2007年俄罗斯莫斯科中国国家展营销方案
——中俄边贸网电子商务平台中国供应商推介活动
一、前言
2007年3月26日-2007年3月29日将在俄罗斯莫斯科“克洛库斯”展览中心举办中国国家展，该展将为俄罗斯中国年拉开帷幕，是“俄罗斯中国年”的首次大型国家级活动。本次展出旨在促进中俄两国在各领域的全面合作和互相了解，向俄罗斯展示中国作为一个快速增长的经济体的良好形象。展会内容以经贸为主，针对俄方感兴趣的领域，展示我国的知名品牌产品和企业，展示各地方的发展成就，促进两国地区间、企业间的交流，增进两国人民间的传统友谊。此次展会对于有志于开辟或扩大俄罗斯市场的国内企业来说是千载难逢的宣传良机。
中俄边贸网电子商务平台（WWW.BIANMAO.NET）是在中俄两国贸易快速发展的背景下，在黑龙江省商务厅的组织和领导下，在国家发改委、黑龙江省及哈尔滨市发改委、黑龙江省信息产业厅、黑龙江省邮政局的大力支持和指导下，由黑龙江邮政易通信息网络有限责任公司投资、建设并运营的中俄贸易领域专业的中俄双语第三方电子商务交易服务平台，是国家发改委2006年唯一支持的国家级中俄贸易电子商务平台。此次中俄边贸网将参加俄罗斯莫斯科中国国家展，中俄边贸网将组织俄罗斯莫斯科中国年中国供应商俄罗斯大型推介活动，以使国内更多的优秀企业及他们的优质商品（符合俄罗斯市场需求）能够快速走出国门，走进俄罗斯。
作为国家级的中俄贸易电子商务平台，为了进一步扩大国内优秀企业在俄罗斯的影响、提高国内优秀企业在俄罗斯的地位，中俄边贸网在参加俄罗斯莫斯科中国国家展扩大自身影响的同时，还为国内参展企业及未能参展的对俄罗斯市场拓展感兴趣的优秀企业精心打造了一套面向整个俄罗斯的总体宣传解决方案。
首先，在中俄边贸网电子商务平台上开辟网上中国企业（行业）展专馆，并建立中俄文双语的企业及企业产品展厅，将国内优秀的企业及产品信息以中俄文双语的形式发布到网上中国企业（行业）展专馆中，为企业在互联网上建立一个永久的宣传窗口。
其次，中俄边贸网借助俄罗斯报将在俄罗斯中国年出版中国国家特刊的机会，为国内的优秀供应商争取3个专版版面，为企业提供传统报纸的宣传推介。
第三，中俄边贸网还将为国内供应商提供会展现场的中国供应商推介材料及光盘，中俄边贸网将直接把推介材料传递到到会的俄罗斯经贸领域的政府部门、商业社团组织及感兴趣的俄罗斯企业（如：俄罗斯中小企业局、俄罗斯科技情报中心、经济与贸易政府部门、俄罗斯工商业联合会等机构及他们所属的成员企业，全面覆盖俄罗斯特别是俄罗斯整个中俄贸易领域，对于未到现场的重点俄罗斯企业，我们将采取其他有效的方式将推介材料及光盘传送到这些社团组织及企业家手中，具体推介方式请参见活动介绍。
二、活动介绍
2.1、推介活动总体方案
本次推介活动将采取Internet互联网展示、俄罗斯传统媒体（俄罗斯报）中国年特刊及中俄边贸网中国供应商推介专刊三种方式立体推介形式展开，通过互联网及传统媒体可以起到面向全俄罗斯宣传的总体效果，通过中俄边贸网中国供应商专刊推介则可以起到面向俄罗斯与中俄贸易相关的政府、商业组织及企业的直接宣传效果。
下面将详细说明三种推介活动具体开展形式。此次宣传将覆盖俄罗斯全部联邦主体的对俄贸易政府部门（如：经济与贸易政府部门、俄罗斯中小企业局、俄罗斯科技情报中心、俄罗斯全俄工商业联合会）等机构及他们所属的成员企业，全面覆盖俄罗斯特别是俄罗斯整个中俄贸易领域。
作为国家级的电子商务服务平台，中俄边贸网将参加俄罗斯莫斯科中国国家展。中俄边贸网通过国家展在面向俄罗斯宣传自己的同时，以最大限度降低企业的宣传成本，给企业带来最直接有效的宣传效果为出发点。我们将借助平台在俄罗斯的影响力，与Internet互联网最具影响力的网络平台、俄罗斯最具影响力的主流媒体进行广泛交流，力求为国内参展及未能参展的优秀企业供应商提供一个面向俄罗斯的、优惠的、全面的宣传推介总体解决方案，以使整个俄罗斯特别是俄罗斯中俄贸易领域社团组织、商业人士能够直观清晰的了解到您的企业、您的商品及您的服务。此次活动，中俄边贸网通过多轮、长时间的洽谈，为企业将宣传成本降到最低。这里必须强调的是中俄边贸网在宣传上除收取俄罗斯媒体洽谈好的宣传费用，不再加收企业任何费用，因为我们相信通过中俄边贸网的努力给您的企业带来收益，取得您的信任并成为中俄边贸网的会员，我们的收益来源于您将获得利益的基础上，我们的发展则来自于更多会员的信任并成为中俄边贸网的诚信会员。
