们后来才意识到的”。

　　为省钱地铁都舍不得坐

　　面临困境仍不放弃梦想

　　2006年春节前，公司已裁掉所有雇员，退掉办公室。5个人正月里在汤阴老家聚了一次，他们最后决定：各自想办法赚钱去。于是，程卫华回北京重拾原来的小生意，其他人四散到郑州、合肥等地打工，月收入大多只有1000多元。今年，5个人中间有4人陆续结婚，两人还当了爸爸。但他们每周在QQ上碰头的习惯仍然没改，只是聊天的内容除了公司业务，还多了老婆孩子的话题。

　　即使这样，回到老家打工养家的郭志涛仍然每晚为公司加班。这位毕业于中科大计算机系的高材生白天上班，晚上回家还要在电脑上工作好几个小时，尝试着把他们的采购网站的CS系统改成BS系统，以便将来机会到来时更有竞争力。

　　郭志涛对网站的升级改造完成后，今年夏天，程卫华和另外2个当时还没结婚的人重新在北京集合，四处寻找业务。

　　“我们的想法是再努力3个月，没有一分钱资金，也要试试。”但3个月后，他们依然一无所获。

　　“对过去不后悔，对未来不盲目乐观，我们还在努力，等待机会。”张贵宾告诉记者。

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　　大学生创办商务网站陷困境　两年花完一百万(2)2006年12月04日 17:08

　　家人态度

　　父亲：“心疼他，但不支持他继续搞下去”

　　哥哥：“他们那区区百万根本是杯水车薪”

　　记者接通郭志涛父亲的电话时，电话那边传来的声音带有浓重乡音。对这位河南农民来说，儿子郭志涛无疑是令他骄傲的：中科大计算机系的大学生，毕业时两家单位抢着要。但是儿子却辞了工作要搞什么网站，而且要砸进那么多钱！“他要搞什么我都不懂，那时我有心脏病，他没跟我提钱的事，去向亲戚们借了一笔钱。我听亲戚们说，他决心不小。”

　　郭志涛的父亲对儿子的期望与绝大多数中国父母一样：毕业后找个稳定的工作，娶个媳妇，安稳地过日子。所以，对儿子的冒险行为他一直不支持。当他听记者说，儿子夜夜为自己的公司加班加点，并且省吃俭用时，老人在电话里沉默了一会儿，然后说：“我心疼他啊……但我还是不支持他继续搞下去。”

　　郭志涛的哥哥郭志强比他大5岁，现在深圳做生意。与父亲一样，他对弟弟的创业之路也不赞成。“我考察过他们的项目，觉得项目有前途，但他们5个人涉世浅，社会经验不足，对这一行了解也不够。我在国外呆过，知道反拍卖采购是有前途的，但要想干起来，他们的区区100万元简直是杯水车薪。如果他们有风险投资，我就会赞成。”哥哥虽然一直在劝阻弟弟，但是没有用，“年轻人都是初生牛犊不怕虎嘛。”

　　两年来，哥哥给弟弟提供过一些经验上的帮助，现在，他对弟弟的建议是：创业之路万里长征刚走完第一步，现在要先求得生存，稳定后再谈创业。

　　对话当事人

　　“我们会面对现实的”

　　记者：现在回顾公司起步的时候，什么是你们觉得可以改善的地方？

　　程卫华：最重要的是，我们一开始就都辞掉工作，成立公司，没想到以商养商。一般的大学生创业者通常只是成立一个小小的工作室，慢慢熬着，而我们一开始就成立了公司，投进去的钱消耗太快了。

　　张贵宾：公司有钱时我们雇的10个人全部是技术人员，没想到雇一些专业的营销人员，这对我们的成败影响很大———我们没有充分重视营销的工作。

　　程卫华：开始我们对企业的需求也没有了解透彻，等我们意识到技术的不足，把CS模式改造成BS模式，已经花了太多时间，这时公司已经坐吃山空了。

　　记者：现在回头看，公司起步阶段你们最需要，而你们恰恰没有的是什么？

　　张贵宾：当然是经验和渠道。如果那时我们信息渠道更畅通，早点儿知道哪家大家电企业要采购的信息，我们就不会落后于人，坐失良机了；如果有经验的人提醒我们一下，留意一下对手的报价，就不会在最后关头被对手抢走生意了，唉。

　　程卫华：我们当然雇不起昂贵的咨询公司。但是我想，像我们这样的大学生创业者如果能得到政府的一点儿帮助，有比较专业的咨询机构帮我们参谋一下，我们可能也不会到现在这种地步吧。

　　记者：你们做好失败的准备了吗？

　　程卫华：我们会面对现实。不管怎么说，经历是一笔财富。现在我们首先要对家庭负起责任来。

　　记者手记

　　他们才是自主创业的主流

　　“80后创业者轻松赚到一个亿”、“大学毕业就成千万富翁”……提到年轻一代创业者，媒体上充斥着取得巨大成功的案例，在那些报道中，年轻创业者们都潇洒倜傥，玩儿似的就赚到了财富。但是，这样的案例在年轻一代创业者中其实只是凤毛麟角。张贵宾、程卫华们受过高等教育，但一无背景二无经验三无资金，他们才是创业者中的真正“主流”。

　　明年，又有近500万的大学生毕业，有关部门已经确定把2007年作为大学生就业的全面服务年。那么，是否可以将创业指导纳入到就业服务范畴内呢？

　　大学生创业不易，仅仅靠理想和热情的支撑往往不够。而从父母亲友那里“募捐”创业资金，显然很多家庭难以承受，不具备普遍性。毋庸讳言，从制度设计到软环境，程卫华们太需要获得一点专业指导和资金帮助了。

　　当然，今天的挫折对他们未必是坏事，“自古英雄出少年”，或许，很快他们就能绝处逢生。祝他们好运！