2006年年末的某一天，一位移动营销专家在北京面对上百名企业领导人演讲时，请在场听众中从没听说过“3G”的人举一下手，结果没有一个人举手；接着，他问谁了解3G将给商业带来哪些改变，结果同样没有一个人举手。

在中国3G商用进入倒计时的关键时刻。这种活动场场爆满，许多企业都在寻找和捕捉3G商机。4．6亿手机用户，8000多万W AP用户，如何在这个消费群与自己的生意之间建立关联并获得利益？一旦失去这个人群将陷入怎样的困境？人们不仅为3G开启的商机而激动，也为它即将带来的挑战感到巨大的压力。“今天的成功者，可能被3G潮流所淘汰。”

2006的“青萍之末”

事实上，一些典型应用行业更早感知了这种变革的先兆。徐州王府井百货对此感同身受。当用友移动华东区的李晓宇找上门来时，他们看到他两手空空，就连一张软件光盘都没有，只有一张能言善辩的嘴和一大堆闻所未闻的新观念。

徐州王府井百货年销售额超过70亿元，是国家商务部重点扶持的20家大型流通企业之一。但在徐州百货市场上，它面临着金鹰国际购物中心、徐州百货等强大对手的激烈竞争，吸引和粘住消费者是百货业竞争制胜的一个关键。用友移动门户正好可以帮助客户解决这个问题，并在上海大西洋百货、无锡八佰伴等建立了成功的应用。徐州王府井百货的当家人心有所动，提出能否免费试用。

“移动商务服务交付给客户的是应用，既没有他看得见的产品，也不需要本地安装和技术培训，只有一个登陆权限的许可，客户即买即用。”李晓宇说，不仅与软件的销售方式完全不同，市场教育也有一个过程。

摩根斯坦利最近发表的一份报告称，无线互联网的发展和应用将推动一个新的产业周期。此前，IT产业经过了四个大的产业周期，从大型计算机、小型计算机、个人电脑（PC）到基于PC的互联网，第五大产业周期的动力是无线互联网的兴起。

对于用户来说，移动商务应用之风却起于消费者和媒体分化的“青萍之末”。比如徐州王府井，应用移动商务的动力源于试用的效果，并不只是受趋势的影响。“试用期间，移动门户带来了实实在在的消费者”，比如在店庆那几天，徐州王府井百货利用移动门户发展了2000多名消费者会员，这是花费很多钱做广告也不一定能达到的效果。

移动淘金吹起黄沙

面对预期中数百亿元的市场蛋糕，自有虎视眈眈之辈频繁出手。2006年底，TOM与eb ay易趣宣布投入6000万美元建立合资公司，进入企业移动电子商务市场。随后，G oog le中国与中国移动合作推出手机搜索业务，用户可以通过手机搜索移动梦网提供的内容，其中包括本土企业、商家和服务类信息。

在此之前，以无线互联网门户定位的3G门户网，在2006年7月获得了IDG等超过1000万美元的第二轮风险投资。空中网也在2006年早些时候明确提出了无线互联网门户定位，并宣布投入1000万美元。分众传媒以3000万美元全资收购北京凯威点告公司，打造领先的手机广告服务。国内互联网门户霸主新浪也推出了无线门户。浮出水面的只是移动冰山的一角，涌动中的暗潮积蓄着更为巨大的能量。新年伊始，用友软件也宣布，移动商务将成为用友未来两个支柱业务之一。

应用是根本动力

业界的推动固然加快了移动商务的发展进程，应用需求才是真正的动力。

无锡的一家酒店，在繁华区的公交车上做广告，并承诺给因为看到公交广告而订餐的顾客提供50元的优惠。然而几万元广告费投入进去，电话订餐的人一周只有两三个，广告效果与心理预期相去甚远。

有同样苦恼的不止这家酒店的老板。一个地产商从上海到无锡开发项目，挑选了当地3家主流报纸做整版广告，花费了20多万元，却只接到了十几个电话。平均一个反馈电话1万多元。这种投入产出比让他感到不安，转而了解移动营销方式。

这是一个信息爆炸、冗余信息充斥的时代，也是一个消费者急剧分化的时代。传统媒体“广播式”的营销传播效果正在急剧弱化，针对细分市场和人群开展精准、互动的营销传播，正在成为许多企业和商家的迫切需要。

谁能用移动商务来解决这些老板们的问题，谁就将获得3G的财富。