随着网盛科技作为国内首只纯互联网概念股登陆A股市场，以往少有露面的网盛科技董事长兼总经理孙德良也走进了公众的视线。34岁的他持有网盛科技2000万股，身价已蹿升至数十亿人民币。对照2006年度福布斯富豪榜，可以名列103。

　　12月15日网盛科技以14.09元的发行价在深交所挂牌，结束了国内资本市场尚无一家纯互联网股的历史。刚开盘，市场就给出了68.10元的“天价”， 涨幅达383.32%。首笔成交119万股，价格高攀至68.9元。如此涨幅令人瞠目，当日连续三次停牌也没有阻挡住投资者的狂热追捧。上市当天，他的公司共创造了两个亿万富翁，五个千万富翁，两个百万富翁，而且其中7位董事全都只有30多岁。

　　机会总是垂青那些有准备的人。也许是我的勤奋感动了上帝，施舍给我这么多机会。我只是在机会面前用恰当的方式在恰当的时间创造了奇迹。

　　初看上去，穿着朴素，一副文弱书生样子的孙德良让人很难和数十亿身价、纯利润数千万的网络公司老板等身份联系起来。曾到过他杭州办公室的人描述说：在不超过50平方米略显陈旧的房间里，只有一套办公桌椅、一台电脑、两张沙发。

　　“我真的没有想到过有这一天。这些不过都是精神财富，管理者还得保持创业者的心态。”9年前，刚大学毕业两年的孙德良拿着从浙江萧山老家借来的两万元钱走上了创业之路。“没什么太远大的目标和理想，纯粹就只是为了赚钱糊口。无非就是希望能够通过几年的努力，在美丽的杭州安家。”

　　如今，他成功黏合水泥和鼠标，缔造了中国内地股市的互联网神话。与“互联网英雄”这样时髦的称谓相比，孙德良更愿意人们把它看作传统的“浙商”。和现在叱咤风云的浙江老乡相比，跟丁磊一样，不爱抛头露面；和马云一样，英语都很好；和陈天桥一样，都怕坐飞机。但不同的是，他继承了更多传统“浙商”的基因，做事稳健低调。他甚至认为，自己的成功完全可以复制。“希望通过我们的上市，让更多的人看到创业、创富的希望。”

网络有国界

　　之所以没有像其他网络公司一样选择到纳斯达克等海外市场去上市，孙德良考虑的主要原因是公司的客户、市场基本上都在国内，“在A股上市有助于推动市场和客户的发展。如果到国外上市，投资者和市场是分离的。”数年前网盛科技放弃香港上市的计划时，就是看到实力有限的内地企业在H股市场交易量比较小，受关注度也不高，A股上市更有利于企业在内地的品牌和形象提升。

　　此外，B2B这种电子商务模式虽然诞生在美国，但真正发展起来却是在中国，因为中国的中小企业数量较多，规模较小，对于行业的专业性服务网站需求较大。而华尔街并不了解中国的模式，世界上最大的B2B网站阿里巴巴至今也未在海外上市。“我觉得未来有更多在国外上市的互联网企业有回归的想法。”

　　孙德良不同意“网络无国界”的说法，除了模式不同，他认为网站80%以上内容中的服务有着很强的地域性。上市后将成功的经验拓展到国民经济其他领域中，如包装、建材等，甚至个人专业服务网站。孙德良正在运作一个婚介网站：“婚介受中国地域文化影响特别明显，比如浙江姑娘就很少愿意嫁到黑龙江的。因此，全国性的网络婚介机构很难成功，而我们就是要专注把浙江的市场做好。年轻人的网络婚介市场非常之大，就拿浙江来说，有几百万的人都需要找对象，这些人每年花几百元，这个市场就有几个亿了。我们现在还谈不上盈利，但如果盈利了，肯定是除了中化网之外公司最大的盈利点。”

　　会赚钱而非花钱

　　公司虽然上市了，但孙德良的理念依然是以做产业为根本。“90%的精力用于产业，10%的精力投入到资本市场。产业做大离不开资本，但资本一旦脱离产业，急着把企业做大，就像空中楼阁，迟早要倒下来。”

　　孙德良现在依然觉得非常骄傲的是，在A股发行之前，创业8年多时间除了从老家借了两万元启动资金，从没有像银行借钱和融资，他曾声称不靠资本运作赚钱。“这是我们公司与大多数互联网公司的区别。他们一般都是拿风险投资，最后完成股票发行。而我创业的时候起点比较低，启动资金是回到老家借的，并且是两分息。当时只有一个想法就是要赚钱，才能够还得起每年的利息。”

