上周，清华同方、诚志股份涨停，紫光古汉、清华紫光涨幅均在9%以上，清华系股票的整体上扬成为高校概念股中并不多见的亮点。高校股被寄予厚望，承载着促进经济发展的重要责任，清华紫光就是其中的一员。小熊在

在不久前结束的“共勉同行 走进春天”清华紫光全国核心渠道伙伴大会上，总裁李志强再一次从战略的高度，强调了清华紫光选择做台式电脑的重要性以及把紫光电脑做大、做强的坚定信念和决心，并且充分肯定了清华紫光电脑业务在2006年的表现以及取得的成绩，对于2007年紫光电脑的进一步发展寄予了厚望并充满信心。

李志强一直强调的紫光发展的战略基础就是要坚持“四项基本原则”，不动摇，不放弃，不忽悠，健康可持续地发展。同时提出“八要”，即要发展、要合作、要科技、要创新、要利润、要健康、要服务、要文化。从中可以看出，坚持创新、坚持高科技是紫光不动摇的方向。而从过去一年紫光的变化来看，正是创新，带给了企业源源不断的活力。

电脑市场不变 紫光产品变

2006年中国PC市场保持着增长的主旋律，但是，利润低、同质化竞争、企业费用居高不下的局面仍然没有没变。在这样的格局之下，清华紫光经历了笔记本的凤凰涅槃和台式机的市场精耕细作，“全面实现赢利”。

经过了一段时间的思考和调整，特别是2005年年底清华紫光的台式电脑事业部和笔记本电脑事业部合并之后，2006年清华紫光进一步明确了自己的发展目标，制定了相应的发展策略，零库存就是清华紫光2006年全新开始的象征之一。

品牌多、型号多、信息多，在这样的先决条件下想争取到用户，清华紫光笔记本制定的核心战略就是品牌美誉度和产品特性化。“这是核心中的核心，是清华紫光非常基础性的、非常首要的定位。即使我们在某一次价格冲击中处于劣势也没有关系，清华紫光就是要让你信赖我。”紫光计算机系统事业部总经理姬浩说。

作为低价笔记本市场的重要代表，紫光笔记本在过去的发展中秉持了以价格取胜的策略，但是却在产品的口碑上输人一步了。随着笔记本市场的高速增长，这一弊端给紫光带来了巨大的影响。痛定思痛，从领导结构到产品战略的全面调整后，紫光确定了性价比取胜的新战略，尤其强调产品的品质和美誉度也就是用户的口碑，利用双核为突破点，紫光笔记本涅槃重生。

与此同时，在联想“圆梦计划”、IBM“蓝天计划”之外，紫光台式机开发乡镇一级市场的“千城计划”也经历了2006年这个重要的推进年：在全国2878个县（含县级市），紫光将在1000个城市形成突破，有紫光电脑的销售和店面。目前已经覆盖了500个城市，今年再建512个，最终形成“千城”。 将渠道重心转移至三、四级市场，被看作是PC厂商发展的必然选择。

实际上，紫光创新和敢为人先，从其最早与AMD合作，在英特尔几乎垄断品牌电脑CPU市场上独树一帜，就可以看出。2006年紫光电脑的战略思想，使得紫光发生了明显的变化。这一年是紫光电脑顽强成长探索变革，经过历练，不断积累，逐渐强大的一年。

在渠道大会上，姬浩表示，在整个产业遭受洗礼和考验的一年中，紫光电脑全面实现赢利。他在会上更进一步明确了2007年紫光电脑的发展目标——紫光台式电脑和笔记本电脑总销量突破50万台，全面迈进国内一流电脑厂商行列。　　

用户变化大 扫描仪策略随变而变

“我们不能指望这个行业永远处于它发展初期的高速度和高利润的状态，这是我们在观念和思路深必须要做出的改变。”这句话适用于整个IT行业，更适用于扫描仪产品。

六七年前，无论是中关村或者是上海的徐家汇或者是其他的城市的卖场，几乎看到所有在卖计算机和外设产品的店面都卖扫描仪，就像如今所有的卖场都在卖数码相机一样。然而随着数码相机的快速普及，影像资料数字化的应用都由数码相机实现了，这样普通个人和家庭用户对于扫描仪的需求就出现了大幅度的下降，甚至连中小办公的应用也被数码相机或者是多功能一体机所取代。所以扫描仪原来高速增长的市场出现了变化。

