由于纺织出口竞争激烈、利润薄，许多企业都是采用先付30%的定金的做法，大家也都知道这种做法是非常冒险的，其余部分收不回来的情况随时都有可能发生，但是却想不出更好的办法。

    中国的展览业才发展了20余年的时间，相对于其他发达国家而言，我国的会展业才刚刚起步，各方面都尚欠成熟，整合、洗牌都是市场发展到今天的必然阶段。

    2006纺织展会盛事如花

    2006年，纺织服装业内的各大专业展会盛事不断，这些展会覆盖了纺织行业的整个产业链：纺纱、织布、服装、印染、家用纺织品、产业用纺织品、纺织化学用品、纺织机械等。大大小小的展会为整个行业的发展起到了不可或缺的作用。但在不断发展壮大的同时也暴露出了种种弊端与不足。

    如政府主导型展会有增无减、缺乏国际品牌展会意识、展览业利用外资的力度不够、主题雷同，重复办展严重、办展活动规范化欠缺、高素质会展人才缺乏、配套服务水平较低、场馆运营机制缺乏活力、设施使用率低等问题，这些都在制约着纺织展会的发展。

    鉴于中国纺织展会所暴露出的种种问题，各界人士献计献策，为未来中国的纺织展会的发展指引方向。

    未来中国纺织展会的发展趋向

    1、“高大全”走向“小而精”

    展会经济已从狭窄、大杂烩式的简单粗放型，向开放、专业、规范等更加灵活多变的形式演变。但这并不是说综合房展很快会失去生命力。

    中国贸促会纺织行业分会副会长张延恺指出，“专业展是趋势，展会主办方将不断对项目进行细分。”现在市场上的分工越来越细，竞争越来越激烈，企业不能向先前那样，什么展会都参加，不仅浪费时间，还损失财力。综合类展会虽然整体规模很大，但具体到某一行业的却没有。作为企业，其更希望能够通过为特定的客户群提供最好的服务，使自己的企业成为产业链某一环节上的最佳。

    2、加强与外企合作

    “中国加入WTO之后，国外的现代服务业纷纷入驻中国，既然挡不了，那只有合作才是一个双方都盈利的办法”张延恺表示。

    2006年4月22日，欧洲纺织机械制造商委员会（CEMATEX）与中方合作伙伴中国国际贸易促进委员会纺织行业分会（CCPITTEX）、中国纺织机械器材工业协会（CTMA）及中国国际展览中心集团公司（CIEC）签订了长期合作协议，从2008年开始，正式将双方旗下的ITMA亚洲展览会（ITMAASIA）和中国国际纺织机械展览会（CITME）在上海合并举办。双方原则上同意在上海每两年举办一届此合并展览会，计划第二届合作展览会将在2010年举办。

    两个业界重量级展览会强强联合，必将对包括中国在内的亚洲各国纺织技术装备水平的提升，促进各国纺织和纺机业界的交流与合作及促进本地区纺织机械展览会市场的整合，降低参展商和专业观众参展成本方面产生积极深远的意义。

    3、与贸易杂志、电子商务并驾齐驱

    展会、贸易杂志、网络推广（电子商务）对生产商来说，三种途径是拓展国际市场的最佳组合。

展览会，直接把产品推销给境外的专业采购商。其可以让采购商在同一时间内集中见到数以万计的专业商家，有机会和他们进行面对面的洽谈和订货。贸易杂志作为传统的媒体，是版面制作精美、清晰、直观；而且便于快速翻阅，较为繁忙的商业人士接受。电子商务，其特点是不受时间、空间限制，信息量大，功能丰富，而且更新速度快，能使商家随时随地捕捉最佳商机。

    就中国的大多数生产商而言，局限于自身的资金、实力，单凭展览会、贸易杂志或电子贸易都难以获得既省钱、又实效的拓展国际市场的效果。只有把展览会、贸易杂志和网络推广有机结合起来，取长补短，让买卖双方达到最充分的接触，才有可能事半功倍地进入目标市场，更好地销售产品。

    4、同一档期，联合举办

    为了克服客流量低迷的问题，越来越多的纺织展会选择同一时期举办。从2006年秋开始，已经有一些纺织展会开始了这方面的尝试，以回应购??，根本转不过来”的声音。在福冈、东京等地，已经有数个享有一定知名度的纺织展会通过协调统一了会期。

    5、多功能化

    展会的服务内容也将大幅增加，比如增加展厅功能、促销功能、开设网页等。此外，还可以与时装发布会、演唱会等建立联系，帮助创业者开拓市场。

    中国纺织展会如何再上新台阶

    中国纺织展会未来的趋向有了，但如何去一步一步完善，还需要各方人士开拓新的思路与方法。

    就当前纺织各类展会需要解决的问题，业内专家指出，首先要培育一个良好的市场主体，特别是有竞争实力的市场主体是当前的一个关键问题；其次是就是各类纺织展的经营模式当中还要形成以市场为导向的经营能力，要明确的市场顾问和经营的策略，并且展会之间、展馆之间要形成较为合理的关系；再次是市场准入和退出机制的问题。目前我国纺织展的市场准入机制由于办展资格认证及审批的权力分属不同的部门，因此不同的部门对展览业、展览企业及具体展会的资格认证和项目审批上的标准不尽一致。第四就是展览资源整合的问题。当前的展览资源非常分散，市场结构较为散乱。我国展览数量虽然很多，但是上规模的展览非常少。

    此外，展会还要讲究专业服务。展会实质就是一个服务行业，如何做好服务，如何为企业创造专业的交易环境、传递专业的行业信息、提供专业的发展指导，都直接影响着展会效果。注重细节体现人性特色是关键，比如在参展平面图上将按不同颜色区分不同展区区域；展会期间组织双语的博览会论坛和流行趋势发布，通过现场的产品信息交流，促进对产品的了解和流行趋势的把握，为展商和采购者架起沟通的桥梁。

    编后记：在市场化程度越来越高的今天，每个展会都可能被淘汰，每个展会都有生存的可能，这里没有经验可以借鉴，这正是市场残酷所在。在竞争中生存下来的展会，可谓大浪淘沙下的真金，这一天的到来也许并不遥远。未来的展会市场格局，也许更值得期待。