　　没有一般互联网公司花哨的包装和概念，他跟普通浙江传统商业的创业者差不多，是挨家挨户地推广产品。网站的盈利模式也非常简单，主要是会员费加广告。中化网收取的会员费是：第一年1.2万元，以后每年6000元。这样不到一年时间，蹒跚学步的中化网就有了近百万元的盈利。“因为我们是服务于传统行业，所以我们的企业也是传统经济的领域。传统经济是我们的根本，公司最大特点就是跟传统经济结合得非常好，为会员提供网站建设与维护、资讯及广告服务。最主要的吸引力在于为会员企业的原料采购、产品出口提供了广阔空间，降低了成本，节约了时间。”

　　但随着企业的发展壮大，孙德良开始意识到企业要长远发展，做强、做大，就必须依靠资本市场的力量，有一个可持续的融资平台。“但是进入资本市场要选择合适的时间、合适的地点、合适的方式。比如一个新成立的团队，一下子给了2000万美金完成了上市，这个团队它的阅历、知识、实践经验都还不够，这么大的重量能承担得起吗？人的成长、团体的成长都需要过程。”他经常说的一句话是“激情澎湃走楼梯”——电梯虽快，可一旦出故障就会从12楼直接摔到-1层，如果踏踏实实地一步一步走楼梯，即便摔倒了，最多也就跌下一层楼，只要爬起来努力向前走，一样可以继续前进，太快不是好事情。2002年，在公司资金非常充裕的背景下，孙德良向公司管理层提出了上市战略。虽然上市之路充满坎坷，但孙德良笑称，反正也不缺钱，可以放平心态慢慢等。“中国化工网从第一天就开始收费，因为客户是有回报的”，这种浙江人的典型生意方式使孙德良终于迎来了上市这一天。

　　决不放权

　　从1997年开始创业，孙德良起步的时间跟丁磊、陈天桥、马云基本同步，但相比通过资本运作等方式获得跨越式发展的另外三个人，他显得走得慢了几步。但孙德良却不认为相对走得慢是坏事：“我们走得更加的稳健，上市后我们的管理层手中握有大量的筹码，对未来在资本市场的发展是很有利的。如果在上市前经过三四轮的投资，管理层手中的股票会稀释得很少。在中国的文化背景下，如果股权相对非常分散会导致最后没有一股核心力量来推动企业的发展。”

　　在创业的过程中，国内外陆续有十多家投资公司找到网盛科技，但都被婉言谢绝。孙德良不愿意把企业的股权稀释出去。此次上市，孙德良也选择了证监会的最低限，发行公司25%的股权。“我们还掌握公司70%多的股权。上市融到的两亿元资金已经足够，上市的目的更重要的在于品牌效应和可持续性以及融资平台。”

　　“我们以前一直是独立发展，上市之后将主要通过并购来发展。今后可以通过换股的形式收购对手，可以向员工发行期权，需要钱的时候还可以考虑增发。但最重要的还是能够牢牢地掌握公司控股权。”

塞翁失马  焉知非福

　　创业9年的历程当中，孙德良遇到了无数困难，他说最重要的是具备把坏事变成好事的能力。“办企业要有一个良好的心态，特别是在危机降临时。只要心态平衡、处理方式得当，危机也能转化为胜势。”

　　1997年  孙德良工作的公司倒闭，没有找到合适工作的他以父亲为担保人，用两分的利息借来两万元开始创业，中国化工网诞生了。

　　我有个118理论，我自己的成功一分是智慧，一分是努力，八分是机遇。时势造英雄，但时势又总是给那些有准备的人。

　　2001年  互联网泡沫破灭，整个网络市场非常不被看好。泡沫兴起时习惯花VC钱的海归们自己不会赚钱，这时候大量的企业倒闭了。网盛科技扮演了收拾战场的角色，这是其发展史上的第一个机会。

　　在泡沫年代我锻炼了心理承受能力，非常镇静。我做公司就是一直想着要赚钱、赚钱再赚钱，最后的事实证明，这个理念最终战胜了洋对手。

　　2001年  发生了与澳大利亚一家公司关于域名的跨国知识产权争端，在没有律师事务所愿意代理的情况下，精通外语的孙德良和公司几个懂外语、法律的员工一起，连着干了十几天，向日内瓦WIPO递交书面答辩状。最后，以对方公司提出撤诉告终，中化网和孙德良以胜利者的姿态进入了普通大众的视野。

