走进下沙新城，在一些道路两旁可以看到一个叫“达斯指定消费场所”的灯箱广告。下沙高教园区的大学生只要花25元买一张该网站发行的“达斯卡”，在下沙200多家商户消费时就可以享受不同程度的折扣，即便是在杭州市中心繁华的延安路上，这些学生只要出示“达斯卡”，也能在一些商家享受消费优惠。随着加盟商户和持卡学生数量的不断增加，这个网站（www.51dass.com）被越来越多的人所关注。让人吃惊的是，瞄准学生商机办起这个网站的，竟然是四个在校的大学生。

　　四个在校生下沙创业

　　办起这个网站的四名在校大学生叫吴敏、邱威荣、江利水和詹研，他们学的都是计算机专业。四人中只有吴敏一人有父母从商的家庭背景，目前正在浙江工业大学软件学院读大四的他，出生于中国畲乡——丽水景宁，受家庭氛围的影响，他打小就对商业、创业一类字眼抱有浓厚的兴趣。在周围多数同学都还未对将来做规划时，他便已开始接触社会，到一些网络公司做兼职，做策划，积累经验。

　　就读于浙江师范大学的邱威荣和江利水，是大学同班同学，在学校的三年，两人就已经有了多次的合作创业经历，开饭馆，卖小家电、二手摩托车等。这些或成功或失败的创业经历，不仅丰富了他们的经验，更培养了很好的默契。而这些都是一个团队最不可或缺的东西。

　　不过他们中最有创业经验的恐怕要数詹研。这位目前正在杭州电子科技大学软件工程系就读的大三学生，从小就很有生意头脑。1997年前邮票牛市，还在上小学的詹研便开始用零花钱炒邮，赚了几百元。上了初中，他炒银圆，又小赚了一些。读大学后喜欢玩网络游戏，他又琢磨着买卖游戏装备，白手赚了五千块，后来代理游戏点卡生意，更是赚到了两万多元。

　　“这些小小的创业经历让我有着和别人不一样的观念：只要下了决心，就坚信自己可以成功。我最喜欢nike的广告语：just do it！”詹研说，小学的他是个乖学生，老师说干什么就干什么，中学的他是个好学生，怎样能提高成绩就干什么，大学的他是个野学生，觉得什么对就干什么，好几门课考不过关，后来被校方责令休学一年。

　　休学期间，他开始冷静思考自己的将来，和吴敏、邱威荣、江利水几个好朋友琢磨起一起创业的事情来。他们觉得下沙有全省最大的高教园区，学生的消费需求旺盛，但很多商机却没有人挖掘，四个怀着创业梦想的年轻人，瞄准了同一市场，自然而然地走到了一起。

　　短短数月卖出一万多张卡

　　在进行了一番仔细激烈的讨论分析后，四人达成一致共识：打造一个全国一流的校园服务平台。先把下沙及周边的商业资源整合起来，建立一个面向校园的服务平台，让下沙高教园区的学生享受到尽量多的便利和实惠，待平台集聚起足够的人气后，许多可拓展业务便水到渠成。一幅美好蓝图已然浮现在四人脑中。

　　“光会勾勒蓝图还不行，我们要当马良，画什么就实现什么！”吴敏认为，做平台跟做产品一样，营销是极为关键的环节，而取一个好名字可以说是成功营销的开始。“为什么叫达斯（DASS）呢？许多人看了之后都会不禁发问。虽然不明白为什么，但是否一下就记住了？阿迪达斯、哈根达斯是家喻户晓的品牌。而取个交集即得到达斯，权当傍一回大款吧。”吴敏得意地解释说。

　　“除了一个好名字，一句好口号也是成功营销必备元素。”吴敏说，四人苦思冥想，最终定下了这一句“爱你，是因为想你爱我”。“这个好记，又有意义。在一个服务平台，我们把它解释为‘用心去服务您，就是希望您从心里去接受达斯，爱上达斯’一个有了消费者的爱的产品，怎么可能没有价值呢？”

　　定位明确后，说干就干。经过酝酿及精心筹备，2006年7月，杭州达斯计算机有限公司正式成立， “达斯校园服务平台”终于横空出世。据了解，平台投资近20万的钱基本上都是四人大二、大三时靠在外兼职和做游戏点卡等小生意的积蓄凑起来的。

　　“网站这个服务平台搭起来后，我们便开始一家一家上门与各类商户洽谈合作，近一个月便谈下了100多户。”吴敏说，目前达斯平台的联盟商户已超过200家，其中不仅包括了很多下沙的知名商户，还与延安路上的一些商户和宋城等一些旅游景点达成了合作。

　　点击该网站可以发现，联华超市、银时代饰品店、百福德健身俱乐部等知名商户和宋城集团旗下的知名景点都已成为该平台的联盟商户，持“达斯卡”均可享受不同程度的折扣优惠。

　　“我们在大力发展联盟商户的同时，又利用新生报到、老乡会、电子竞技大赛活动等各种机会，大力发展会员，目前已有注册会员2万多人，其中持卡会员1万多人。”吴敏介绍说，目前他们公司已有固定工作人员11人，而且在下沙高教园区的14所高校中，每个学校都有5到10名左右的兼职人员。

　　而据了解，除了官方组织的消费体验等活动时会限量派送外，“达斯卡”并非免费派送，定价25元，短短几个月能卖出近1万张，对几个初次创业的在校大学生来说，已经算是不错的业绩了。不过在吴敏等人看来，他们所做的还仅仅是开始。

　　未来无限宽广

　　“1万多名持卡会员，离我们的理想状态还很远。随着我们平台知名度和会员量的不断提高，我们的盈利点也会越来越多。”吴敏充满信心地表示，“待平台有了足够的成熟度，大家便会发现达斯在下沙会有自己的形象实体店了。而这只是其中一个延伸而已。”

　　他说，从公司的几个创始人到下面的专职及兼职人员，很多都是计算机专业出身的，对计算机的软硬件都较为精通。现在公司已经拥有一支相当专业的技术队伍。公司也正积极地拓展电子政务方面的业务。

　　“下沙拥有众多知名企业，还有14所高校，电脑的普及率非常高，计算机的维护服务应该是一个有很大潜力的市场，我们近期就想利用我们的人才优势开展这方面的业务。另外，我们还想跟一些社区和企事业单位合作，做一些软件方面的开发。”吴敏说，他们最近就正在跟一个物业管理公司积极洽谈合作，准备着手开发一套专业的网络物业管理软件。“物业公司传统的管理模式缺乏与业主的互动，我们就想开发一个平台，配套一个短信平台，把社区的资源整合起来，让社区、物业和业主都积极参与进来，更好地沟通交流，让生活中许多常见的不便和问题都能迎刃而解。”

　　“短短的半年时间，浓缩了太多的东西。这半年对公司上上下下来说，都是非同寻常的半年，都是意义非凡的半年。”吴敏表示，无论未来的发展如何，他们都会用心去打造一个品牌，更用心去实现一个梦想。