2.1.1、Internet互联网宣传推介展示（A方案）
展示途径
ü 在中俄边贸网电子商务平台俄文版上开辟俄罗斯莫斯科中国企业（行业）展专版推介，通过专版对此次参展的国家六部委、各大展区及对俄贸易六个省份设立网上展示专馆；同时也为未能参加国家展的国内优秀的供应商按行业提供独立的展示空间。
ü 俄罗斯两大电子商务平台： http://www.rusbiz.ru （俄罗斯商务网），http://www.torg.ru （俄罗斯交易网）；
ü 俄罗斯两大的搜索引擎：www.rambler.ru（排名第一）、www.yandex.ru（排名第二）；
ü 俄罗斯十大行业网站http://www.product.ru（食品）、www.autoprice.ru（汽车）、http://www.chimmed.ru（化学，医疗）等行业网站；
ü 俄罗斯政府网站：http://www.economy.gov.ru（俄罗斯经贸网）、俄罗斯中小企业局网站、俄罗斯科技情报中心网站等政府网站联合宣传推介；
ü 俄罗斯商业社团组织：俄罗斯工商业联合总会及173个联邦主体工商业联合会网站进行合作推介；
ü 俄罗斯各大会展网站：http://www.vvcenter.ru （如全俄展览中心网站）等
推介服务
在中俄边贸网俄文版2007俄罗斯莫斯科中国企业（行业）展专版以网上展厅形式发布企业信息并上传商品图片并成为中俄边贸网一年期VIP会员；在搜索引擎上注册搜索各行业关键词能够排名在搜索首页；在俄罗斯对外贸易政府、商业组织及电子商务网站上链接推介活动内容，可以直接链接到企业展厅；在俄罗斯行业网站上链接推介活动内容，可以直接链接到企业展厅。
数量限制及截止时间
材料上报截至时间至2007年3月10日
推介的中国供应商数量限制为500家
服务资费（人民币）
Internet互联网宣传推介活动服务资费为1200元/年，包含在中俄边贸网及俄罗斯各网站发布信息及在俄罗斯搜索引擎注册排名等费用。
2.1.2、俄罗斯传统媒体中国供应商特刊（俄罗斯报中国国家展特刊中俄边贸网电子商务平台会员企业专版）（B方案）
推介途径及宣传效果
“俄罗斯报”俄罗斯国家级的政府主流媒体报纸，“俄罗斯报”的读者群覆盖俄罗斯各级政府官员、俄罗斯商业协会组织人士、大中企业界人士等，作为国家政府权威主流媒体报刊将直接送达普京总统及各联邦主体政府官员的桌面。为配合在莫斯科举办的中国国家展活动，“俄罗斯报”将出版中国特刊，特刊发行量为20万份，以俄语出版，发行地区：莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡、列宁格勒州、诺夫哥罗洲、伏尔加格勒州、伊万诺沃州、科斯特马罗马州、雅罗斯拉夫尔州、卡尔梅克共和国、罗斯托夫州、下诺夫哥罗德州、撒马尔罕州、斯维尔德洛夫斯克州、阿尔泰共和国、克拉斯诺亚尔斯克边疆区、新西伯利亚州、托木斯克州、克麦罗沃州、鄂木斯克州、伊尔库茨克州、泰梅尔半岛、图瓦共和国、哈卡斯共和国、萨哈（雅克特）共和国、哈巴罗夫斯克和滨海边疆区、加里宁格勒州。中俄边贸网从尽量降低国内企业宣传成本的角度出发与俄罗斯报洽谈，每版宣传价格下调至7000美元每专版，再次强调说明，中俄边贸网除俄罗斯报要求的刊登费用外，并未额外收取企业任何费用用于中俄边贸网自身盈利，我们利润来源就是企业注册成为中俄边贸网VIP会员所缴纳的会员年服务费，由于版面及印刷时间有限，请国内供应商尽快报名。
截止时间及数量限制
