近日，中国证券市场又将迎来一家保险巨头，它就是中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称"中国平安"），中国平安首次公开发行A股的初步询价工作已于7日结束，发行价格区间于9日揭晓，确定网下配售询价区间为31.80元-33.80元/股。

　　中国平安作为内地第一家股份制保险公司，经过近20年的快速发展，已经成为了中国保险业最具知名度和可信度的企业之一。目前，中国平安是我国第一家以保险为核心，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团，具备了产品丰富、服务专业、技术先进、分销网络覆盖面广、富有创新力等多方面的优势。它的上市必将引起A股市场的又一波热潮。

　　十八年磨一剑

　　截止到2006年月，总资产3328.93亿元人民币，净利润36.77亿元人民币，3,000多万名个人客户及约200万名公司客户，约20万名寿险销售员及超过4万名正式雇员……。这一系列数字都是中国平安的鲜明写照，它们记载的是中国平安自成立至今，短短18年时间中，快速发展壮大所取得的辉煌成绩。

　　中国平安于1988年在深圳特区成立之时，还只是一家总资产5312万元、只有13个员工的地方性财产保险公司，但它作为中国第一家股份制保险公司，以一种新生事物的姿态向当时处于垄断地位的国有保险企业发起了挑战。公司以国际化为标准，先后引进了摩根、高盛、汇丰集团等外资股东、采用了国际的精算制度、国际的标准和管理体系，引进了国际化的优秀人才。通过这一系列创新之举，公司获得了飞速发展，并具备了行业领先的优势。

　　2004年6月，平安在香港联交所上市，证券代码为"2318"，平安由此进入了打造国际领先、以保险业为核心的综合金融服务集团的新阶段。截至目前，中国平安直接或间接控股的主要子公司包括了平安寿险、平安产险、平安信托、平安证券、平安银行、平安养老险、平安健康险、平安资产管理、深圳商业银行等，实现了融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务平台。

　　由第一家股份制保险公司到第一家由外资参股的保险公司，再成为中国第一家由企业法人持股的多元金融控股集团，中国平安成功跻身全球大型金融企业行列，在中国保险业中占据了举足轻重的地位。按保费收入计，中国平安旗下平安寿险、平安产险是我国第二大寿险公司和第三大产险公司，2005年，平安寿险业务市场的占有率高达16.1%，财险业务市场的占有率达到9.9%。

　　丰富完善的产品和让人称道的服务水平，为平安赢得了无数的口碑，让公司拥有了庞大的客户群，3,000多万名个人客户及约200万名公司客户，成为平安持续稳定发展的利润来源。公司的业务主要集中在中国经济比较发达，相对富裕的沿海地区，包括北京、上海、天津、江苏、浙江、广东、福建、山东和辽宁等。根据中国保监会公布的数据，2005年中国平安来自上述地区的寿险保费收入超过公司寿险保费总收入的68%，来自上述地区的产险保费收入超过公司产险保费总收入的65%。

　　独一无二的竞争优势

　　较高的市场占有率、高品质的服务水平、庞大的客户群体，中国平安能拥有如此强大的竞争能力，追根究底，是因为它拥有众多独一无二的竞争优势，具体包括：优秀的公司治理、国内同行中最优秀的专业人才队伍、严格的绩效考核制度、盈利能力强的产品结构、综合性的金融服务、覆盖全国的销售服务网络、先进的信息技术系统、以价值为导向的企业文化、创新进取的市场形象等。其中最值得重点关注的有以下三方面。

　　优秀的公司治理。中国平安在诞生之初即具备了较为先进的治理理念和良好的治理结构。1994年中国平安在保险行业率先引进摩根、高盛两家外资股东作为公司的战略投资者；在外资股东的推动和帮助下，平安不断按照国际模式和标准，逐步建立了全新的决策、内控和信息披露制度，并聘请国际会计师、精算师，按照国际准则进行审计；还聘请了麦肯锡公司提供包括公司发展战略、组织体系、治理结构、内控体系等多方面的咨询服务，建立了与国际先进水平接轨的公司治理结构和经营管理体系；同时，平安从海外大规模引进优秀专业人才，建立了公司独特的国际化高级管理团队。最近几年，平安集团优良的治理结构获得了国内外的广泛认同。2006年9月，中国平安在国际著名财经杂志《欧洲货币》公布的2006年亚洲最佳管理公司排名中，名列亚洲区保险公司之首，成为亚洲最佳管理保险公司。

　　先进的信息技术系统。公司的信息技术管理团队由近1,000名员工组成，在信息技术发展方面每年投入的资金数以亿计。公司通过采用在集团层面建立信息管理中心，各子公司向集团信息管理中心提出服务需求的方式，建立了高度集中、统一完整、在行业中处于领先地位的信息技术系统，达到了国际先进水平，其主要措施和成果体现在，领先的数据集中，标准化的技术平台，建立了PA18金融门户网站，规范的系统开发。2006年，中国平安成为国内保险行业首家通过CMMI认证的企业，标志着公司的软件开发管理水平已与国际先进管理理念和实践相接轨。平安保险的信息技术可以为客户提供安全、稳定而高效的信息化服务，这对公司业务经营保持高效运作、降低经营单位成本、增强风险控制能力均发挥了至关重要的作用，是公司获得成功的关键因素。

