近日，从诚信通客户经理王晓莉处获悉，诚信通会员东莞市石排力劲机械有限公司的商务经理张宏先生在阿里巴巴上注册了8个诚信通会员。于是编辑电话采访了张宏先生，希望他的成功故事能给大家一些启示。

 

我的第一笔网上订单！

 

张先生所在的公司是一家生产超声波仪器的高科技中外合资企业,，有20多年的历史，注册 “NEKON”品牌，而且在国内外设立了分公司。说到诚信通，他说：我们是2004年加入诚信通会员的，大约一个月以后，接到了一家广东的外贸公司的询盘。对方大致询问了关于公司及产品的一些情况，之后没过多久就派人过来实地考察，看过样之后就下单了。整个过程非常的顺利，几乎没费什么周折，而且对方自始至终都显示出非常大的诚意。这笔单子主要是出口印度的，大约11万人民币，对方对产品的质量及款式非常的满意，因为对张先生公司的产品非常有信心的，因此希望能进一步的合作。张先生认为，从同类产品来说，他们的产品更加适合国外市场需要，产品质量也很过硬。这应该就是成交的关键！

 

 网络贸易究竟给了我什么？

 

当东莞市石排力劲机械有限公司商务经理张宏先生得知是阿里巴巴的记者来电话的时候，激动不已的告诉记者，“我们现在已经注册了8个阿里巴巴诚信通会员了！”记者非常有兴趣的问为什么要注册8个？说起这个话题，张先生非常健谈的说道：“我们一开始加入诚信通后反映就非常好，每天都有大量的询盘，网络贸易使我们的销售量直线上升。一年两千三的价格作为一种投资来说实在是太实惠了，不管对于我们来说还是对于采购商来说，都是实惠的！网络就是直通车！于是我们研究后决定在网络贸易领域采取地毯式营销的方式。我们在广东、上海等地都有分公司，于是我们用各个分公司的名义，分别注册了8个诚信通的会员。

 

谈到网络贸易，他有深切的体会和感受。“公司主要经营超声波器械系列产品，在国内有固定的客户和销售渠道，但是仅靠国内市场是无法满足一家公司长远发展的需要的，所以开拓国外市场是必然的。而目前来说，对于一家没有出口经营权的企业来说，网络是最方便快捷的结识更多的外贸企业、打开市场和销路的渠道。加入诚信通就是一个很好的开始，加入后我们公司从网络上获得了很多的询盘，虽然这些询盘并不一定能最终做成生意，但是就是因为这些询盘，打开了我们的眼界。通过这段时间的网络贸易的经历，让我受益匪浅，从反馈和询盘中我们得到了很多有用的信息。于是，通过长期的经验的积累，现在我们已经开始往国外发展了，7个诚信通会员对我们来说的确多了一点，我们现在已经退了一个青岛的办事处的会员了，但是我们打算加入阿里巴巴中国供应商！”

 

 

关键字竞价让我询盘增加50%！

 

“自从阿里巴巴推出竞价关键字活动以来，我就一直参与进来，如果没有效果我也不会每月花那么多钱在这个上面。我们大致估算一下，参加竞价活动之后，询盘增加了50%，我们这个生意要谈一段时间才能有个好的结果，所以成交率也相应在30%，我就出去两天，邮箱就会满了，大多是关于我们产品的询价的信息。我们参加百度、GOOGLE、YAHOO、ALIBABA的竞价，但是在所有的网站当中，阿里巴巴是最重要的，是我们的重中是重，每月投入在竞价上的资金是6000元左右”。张先生说。

 

“可是为什么有人会认为做网络贸易没有效果，而你们却做的如此出色呢？” 记者问道。

 

张先生说：“我们以前也像他们一样，2004年的时候加入阿里巴巴诚信通，却没有正式启动，也不更新产品信息，也不更新。可是想把阿里巴巴诚信通做成功，在人不在事！现在，我们已经有专人在负责网络贸易，并且，我们的每一个产品，都有一个非常详细的档案，档案里介绍了每个产品的长处和短处！只要有客户向我们咨询，我们就会把这个产品的档案发过去。这让对方感觉到我们是一个非常专业的团队！只要能做到这点，网络贸易不是难题！”