紫光这个品牌最辉煌和引以为傲的产品就是扫描仪，那么，面对这样的市场变化，扫描仪还怎样为紫光赚钱呢？

紫光股份有限公司总裁裴嵩表示，“针对这样的变化，厂商就要做出相应的调整。这两年IT市场的发展，也同时创造了很多新的应用。前些年很多扫描仪的厂商还是把重点放在家用和小型办公的应用市场上，没有在新市场的开拓和挖掘上下力气，而是靠一些价格战或者是比较简单的市场竞争的手段做拼杀。那么最终产生的效果实际上市场的规模很难持续保持成长。实际上这两年我们在认真地对市场的变化做出分析的基础上，发现随着数字化的发展，整个社会经济都已经全面地数字化了。很多规模非常巨大的行业，像银行、税务、保险、电讯、医院、政府，很多的行业都对传统的纸介质的信息要进行数字化，提出了很高的要求。那么这些实际上都给扫描仪的应用创造了一些新的空间。”

其他的像国家的增值税发票、防伪、稽核，像保险行业里面的，电讯行业里面的，大量涉及要处理客户的单证、票据、各种各样的文档的应用都需要这样的设备。这实际上就是随着信息化的进步，给很多的计算机硬件的产品带来了新的市场和机遇，这也是厂商要特别关注和努力去挖掘的。抓住这样的新机会，紫光高速扫描仪的研发和推广，成为彰显紫光实力的象征。2006年，紫光高速扫描仪3000AF中标“中国人民银行全国支票影像交换系统”设备采购项目、中标华夏银行票据影像交换系统项目，同时紫光还成为东北银监局及其下属各个分局的唯一中型高速扫描仪产品供应商。

创新应用 启动优码工程

近日，北京市首个手机图书《中关村创新谱》举行新书首发式，本书首次采用了由清华紫光支持的最新优码技术，完全可以使用手机来阅读。这是出版史上的一个创新。

优码，又名“北京优码”，之所以起名为“优码”，取意于紫光品牌标识 “UNIS”的U的读音。紫光优码是紫光捷通公司于2005年自主研发的一种全新光电识别技术。在全国人大代表和政协委员的积极倡导下，2006年紫光捷通公司与紫光文化公司联合北京晚报启动了“北京优码工程”，为奥运北京的城市信息化提供了一套完整、创新的可行性解决方案。

“北京优码”主要由“优码”和“优码号”两部分组成，技术的核心为二维条码技术。“北京优码”的“优码”和“优码号”完全覆盖了拥有摄像头识别功能和功能较低无摄像头功能手机用户的需求。

紫光自主研发的优码技术不仅将二维条码的解析度大大提高，还将目前世界各国所用的大幅条码压缩成小幅，此项核心技术的突破使得“北京优码”后来者居上，成为领先国际水平的高端技术。其与移动终端的创新性结合，更为优码技术提供了更为广阔的应用前景。奥运即将到来，数字北京的建设工程正在紧锣密鼓的进行中，“北京优码工程”的实施也在积极推进。

爱代购开创 电子商务新模式

2006年，紫光还创建了中国第一家全程全价值链的IT电子商务网站——“爱代购”（idaigou.com），开创了“以客户为中心”的电子商务新模式——以专业经验与行业资源，以网络集合的优势，为客户提供采购代理服务，让中小企业和个人消费者的任何零星采购都将享受到“团购”价格，使消费者喜欢的团购不再受时间、地点、型号的限制，真正实现“随时随地的团购”。 爱代购主张以客户的立场和思维为出发点，把B2C变为B for C。爱代购创新性地解决了因传统方式而导致的许多不利于客户的弊端，如在为客户代购的服务中，爱代购赚取的不是营销差价，而是每单采购额1.5％的服务费；“以销定采”，零库存，所以，就不存在因库存而导致的向客户转嫁出货压力等。

谈到这一创新，紫光总裁李志强说：“紫光一直在研究网络给企业带来的发展空间和推动力量。紫光进入电子商务领域，是对网络技术的充分利用与挖掘，也是对紫光现有事业的拓展和创新；紫光认真研究了传统电子商务模式的利弊，依托强有力的技术和人才的支持，在对传统电子商务模式创新和变革中进军电子商务领域。因此更确切地说，紫光进入的不是传统意义上的电子商务领域，而是一个新的电子商务领域。紫光要彻底颠覆传统的电子商务模式，建立一种服务客户、服务社会的新型电子商务模式。”

虽然从目前来看，一些创新的尝试对紫光来说还只是个探索，距离理想的结果还有很长的道路要走。但是，在产品市场上的积极进取和在新业务领域里的创新态度，都使得业界对于清华紫光走的每一步充满希望与期待。