目前国内从事票据印刷的企业约1200多家。由于牵涉行业主管机关、直属单位和地区等多方面利益，多种限制使市场处于分割状态

　　上世纪80年代，一个叫谷望江的香港女性收购了济南市历城区的一家服装厂，将生产车间变成了印刷车间，从此这里制衣工人的命运就与一张张票据连在了一起。

　　如今，这家名为东港安全印刷股份有限公司（下称“东港股份”）的企业已成为国内规模和市场份额最大的商业票据印刷企业，交通部、海关总署、国家邮政局等都是他们的客户，甚至全国高考试卷也由他们印刷。明天，该公司将在深交所挂牌上市。

　　但是，随着电子信息技术发展，信息载体逐渐实现无纸化，业务单一的东港股份将面临生存“隐痛”，而不得不尝试开发新式“武器”。

　　一招鲜吃遍天

　　从成立以来，东港股份的主营业务一直简单专一，就是商业票据印刷以及纸制品加工、销售，其中商业票据加工、销售占公司销售收入的80％以上，业务利润占公司利润总额的90％以上。

　　而能做到行业领先，得益于东港股份较早进入这一行。上世纪80年代，在内地已拥有多家钢厂、化工厂的谷望江，与当时国内IT业有名的山东浪潮集团合作，投资双方都很陌生的票据印刷业。“最初，由于浪潮集团有很多计算机客户，东港股份就以制作给计算机配套的打印纸等产品起步，随后又涉及信息打印商业票据，主要是浪潮集团知道这个行业有发展也有需求。”东港股份总经理史建中向《第一财经日报》回忆说。

　　目前，国内商业票据印刷业的竞争主要体现在对优质客户的争夺上，特别是政府财税部门、银行、保险公司、公用事业单位等的年度订单。这些大客户对产品、服务体系综合要求很高，但忠诚度也很高。东港股份的先入优势使其率先占领客户端，并在技术和管理上保持了“比同行快一步”——从印刷过渡到“安全印刷”。

　　在东港股份1万多平方米的生产车间里安装了七八十个摄像头，以防工人私藏夹带。东港董秘齐利国告诉记者，安全印刷一是指印刷过程安全、保密，二是印刷的产品是有价单证，如丢失，对客户、国家的经济都会产生影响，比如票据诈骗。日常向客户交付凭证时，公司要求从小号到大号依次交付，这在很多同行那是做不到的。

　　如何趋利避害

　　东港股份目前在全国有30个销售机构和6个加工厂，规模独一无二，但位居全国第一的市场份额，仅为6.73％。

　　这显示出商业票据印刷业的残酷竞争和区域分割特征。据中国印刷协会商业票据印刷专业委员会提供的数据，目前国内从事票据印刷的企业约1200多家。由于牵涉行业主管机关、直属单位和地区等多方面利益，多种限制使市场处于分割状态。以前甘肃省地税局、湖南省财政厅等单位的有些票据由东港股份承印，但现已改由当地厂家印制。东港股份主要生产基地在济南，向异地销售时产品运输时间较长，直接影响了其销售和交货周期。

　　为此，他们不得不四面出击，除自建北京东港、新疆东港、青海东港外，东港股份还通过收购建立了上海东港和郑州东港，齐利国透露，公司还将通过设立子公司的形式，绕过地域壁垒争取各地订单，广州就是下一个目标。

　　同时，在印刷设备上，国内有自主知识产权的只有汉字信息处理技术，东港证券事务代表阮永城坦称，东港股份在知识产权、专利方面并无建树。

　　在东港的招股说明书中，公司承认，近年来票证印刷品毛利率波动主要原因是，票证印刷市场竞争加剧，各生产厂家竞相压价。而未来随着电子信息技术发展，信息载体逐渐实现无纸化，这对业务专一的东港股份也是一个巨大挑战。

　　对此，史建中认为，国内商业票据印刷业还处于高速增长阶段，据中国印刷技术协会商业票据印刷分会提供的数据，商业票证印刷年产值达120亿~150亿元，每年以15％~20％的速度增长，预计该增长速度至少会延续到2010年。

　　目前，东港正不断寻找新的利润增长点，涉足不干胶标签印刷领域就是一例。而公司此次上市计划募集的2.56亿元，很大部分也要投入数据处理及可变印刷、邮发封装系统开发应用项目及智能标签开发应用项目。用齐利国的话说，这是公司将“信息化产业和印刷业结合”的第一步，可降低因替代产品出现而造成的风险。