各位嘉宾、女士们、先生们下午好！首先我感谢主办方《电子商务世界》能给雅蜂网提供这么一个交流的机会，下面我跟大家做一个交流。国内进出口贸易的总额不断的攀升，电子商务市场前景广阔，根据温家宝总理的政府工作报告，在过去一年里面，国内进出口贸易总额达到了1.76亿元，贸易顺差也在创新高，中国的地位再次得到了肯定，全球买家的目光更加的聚焦在了中国。互联网的发展使得信息的传播模式突破了很多传统的贸易壁垒，以往的各种限制和阻碍被打破。B2B电子商务作为一个创新的商务模式每个中国企业都可以通过电子商务分享经济全球化带来的商业机会。中国B2B市场2000年达到了1万多亿，同比2005年增长了52%，在过去的几年里面每年都保持了50%以上的速度在增长。根据专业调查分析，国际贸易B2B在这其中所占的份额不超过10%，表明了以电子商务作为推广营销的手段在国际贸易领域还没有被大的采用，意味着B2B国际贸易领域有巨大的成长空间。目前来讲，中国出口型企业的推广方式大致可以分为以下几个方面，报纸、杂志广告、电视广告和户外广告等几种，从统计的数据来看，报纸杂志广告和展会推广占据了主流，但是报纸杂志因为利于传播，直接到达采购商的达到率比较高。展会可以获得直接和采购商面对面的机会，实用型也很高，但是短期的展会无法满足企业和采购商直接接触的愿望，而且成本对中小企业来讲成本非常的高。电视和户外广告从成本上来讲也是价格不菲，而且如果在国内投放的话也没有效果，在国外投放的话，成本和效果也非常难以掌控。网络营销的成本比较低，不受地域和地方的限制，而且准确性比较高，因此网络营销正在成为一个出口企业必要的推广手段。但是直到今天还没有超越传统推广方式，这其中有资源和成本的因素，但是最重要的企业对网络营销缺乏了解。目前网络营销主要有以下几种方式，网络的广告、竞价排名、免费信息发布等，我们和客户接触，发现他们在网络推广中存在一些问题。第一是过渡依赖单一的推广渠道，这种依赖性体现在两个方面，一个是专门寻找B2B平台发布信息，另外一种是支付费用给B2B平台获得推荐机会和靠前的位置。如果循环不足，则束手无策。采购商寻找信息是多种多样的，这就决定了他们要通过各种渠道，任何一种渠道接触海外客户的做法都有很大的局限性。第二，过渡依赖免费推广和低层次网站推广，国内中小企业喜欢供求信息发布是推广，因为这种方式直接简单，费用低。大家积极寻找免费平台，然后发布大量的信息，信息感觉好像是发了出去，但是反馈非常的少。或者说循环一来就笼统的让发报价和样品。这种低层次的推广中来看是没有效果的，从海外市场的竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才有收获的时候，所以企业需要调整营销的策略。谈到国际化领域的推广，我们就不能忽视推广的受众，国际采购商，我们通过跟大量的采购商充分的沟通，了解到采购商对电子商务也是又恨又爱。极大的方便了他们的工作，降低了他们寻找产品的成本，但是他们在利用网络寻找供应商的时候，也容易被困扰，首先是缺乏一个信息更为方便和全面的平台，供应商和产品的信息分布的比较散漫，需要对比分析。第二个缺乏找到企业核心竞争力的有效方法，在企业发布信息中，很难找到一个方法和标准对企业本身的核心竞争力进行评估。他们发布的每一个信息往往都不敢全面。每一个国际订单的实现都需要国际厂商的参与。B2B电子商务平台如何能保证全流程的厂商参与，给买家更为全面的服务，这也是买家更为关心的一个问题。针对目前市场的状况，雅蜂网推出了一个国内第一个纯英文的搜索平台，这个平台以TQS质量评估体系为规则，这个平台创新了B2B国际业务，展示了出口商的核心竞争力，降低了采购成本。相对于现在的B2B来讲，雅蜂网不是一个单一的网站，而是一个搜索平台，是中国供应商B2B有效信息的集合。采购商在别的网站可以找到的，在我们这里可以找到，别的网站找不到的，我们这里都有。这些供应商的企业信息都是纯英文的，符合了国际采购商的要求和习惯。雅蜂网不是一个简单的信息集合，我们深入了解全流程的基础上，推出了全面质量采购体系TQS，通过这个体系雅蜂网可以帮助采购商在搜索供应商信息的同时，系统的对供应商的各项信息进行综合的分析，进行比较，而供应商也可以随时更新自己的信息，将自己企业的优势，实时的体现和累加。下面向各位介绍一下TQS，面向整个产品的生产和制造、交易过程和流通过程，其中涉及到价值链和供应链，覆盖了国际贸易的全流程，TQS体系采用最新的搜索引擎技术，提供全方位的企业搜索能力，对企业信息进行全面的分析，在TQS体系的指导下，提供TQS指标排名服务。每一个体系都由不同的指标构成，我们的TQS体系也是如此的。我们通过对国际贸易的流程，企业供应链流程，企业价值链流程的分析，最终确定了TQS的六大组成部分，他们分别是企业的推广、生产计划、产品生产、报关报检查。TQS指标体系还包括了反映企业动态的变化，包括企业通过互联网技术构建符合客户需求的供应链等。网络经济是一个大众参与的新经济模式大众参与是网络经济的基础，我们针对这个特点，还将充分的展示大众的评估地位，对其信誉、服务和隐性关系放到该供应商的最终评价中。TQS另一个重要的组成部分是Q2，他计算出大众评价分数，出口企业的交易分数等，得到总分数。为我们的用户搜索感兴趣的供应商提出帮助。TQS最显著的一些特点，动态更新、供应商实力的全面体现和企业活动的真实记录和开放的公平。TQS企业各种基本信息和活动信息的更新和产业链上下游活动的合作伙伴为企业提供的很好的基础。国际采购商通过雅蜂网可以对供应商的全部活动有非常清楚的了解和掌握，而通过对供应商的整体情况进行真实和系统的评估，也可以提供一个全新的解决方式。我们对所有的企业都开放，无论企业的大小，在TQS体系中都可以获得好的排名，我们希望提高自身的品牌技术，实现向中国品牌的转移。在推出和完善TQS体系的同时，雅蜂网一直倡导推出B2B的价值体系，在专业和服务上，弥补单个平台的不足，发挥积极的整合优势，为国际和国内供应商提供一体化的服务。雅蜂网至去年九月上线以来流量不断的增长，注册用户已经超过了10万，下一步我们将推出符合国内推广需求的产品，为国内企业获得海外定单提供全新的解决方案。目前雅蜂网全国的渠道布点已经基本完成，按照我们的计划在稳步的推进，我相信2007年雅蜂网将在全国掀起一场风暴，让每一个加入雅蜂网的供应商都有一均等的机会，让每一个国际采购商都可以找到自己要求的产品。同时我也希望与在座的各位以及业界的同仁共同合作，组建共存共赢的价值链体系，为共同推进行业发展共同努力，谢谢大家！