时间截止至2007年3月8日，推介的中国供应商数量限制最多为12家，版面数量限制3版，额满为止；
服务资费（人民币）
1/4版面14000元，1/2版面28000元，整版56000元。
2.1.3、中俄边贸网中国供应商推介专刊（C方案）
推介途径及宣传效果
中俄边贸网将印制中国国家展中国优秀供应商精美推介专刊1000册及推介光盘2000张用于在展会现场面向俄罗斯参展政府服务部门特别是俄罗斯经济与贸易部、俄罗斯中小企业局、俄罗斯科技情报中心、俄罗斯工商联合总会、俄罗斯各行业协会组织参会代表及他们所属的成员企业负责人；在展会现场有明确需求的俄罗斯企业。另外，中俄边贸网还将以邮寄的方式将中国优秀供应商的推介专刊及光盘邮寄给未能参加国家展的俄罗斯各联邦主体的中小企业局、工商业联合会及科技情报中心等机构及他们所属的成员企业负责人和我们平台的俄罗斯企业会员，同时也将此材料发送给我们在俄罗斯的合作网站的企业会员。
俄罗斯中小企业局：指导本地区中小企业的改革发展、产业和产品结构调整、科技创新、技术改造、新产品开发、市场开拓、对外经济技术合作与交流、招商引资、担保体系服务体系建设及融资上市工作；负责本地区中小企业的统计，分析、预测、监测中小企业经济运行态势并提出相应政策调控措施。对中小企业的信用进行评估，提供贷款信用担保。指导中小企业的信息化建设。
全俄科学技术信息中心：是俄联邦教育科学部直属的国家级综合性科技信息机构。根据国家经济、科技和社会发展的需要，主要从事科技文献收藏与服务、数据库建设、信息分析研究、信息服务网络基础设施建设、媒体出版等业务，并面向政府部门、科研机构、高等院校和行业企业等社会各界提供信息服务。
俄罗斯工商总会：地方工商会和企业家联合会作为俄联邦工商会的成员，促进了整个俄罗斯的几万家经营单位充分实现其经济利益。联合了32000家企业和社团组织，俄联邦工商会对在俄罗斯形成良好的贸易气候起到了促进作用。工商会包括173家地方工商会，183家企业家联合会和61家联邦级商业组织，近350家的企业和公司，它们由工商会参与组建并形成了地方级的经营服务机构。还有16家国外代表处（驻世界上的15个国家），5个贸易协会（和其它的5个国家共同组建的）。
数量限制及截止时间
数量限制为100家，额满为止，材料提交截止时间为2007年3月10日。
服务资费（人民币）
中国优秀中国供应商推介专刊每本费用包含印刷材质、设计制作、国际运输、邮寄等费用合计为16元，光盘每张合计成本为4元。总成本为24000元人民币，100家企业平均每家企业费用为240元。每家企业俄文翻译费用是120元每家。
2.1.4、关于参加三种推介活动方案的说明
企业可自由选择参加方案，并在A、B、C三种方案中任意组合并参加，推介方案服务资费为各宣传方式服务资费加合，无论企业采取何种方式参加都需要在中俄边贸网上注册并填写完整的企业信息通过中俄边贸网审核后方可参与加入活动，否则中俄边贸网将做全额退费处理！
由于此次活动本着尽量降低会员宣传推介成本角度出发，除基本宣传成本，中俄边贸网不再收取其它任何费用。对于已经代表国家参加中国国家展的黑龙江省企业则无需进行企业资格审核，中俄边贸网可以免费提供在Internet互联网上推介宣传的服务，如果企业参加中俄边贸网中国供应商推介专刊及光盘活动及俄罗斯国内一流媒体俄罗斯报宣传活动则按原有资费标准收取。非国家展参展企业需要通过资格审查方能参加推介活动。
2.2、推介活动须知
2.2.1、推介活动中国供应商参加资格要求
合法经营：参加企业须是在中国境内注册的经营手续资质齐全的企业，符合两国贸易法律要求。
诚实守信：从事过对俄贸易并无不良对俄贸易交易行为的企业，在国内经营无不良商业行为的企业或尚未开展对俄贸易但在国内诚实守信的企业。
产品服务：经营产品是行业内优质产品，产品有广大的用户市场基础，产品有良好的售后服务保障。
