关键词1.

　　200亿元与1/4

　　2006年，中国石油超额完成了电子采购目标任务，全年累计完成电子采购200多亿元，为全年考核指标的108%。其中，勘探与生产板块和炼油与化工板块完成情况较好。目前，中国石油网上供应商超过3100家，涉及近60个大类的物资品种，共有产品目录20多万条。其中，电子采购系统I类物资供应商501家，涉及到13个大类、76个中类和313个小类，共有17多万条产品目录。电子市场系统Ⅱ类物资2598家，涉及59个大类，1800多个中小类，共有3万条产品目录。据统计，中国石油目前网上采购额约占物资采购总额的1/4，二级网上采购比例达到50%以上。这不仅在国内几大石油公司中名列前茅，而且在国际大石油公司中处于高水平。

　　关键词2

　　.钢材采办处

　　2006年，成立钢材采办处是中国石油电子商务部最重要的工作之一。这个处的主要职责是着手开展钢材的专业化集中管理，负责石油专用管材的采购。

　　石油专用管材是勘探开发中的重要物资，也是中国石油集中采购的重要物资之一。为加强石油专用管材采购管理，规范采购流程，节约采购成本，2006年上半年，电子商务部钢材采办处认真做好石油专用管材采购管理办法的前期调研工作，组织有关地区公司和物资装备总公司石油专用管业务人员先后赴大庆油田、吉林油田、辽河油田、长庆油田、青海油田展开全面调研工作。经过充分调研，吸收并借鉴国内外石油公司石油专用管材采购管理经验，起草了相关采购管理办法，为下一步整合并加强石油专用管材采购管理工作打下了扎实基础。

　　关键词3

　　.战略合作伙伴

　　近年来，很多企业在寻找战略合作伙伴，建立自己的产业链供应体系。一些国际性大企业把战略合作作为做大做强的战略举措。2006年，中国石油一如既往地寻找战略伙伴。其中，两个伙伴值得关注：一个是天津钢管厂，一个是上海宝钢。这是国内两家最大的石油专用管生产供应商。而石油专用管就是油气勘探生产的“气管”和“血管”。一直以来，这两家企业源源不断地为中国石油提供石油专业管材，成为中国石油潜在的战略合作伙伴。但是，这种伙伴关系一直没有明朗。2006年，中国石油正式将两家企业的战略合作关系明确下来，分别与它们签订战略合作协议。

　　关键词4

　　.机关集中采购

　　机关采购是中国石油2006年电子商务工作的一个亮点。这个亮点体现在2006年9月中国石油股份公司的一次服务采购中，原来报价950万元的采购计划，结果仅以450万元就成交了。500万元差价是如何降下来的呢？答案只有四个字：招标机制。这也是机关采购的核心意义。

　　2006年，机关采购的另一个亮点是国产消防车采购。在2005年获得成功的经验基础上，2006年，再次进行了消防车集中采购。经过技术交流、现场评审和多轮价格磋商确定了年度供货价格，圆满完成了采购任务。2006年共采购160多台国产消防车，总金额近2亿元。此次采购整车价格与市场价格相比平均降幅10%以上。其中，部分进口部件的采购价格与市场价格相比，降幅达40%以上。

　　这项机关采购活动，实现了中国石油股份公司管理层提出的“实施阳光采购工程，成为机关集中采购典范”的要求。

　　关键词5

　　.塔里木会议

　　2006年9月，在塔里木油田召开的电子商务现场经验交流会，是一个具有里程碑意义的重要会议。这次会议，各家的经验介绍具有较好的借鉴性、启发性和参考性；塔里木电子商务大厅管理井然，运行规范，显示了公开透明的采购过程；塔里木物流管理系统科学、高效。

　　同时，这次会议为过去5年的工作做了很好的总结和回顾，是对过去5年的一个大盘点和大回顾。更重要的是，这次会议为未来5年甚至更长时间的工作描绘了一幅清晰的远景规划图。大家不仅交流了经验与成绩，而且统一了思想，明确了工作思路，坚定了加快推进电子商务工作的信心和决心。

2007年

　　关键词1

　　.采购质量管理

　　电子采购不仅是数量的天平，质量更是重要的砝码。2007年，加强采购质量管理是中国石油电子商务的重要任务。这主要通过强化集中采购、管理制度建设及制定重要物资的安全生产标准3个方面来实现。具体而言，就是进一步整合采购资源，不断提高集中采购水平。同时，如何做好物资的保障工作，全力为基层做好服务也是质量管理的重要内容。质量管理包括价格管理，如何千方百计降低采购价格，节约采购资金，是2007年的重要工作。

