郑敏：去年是3月23日开展的，今天是3月22日，从去年第一届到现在是整整的一年，首先我非常荣幸能够在同样一个会场和同样的一个主题下看到这么多的老朋友面孔。我们去年在第一届的时候就想这样做了，但是最后我们没有敢做，为什么这样讲呢？行业电子商务网站能够算得上是一个值得我们去研究的一个产业吗？或者说是有产业趋向的群体吗？在去年的时候我们还是底气不足的，到了今年我可以说我们行业电子商务网站已经正在向产业化的方向迅猛的发展。我们这一次在做我们这个调查的过程中收到了700份行业电子商务网站交回来的调查问卷，有效的问卷是406份，连我们自己都觉得很意外。所以我今天首先想讲一下中国行业电子商务网站崛起。

我们为什么要去谈行业商务网站崛起的话题呢？在走访的几百家中小企业的过程中我们发现了一个规律。路天云实际上在2000年左右跟我一样他只是一个媒体的从业人员，当时在海南，海南有一小段经济不太景气，所以他去了深圳，他做了一个成本非常高的环保塑料袋，然后卖到欧洲市场。

这个经历是把一个文化人变成了一个商人，现在又把他向哪个方面推呢？他这次说我要致力于推动中国环保事业，他要把环保的塑料袋从欧洲市场带到中国的市场推广。一个普普通通的文化人最后成长成了一个有强烈责任感的商人，如果没有电子商务他是做不到的。 《电子商务世界》杂志在接触的中小企业中这样的人比比皆是，这4000多万北京地区的很少，基本说都是二、三级的中小城市和县，他们怎么销售这些东西呢？只有借助我们的流通的贸易商，也就是说一大批的中间商跟我们的制造商说你加工一件衣服我给你赚5毛钱你是做还是不做，如果你不做，有人做。行业电子商务网站的出现和其他电子商务服务业的出现把中小企业的想象空间从一个小村，一个小镇，拓展到了全球各地。

应该说行业电子商务网站的崛起他其实从某种程度上来讲是推动中国商业的崛起和中国制造的崛起。我们还看到有一个有意思的调查数据，我们去年参与政府部门对中小企业IT应用状况和信息化应用的普查中看到这样的一个数据，有IT需求的中小企业里说不超过5%，也就是说你跟一般的中小企业说让他们买电脑上软件他们不会接受。我们在2006年的调查中发现有一些中小企业网商要借助计算机来辅助他的管理，所以我们看到中小企业、行业电子商务、IT信息化之间非常紧密的关系。 我们还要披露一些很有意思的数据，第一个数据现在2000多家行业电子商务网站，那么哪个行业最多呢？我们看到综合性的行业电子商务网站是最多的。综合性并不是代表泛泛的，我们加了行业两个字，就像阿里巴巴、慧聪这些，他虽然是各个行业都包括了，但是他是分行业分布的。其他的比较高的像机械、加工建材、农业。我前几天和一个朋友聊，2005年农业就开始评100强了。

浙江省是行业商务网站最多的省市，浙江、广东、北京和上海这四个地方的行业商务网站的总数超过了现有行业商务网站的70%。为什么会这么多呢？我想除了榜样作用之外，还有中小企业的产业依托应该是至关重要的。在2002和2006年间，行业商务网站的数量是持续增高的，这就是我一开始所讲的所谓的创业和萌芽期、寒冬期和成长期。我们看2005年的行业网站的注册量比2004是递增了25%。现有网站的23.96%是在2006年注册的。会员到底有多少？每一家都在互相的猜。 通过我们的综合调查，经过加权平均和筛选之后，缴费会员的平均比例是占到了7%，各位可以盘算一下我的网站的会员是在这个平均数之上还是在这个平均数之下。从现在行业电子商务网站的收入来看，我们看到这样一张图，42%的行业网站是靠收会员费，30%是在收广告费，剩下的是其他，这些就是一些创新性的业务和辅助性的业务。我们从这张图上可以看出这些情况。

有多少网站赚钱了？51.22%，应该说现在基本上具有一定规模的行业电子商务网站通过我们调查以后，有51.22%他们已经基本实现了盈利，我们看到最左边的是表示他已经盈利了一年的，其次是盈利了两年的。盈利时间一到两年的大概占到了60-70%，这说明2005、2006行业网站不断的增多，而且赚钱。 赚钱是赚钱，但是相当大的一部分他的综合收入还是偏低的，调查显示贫富差距是非常大的，有的年收入才1万、2万元，有的可能是1.5亿以上这样情况。在资本这一方面我想首先解释一下这个融资并不是指我们一般意义上的风险投资，行业电子商务网站的融资渠道还是比较宽的。有一些是做传统企业，他开始做投资等等。24.50%的行业电子商务网站已经获得了融资，但是风险投资在其中所占的比例应该是偏低的。