注：本着对平台入驻的会员企业负责，对中俄边贸网俄罗斯合作伙伴负责，对营造一个便捷、安全、和谐的良好贸易氛围负责的原则，中俄边贸网在获取企业的职业资格证明材料后，还将通过第三方认证机构对企业进行认证确认企业无不良商业行为诚实守信后，企业才具有参加推介活动的资格。
2.2.2、参加推介活动的流程
1-企业报名
3-完成在中俄边贸网注册
4诚信审核
2-选择方案
3-提交材料及翻译费用
5-设计印刷发行推介
在指定时间仍不合格
退款
合格
1-企业报名
3-完成在中俄边贸网注册
4诚信审核
2-选择方案
3-提交材料及翻译费用
5-设计印刷发行推介
在指定时间仍不合格
退款
合格
2.2.3、提交推介材料的要求
1、注册中俄边贸网企业需要将注册及网上商铺信息填写完整，中文版企业填写信息无限制，俄文版由中俄边贸网负责翻译，要求提交中文企业简介材料不超过1000字，商品数量10件，每件产品介绍不超过180字，企业需要公告等其他说明文字不超过200字。企业提供清晰产品图片JPG格式的（长宽比例为3：2），超出部分中文版不收取费用，俄文版收取相应行业专业俄语翻译费用。
2、中俄边贸网中国供应商推介专刊则要求提供企业名称、企业主营产品、地址、邮编、详细联系方式（限300字），企业LOGO图片1张、高分辨率的产品照片9张（照片背景要求为白色）及产品型号名称。
3、俄罗斯报版面内容提供要求：整版尺寸为410mm*260mm
1/4版面，企业提供中文简介480字。精选产品图片8张，产品介绍30字；
1/2版面，企业自行安排文字内容及图片数量；
1/1版面，企业自行安排文字内容及图片数量。
三、活动联系方式
中俄边贸网电子商务运营服务中心
咨询联系电话 0451-86292464/86292465-800
咨询联系人：耿艳丽女士 0451-89910315
王之伟先生 13351780810
刁军 先生 13303609507
中国供应商推介专刊及光盘材料电子邮箱：gjzzk@e-tol.com.cn
俄罗斯报中国国家展中国特刊材料电子邮箱：gjztk@e-tol.com.cn
开户行：中国建设银行哈尔滨市工大支行
汇款帐户号码：23001865251050001910
地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区西大直街133号易通大厦
一、关于中俄边贸网电子商务平台（www.bianmao.net）
中俄边贸网电子商务平台是在中俄两国贸易快速发展的背景下，在黑龙江省商务厅的组织和领导下，在中国国家发改委、黑龙江省及哈尔滨市发改委、黑龙江省信息产业厅、黑龙江省邮政局的大力支持和指导下，由黑龙江邮政易通信息网络有限责任公司投资、建设并运营的中俄贸易领域专业的中俄双语第三方电子商务交易服务平台，是中国国家发改委2006年唯一支持的国家级对俄贸易电子商务平台。
平台于2006年06月正式开通运营，平台的建设目标是将中国优秀的企业、优质的商品及项目推介到俄罗斯去，将俄罗斯优秀的企业、优质的商品及项目引入到中国来。
平台除了可以为中俄两国企业提供企业、产品网上双语展厅及供求信息发布、查询的基本功能外，我们还为企业提供以下服务：
1、 诚信认证
平台采取严格的会员准入及交易监管机制。通过对注册会员企业资质材料的审核并与第三方认证机构的合作，保证会员企业身份的合法性；通过对贸易过程的监督，保证平台网上、网下贸易行为的有效性。
2、 信息匹配服务
通过平台的自动信息匹配功能和平台会员服务人员的相互配合，向会员推送最佳、合理的供应、求购、合作方面的匹配信息。
3、 在线贸易撮合
平台可对有代表性的供求意向或接受会员委托，通过平台经验丰富的交易撮合人员，帮助会员寻找贸易伙伴和协助进行贸易的洽谈。
4、 中俄贸易结算支付保证金账户
与中国建设银行、俄罗斯外贸银行、俄罗斯联邦储蓄银行、俄罗斯天然气工业银行等俄方金融机构就建立中俄贸易第三方支付结算保证金帐户事宜达成共识并在积极运作中。目的解决中俄贸易结算过程中双方互不信任、信用证周期长风险高的问题，为两国贸易企业提供安全便捷的结算途径，从而达到提高中俄贸易成交水平的目的。