　　质量管理还包括对供应商的科学考核。强化对供应商的管理是质量管理的重要内容。我们不能只是一味地寻找战略合作伙伴，还要对它们进行科学合理的考核和评估。

　　对供应商的科学管理，有两点十分重要：一是严格市场准入制度。这就需要一定的标准规范，即准入门槛，也叫“入围管理”；二是科学的动态管理体系。合作伙伴好与坏，不能仅看一方面，要从多个方面进行考察，这就要求采取动态的管理手段。质量管理就是要抓好这两方面。

　　关键词2

　　.超市化管理

　　超市化管理是近两年从基层电子商务实践中，探索出的一种物资管理模式。这种管理模式在去年的实际工作中已经被证明是科学高效的。因此，从今年开始，中国石油电子商务部将在基层单位中大力推广这种管理模式。

　　但并不是所有的物资都适合超市化管理。这涉及到物资分类问题。中国石油把传统的采购物资分为三类，即一类物资、二类物资和三类物资。像石油专用管属于重要物资，为一类物资；次之的为二类物资；三类物资是指勘探生产中使用的各类小件物资。超市化管理主要是针对三类物资。形象地说，就是把各种常买常用的物资归类入库，做到随用随取，既实现了集中采购，又方便了用户。

　　关键词3

　　.建章立制

　　建章立制是基础工程。制度建设和基础管理是一个部门最基础的工作，是工作的依据、管理的标准和衡量的尺度。对电子商务工作而言，同样如此。2007年，中国石油将在前几年的基础上，进一步加快这项工作。

　　这项工作主要包括三个方面，第一是从供应链的角度全面规划电子商务业务，在战略层面上科学规划，将采购、销售与物流系统整合，为形成一个立足于电子商务平台之上、商流物流协同、支撑企业供应链、运转和谐高效、具备持续发展动力的电子商务服务系统提供决策支持。

　　其次是针对石油专用管材等重要物资的相关管理制度。在去年调研的基础上，不仅要拿出制度的草稿，还要进一步征求意见，以最终出台实施。

　　第三要建立物资统计、价格分析系统，为今后物资统计分析工作奠定基础，实现统计工作的规范化和信息化，数据传递的网络化和实时化，科学分析物资价格信息，研究价格趋势和走向。

　　关键词4

　　.电子销售

　　与电子采购相对应的是电子销售。两者缺一不可。中国石油在开展电子商务过程中，由于种种现实的客观条件所限，与电子采购相比较，电子销售的发展水平远不到期望值。

　　2007年，在电子销售上，中国石油主要突出创新理念，不自我设限。中国石油电子商务部主要负责人曾鲜明指出，创新电子销售理念，开拓工作思路，一切有益于产品销售的活动，包括信息发布等都是电子销售。电子交易是电子销售的环节之一，简单将它理解为电子交易是狭隘的。

　　关键词5

　　.物资信息化建设

　　电子商务的硬件基础就是信息化建设。今年将继续推进物资信息化建设：一是推进电子商务应用规范的应用；二是深入完善物资管理信息系统与能源一号网的集成应用，逐步解决信息“孤岛”问题，实现相关部门的信息交流和共享。三是规范电子商务门户和信息维护的管理，不断丰富与完善中国石油股份公司电子商务门户系统，积极推进地区公司电子商务门户应用，成为促进信息化建设、提高物资信息化管理水平的有力的技术支持和有效的科学手段。四是协调网站的安全平稳运行和功能拓展工作，深化网上交易的应用，提高物资信息化应用水平。

　　关键词6

　　.上海博览会

　　电子商务博览会的实质，是为供需双方搭建一个平台。这个平台有两大功能，一是交易，一是交流。其中最重要的是交流。今年，将在上海举行第二届电子商务博览会。

　　2005年，中国石油（大连）电子商务第一届博览会成为2005年工作的一个亮点，取得了许多的成果和宝贵经验。300多家中国石油的供应商济济一堂，许多都是千里迢迢赶赴过来，把最好的产品和服务理念展示给大家。大连电子商务博览会产生了积极影响，当时的调查问卷显示，供应商满意率超过了90%，并强烈建议今后两年再举办一次。正是在供应商的强烈要求下，今年上海博览会将是中国石油与各大供应商和战略合作伙伴深度交流的又一次盛会，值得期待。