　　平安这一切努力也得到了国家有关部门的高度认可，2005 年，在国家信息评估中心组织的信息技术500强调查中，平安集团入选信息化500强，并荣获"最佳客户关系管理（CRM）奖"。同年，在中国电子信息产业发展研究院和中国信息化推进联盟联合举办的评选活动中，平安荣获"2005年中国信息化建设优秀企业"称号，在国内保险行业中，平安集团是唯一获此荣誉的企业。

　　覆盖全国的销售服务网络。截至2006年9月30日，平安保险在全国拥有约20万名寿险销售员及超过4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门约3,000个。截至2006年9月30日，公司还与中国130多个城市超过24,000家中国邮政分支机构和商业银行分行建立了银行保险合作关系，销售银行寿险产品。此外，公司还通过自身的金融门户网站和全国电话中心销售各种产品。

　　平安高度重视对销售渠道的管理。作为综合金融服务集团，中国平安下属各子公司均有自己独立的销售渠道，为了实现资源共享，提高整体协同效应，平安集团自2001年就已开始尝试对各子公司的销售渠道进行综合开拓，最终实现搭建统一的平台为客户提供多种金融产品的目标。平安集团于2005年1月设立综合开拓部，负责集团多产品交叉销售制度体系的建立，逐步实现"一个客户、多个产品"的目标。经过6年的探索，平安的综合开拓模式已经取得较大进展，极大的促进了综合开拓业绩增长。在过去6年中， 综合开拓年销售收入从2001年的6亿增长到2006年的40亿，年增长率超过94%。2006年综合开拓在个人渠道和团体渠道均有所突破。其中，交强险的成功推广成为2006年综合开拓工作的最大亮点，凸显了其渠道优势。

　　创新与竞争的基因

　　中国平安能够在中国保险行业中拥有领先的市场地位，它的成功因素有很多。业界普遍认为，在这家刚步入成年的年轻金融企业身上，创新有冲劲的作风与成熟的综合金融战略规划、勇于承担社会责任的企业形象形成了完美的混合，建设"百年老店"的远大志向、保持基业常青的基因令人称道。可以说，敢于创新、勇于竞争的精神是中国平安的核心竞争力。

　　平安勇于创新的精神，从它创造了我国保险业的多个第一就可以得到充分证明。在1994年开办寿险业务后，中国平安推出了中国大陆第一张个人寿险保单--"平安长寿"，此举揭开了我国民族保险业新的一页；在2004年，中国平安万能型险种"智富人生"上市，这款险种的投保人可以根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，自选或变更基本保险金额。它的推出使得中国平安寿险业务的品种更加齐全，体系更趋完整。第一个聘请国际会计师事务所采用国际标准检验公司的经营管理水平，是大陆唯一一家连续十几年按国际标准出具财务报告的金融企业；第一个引入"保险精算"概念，聘请国际精算师事务所参与业务流程控制；第一个建立"两核制"，即核保核赔制度；第一个引进"公司内涵价值"理念……等等。综观中国平安的发展史，其无论在制定公司发展战略、引进投资者还是开发产品、提供服务等，都在引领业界之先。

　　作为中国第一家股份制保险公司，中国平安本身就是保险行业竞争时代的产儿，它先天就拥有竞争"因子"。经济体制改革研究会会长高尚全曾认为，市场竞争的真正作用就是让治理机制好的企业发展壮大，经营不善的企业退出市场。由此，我们不得不揣测这样一个现实问题：中国平安的优秀得益于其先天的竞争"因子"，这一竞争"因子"不仅能够判定企业治理机制的优劣，而且给企业以改善治理机制的压力，促使他们提高效率，也会促使它们在市场上不畏艰难，努力打拼。

　　投资回报值得期待

　　中国平安所在的保险行业增长速度高于金融行业平均速度，是我国发展最快的行业。据预计我国保险业将以每年20%－30%的速度增长，这一趋势将延续15年－20年。到2025年，预计商业保险保费总收入将达到5万亿，保险业总资产届时将达到金融总资产的35%，中国市场保费收入将占到世界保险市场的5%，总量居世界前5位，超过英国、德国和法国。

　　身处良好的市场环境中，中国平安获得了飞跃性的发展。根据公司招股说明书显示，2003年至2006年9月，公司保险业收入和市场占有率都保持了稳定，总资产由2003年的1826.57亿元增长到2006年9月的3328.93亿元。随着公司积极调整产品结构，大力发展盈利能力较强的保险产品，公司盈利能力得到不断增强，2003年至2006年9月，公司的净利润从21.06亿元增长到36.77亿元，每股收益也是保持了快速的增长，全面摊薄每股收益由0.43元/股增长到0.59元/股。

　　中国平安取得的成绩得到了股东们的认可，他们也通过积极认购股权表示了对公司未来发展前景的充满信心。从上市以来，公司进行了多次增资扩股，目前股东权益已经由2003年的148.82亿元增长到343.59亿元，而每股净资产从3.02元增长到5.55元。公司的H股价从2006年至今也出现了快速上涨，过去的52周里，公司H股股价最高一度达到50.10港元。

　　如今，中国平安回归国内A股市场，其良好的行业前景，优异的业绩表现，以及它在港股市场的强势行情，必将给广大股东带来丰厚的回报，发展前景足以让投资者充满信心，中国平安凭借其独特行业地位和竞争优势，它的上市将给投资者带来不俗的回报。