　　当时恰逢中国加入世贸组织，这场官司成了中国入世后第一起知识产权纠纷案，并大获全胜。既打赢了官司，又实现了品牌运作，又一次把坏事变成好事。

　　2002年  网盛科技启动在港上市程序。然而一场与中化集团的商标官司让上市的计划被迫搁置。一年之后官司结束，经过权衡比较，网盛科技决定转向在国内A股上市。

　　香港上市的计划受阻乍一看是坏事，但真的去了香港就做不了今天国内A股市场上市的第一股。坏事变成了天大的好事。

　　2003年  公司做出A股上市决定，2005年2月份将上市材料上报，但两个月后中国进入股改阶段，新股发行暂停。

　　当时对我们打击很大，但不到一年又重新开启了IPO的闸门，而且全流通发行。如果我们在股改前就上市，今天要实行全流通还要10送3股。现在我们不用送股票，募集的资金还比股改前多。

和阿里巴巴错位竞争

　　国内B2B市场占整个电子商务市场份额的98%左右。在这个预计2007 年规模将达到16867 亿元的巨大市场中，主要分为通才型的综合网站和专才型的行业网站。前者什么都做而且规模很大，市场份额也很高，例如阿里巴巴和慧聪；后者又分为产品针对特定市场提供特定产品型和只向某个特定市场提供一种产品市场型。

　　“竞争对手主要是通才型和针对产品的专才型两种公司，另外一种可以合作。”对于行业内的巨无霸阿里巴巴，孙德良认为，“我们之间是错位竞争，就像两个圆，有一部分是交叉的，但是交叉的程度不是很高。”的确，网盛科技在化工行业的专业性更明显，且潜在会员数量依然很庞大。据中国化工信息网的统计，截至2006年6月30 日，国内化工企业约有48357家，网盛科技的会员占11.81%。国内纺织企业约有5.7万家，网盛科技会员占2.74%。正因为这样，才使得未来有大发展的空间，如果到了顶峰的话，就没有发展空间了。”

　　“阿里巴巴做得大，但是不够深，所以产品利润率低。像我们这样的专才型网站占有的份额低，但产品的附加值比较高，利润率也高，这是我们生存下来的条件之一。”

　　虽然专业性无法相比，但阿里巴巴方面表示，其开创的“中国供应商”、“诚信通”、“支付宝”等标准化产品，正向各个具体行业渗透。同时，用户覆盖全、资本雄厚、品牌强大等优势更是毋庸置疑。

　　业内分析人士认为，专才型的企业要在竞争中保持自己的优势，说到底还是要跟行业贴合，就是深刻了解行业，知道客户的需求，设计出更加专业、符合客户需求的产品。 孙德良把他的商业帝国根基归结在了“五高”上：化工行业起点与利润高、出口比例高、领导人整体素质高、浙江在全国化工领域的地位高、中国的化工行业中小企业数目高。而中国化工网就是在这个行业中，搭了一个专业媒体的平台。

　　上市之后，孙德良打算将募集的2.1亿元投向新规划的四大项目，包括化工专业搜索、现有化工信息平台升级、私有交易平台、供应商关系管理系统。这些项目将有利于提高网络精细服务以及用户ARPU值。特别是专业搜索有望改变费用增长模式，项目伴随的关键字业务可扭转广告位有限的困境。此外，网盛也将启动并购。

　　但是，网盛的募集资金投向并未得到充分认可。“要投入的领域如搜索引擎、网络交易平台前景本身就不确定，能不能成功很难说。”一些分析师的观点是，除非孙德良能把化工网的成功经验移植到其他领域，否则很难预测网盛科技的未来前景。

　　孙德良也承认，全球的B2B行业都处于初级阶段。目前网上交易只涉及前期的洽谈，真正签合同、物流、支付又回到网下去了。他的公司主要提供技术、网络贸易服务和行情资讯服务以及向客户提供技术交易。“我们完成了国内目前最大的技术交易平台，并且计划打造国内化工行业高级人才数据库，为化工行业提供全方位服务。正在考虑通过一个远期标准的模式完全在网上进行交易，网站收取交易佣金。”