哪几个行业的电子商务网站他们的盈利情况比较好呢？他们的盈利能力比较强呢？从这张图上我们可以看到，综合性的电子、家装建材、汽车、摩托车等这些的盈利情况比较好，在我们的调查上，就是以上所列出的数据就是持续三年以上的盈利的网站他在行业上的分布的情况。我想下一步还有新介入者的话，你想创业的话，我建议你参考一下这个数据。 谈起电子商务一般是很多专家会讲资金流、信息流、物流和商流，我们做了营收模型三色图，上面的红色是业务，下面的黄色是收入，我们看行业电子商务网站所能提供的服务基本上在这个框架之外。咨询和信息服务，最核心的是真正介入到他的交易过程中的佣金。我们希望可以督促我们把1.0版的逐渐的升级到1.5，2.0，甚至是99.9。

第二个《电子商务世界》杂志跟我们的行业电子商务有深厚的感觉，所以我们不得不给大家提一些善意的警醒。我们需要提醒大家如下的几点，第一个是业务和盈利模式老化会诱发一些问题，我们看广告收入、会员收入占的比例非常高，创新性的收入不超过28%，所以这就是显示我们电子商务网站还有很大的一部分传统的业务模式。这个要是持续下去的话，会在传统的模式上有所表现。那么你行业电子商务网站可以分多少呢？一个人分一个饼，两个人分二分之一的饼。 第二个就是业务老化会导致网站发展触及天花板，现在你已经逐步把这个站建得差不多了，快要触及到天花板了。第二个竞争多了，导致天花板越来越近了，天花板出现以后是非常非常危险的，你下一步的竞争优势会逐步的丧失，拿到风险投资的可能性更小。

我们在走访行业商务网站的CEO过程中，有一个CEO跟我讲，我不想吹牛，但是大家都在吹牛，他是一定存在的，你有多少会员，你的收入是多少？等等等等，那么我们是不是如实的跟我们的客户讲，我们是不是把我们的效益如实的告诉了我们的中小企业。为什么？中小企业说得通俗一点是一个希望接受你的服务，我马上看到效益的。所以我们在2006年已经看到了行业电子商务网站出现了一些不诚信的现象，信誉危机已经有所表现了，这一点真的希望大家可以团结起来，好好的自律，把这个行业规范起来。 第二点就是行业结合度不强的行业导致这个流失，一定要把这个特色突出出来，化工行业可以把化工行情咨询卖给他们，你在机械行业你试试看，你给一个厂商说你一个月交一万块钱，我卖给你行情这个是很困难的。而且大行业和细分行业的业务流程也是不一样的，整个大化工行业的业务流程和塑料行业的业务流程是有非常大的区别的。如果你的网站业务不能和他的业务紧密的结合的话，那么你所谓的细分可以期望得到的竞争优势将会丧失殆尽。

第三点创新是要创新，但是切忌要避免创新错位，中小企业的市场是一个慢热的市场，当需求没有完完全全的形成的时候一定要慎重。有一些专家说，领先一步是先进，领先两步就是先烈。对行业电子商务网站的发展趋势我们做了一些总结，今天我也听了一下中国化工网孙总的对趋势的预测，看来我们有一些方面是所见略同。 第一个就是专业化的细分领域的发展，这个是分为纵横两条线，纵向是从原来大的化工行业进入到塑料行业，甚至到塑料行业里某一个细分的行业，这个是一层一的层分，这个是什么呢？你可能会去做在信息流这层里面去把他划分成若干个毛细的小层次，你集中在某一个小层次上。第二点就是横向并购规模化的行业覆盖，这一点我们刚刚讲到传统老业务天花板的效益，这个无外乎两条出路。

第三点寻找海外市场，由于我们行业电子商务网站大部分还是基于国内的产业集群，所以做国内业务比较多，我们看到有一些做进出口贸易的贸易商他们抓住资源以后开始创建电子商务网站，来抢夺国际市场。第四就是启动新一轮的模式创新，这也是天花板效应带来的推动作用。第五点就是综合性行业网站和细分的行业电子商务网站是走向一个既竞争又合作的关系。我们知道有一些大的行业电子商务网站有一些细分的行业是外包或者是合作出去的，跟我们行业电子商务是不同的。这种趋势我们想在2007年会走得更快一些。

由于时间的关系，我的报告有31页，今天就跟大家分享这么多，我们会把他放在我们的官方网站上。我们都是认识很久的老朋友了，我们可以另外找时间来切磋，最后祝我们行业电子商务网站产业红红火火，也祝愿《电子商务世界》能和行业电子商务的网站友谊地久天长。谢谢大家！