5、 国际物流/国际货代
与中俄两国知名物流公司、国际货代公司合作，向会员提供国际货流服务，解决会员进出口贸易中的报关、清关与国际运输等问题。
6、 第三方贸易代理服务
与中俄两国知名贸易代理或进出口公司签订三方合作协议为会员提供贸易代理服务，为中俄会员企业解决中俄两国进出口贸易的复杂度和操作风险。
7、 即时在线通讯服务，在线、短信提醒、邮件提醒的服务
平台提供即时通讯软件，会员之间、会员与平台之间可实现在线交流，并实现交流中的即时交流翻译；同时平台还提供会员所关心的中俄经贸信息、订单信息、询/报盘信息的平台会员商务秘书服务、手机短信、电子邮件的通知和提醒服务。
8、 在线咨询
平台组织中俄研究、法律、贸易、管理、金融等方面的专家，向会员企业提供包括企业经营管理、贸易操作、中俄合作项目、法律等方面的咨询服务。
9、 在线翻译
通过平台专业的翻译队伍，向企业提供发布信息、贸易信息、在线洽谈、订单信息的翻译申请和在线翻译服务，并向会员提供其它各种材料的翻译服务。
通过以上服务进而达到从根本上解决两国企业贸易过程中语言交流、国际贸易业务、跨国结算诚信度、中俄两国企业相互不了解、相互信任度低等制约因素的目的。为了对平台入住的会员企业负责，对两国的贸易环境负责，平台将实现严格的会员准入机制，对会员的企业资质进行严格审核，以确保中俄边贸网会员企业的真实与诚信，为两国贸易营造一个便捷、安全、和谐的空间，从而力求为中俄贸易环境的进一步改善发挥出中俄边贸网电子商务平台应有的作用。
此外，平台还开通了：
1、 中俄口岸专版
可以了解中国及俄罗斯边境的口岸的城市概况、边贸市场、口岸贸易统计、口岸服务、招商信息、边贸动态、商务政策、口岸旅游等信息。
2、 中俄会展专版
提供中俄两国之间各行业、各地区的会展信息，并同主办方进行各种形式合作，向会员企业提供优惠的会展服务。
3、 中俄文化交流专版
网上展示中俄文化的内容和中作文化交流的动态信息，包括中俄书画作品、艺术品、中俄景物摄影作品、中俄城市历史旧貌和历史交流的老照片等，为中俄两国搭建一个文化交流、展示与交易的平台。
4、 俄罗斯国家展专版
介绍俄罗斯的行政区划、联邦及各地区的经济、文化、人文以及俄罗斯国家推荐的知名企业等信息，帮助中国企业了解俄罗斯。
5、 网上中国行业展专版
网上的“中国行业展”展会，对中国的优势企业及产品进行重点展示，重点向俄罗斯企业推荐，并按实际行业展进行展馆分类和布置。
6、 对俄咨询服务中心专版
提供中俄经贸动态及走势、市场调研、中俄经贸政策法规等参考信息，聘请了大量黑龙江省内及国内著名中俄经贸领域专家、学者、研究机构及成功企业家作为咨询顾问，有针对性的解答会员及企业的咨询问题，指导企业的具体对俄经贸操作细节。
通过以上专版进一步深化两国的合作，使平台在中俄经贸、科技、文化合作得到进一步的延伸。
中俄边贸网还将通过不断融合中俄两国贸易领域的物流、金融、翻译人才、专家、第三方认证机构、政府等资源，通过即时通讯软件将企业及服务资源集成到一起，这样企业可以轻松找到其需要的资源，并能通过即时通讯软件直接进行交流沟通。截至目前，我们已与俄罗斯滨海边疆区中小企业局等10几个联邦主体的政府部门及20多个联邦主体的工商联合会签订合作协议。
平台现有国内注册会员2000家，俄罗斯注册会员520家； 形成27个商品大类，650商品小类及20000余条商品信息；平台俄罗斯需求信息已达到9000余条，中俄两国项目信息达3000多个。
通过平台的运营，已经开始起到促进和发展中俄两国贸易，增强中俄两国企业的国际合作的重要作用了。
中俄边贸网电子商务平台诚挚的希望与中俄贸易领域的各界朋友一道，为中俄贸易持续健康发展而共同努力一同成长，为中俄两国的贸易走向卓越铺好路架好桥。中俄边贸网电子商务平台必将成为引领中俄贸易快速发展首选的中俄网上贸易大市场。