几年前，在参与广东工商系统的中间件项目时，其巨大的市场和利润空间给金蝶中间件总经理蔡军留下了深刻印象。时至今日，国内的中间件市场已是一片“蓝海”。前不久，金蝶Apusic应用服务器中标国家“金宏工程”，这是国产中间件软件首次全面进入国家最核心的信息化系统。“这是金蝶Apusic跨越的一大步，也是中国基础软件的一小步。”蔡军如此评价。
中标“金宏”率先破局
在基础软件领域，中间件与操作系统、数据库并称“三驾马车”。就像是盖房时搭的“地基”和“架子”，“有了这个基础，就可用不同的材料建起不同的房子。”蔡军这样描述中间件的作用，“无论是政府还是企业的信息系统都需要中间件支撑”。
据介绍，“十二金”是我国最核心的信息化体系，覆盖各个方面，相互渗透构成中国电子政务建设的基本框架。“十二金”的“金宏工程”全称“国家宏观经济管理信息系统”，它通过信息资源、共享平台、重点领域业务应用和安全保障建设，实现宏观经济管理部门的互联互通和信息共享，为国家及时、准确、全面地掌握宏观经济运行态势提供信息服务。以往，“十二金”核心应用几乎被BEA、IBM等世界中间件巨头垄断。
蔡军表示，金蝶Apusic应用服务器中间件此次为“金宏工程”提供基础软件运行平台，是国产中间件第一次进入国家级关键应用，“意味着本土厂商已经成长为成熟的主流厂商，真正有实力从产品和服务层面上与国际巨头一决高下”。
“高性价比＋服务”取胜
从中标国家质检总局核心业务系统“大通关”，到监察部、民政部等部委的行业大规模使用，国产中间件厂商们正不断发力破局。
“或许民族品牌可以获得一些额外印象分，但面对‘金宏’这样一个‘金’字号超重量级项目，单凭‘国产’两个字不足以中标。”蔡军说，“金宏”的性质决定了只能从市场成熟度很高的主流产品中挑选。
金蝶在中间件方面的开发早在1999年上半年就已经全面展开。从2000年推出第一代中间件产品起，金蝶在中间件市场创出多项佳绩——第一个通过国际J2EE认证、第一个参与Java技术标准制订，金蝶Apusic5.0在2006年成为全球第四家正式获得下一代企业级开发规范JavaEE5认证的独立软件，而全球中间件巨头BEA的预览版是2007年3月才刚通过该认证。
“高性价比、深度服务，和国外中间件品牌相比，金蝶的优势明显。”蔡军表示。
销售收入今年有望再翻倍
根据CCW2006年发布的《中国应用服务器中间件市场报告》，金蝶Apusic已与BEA、IBM共列三甲，市场份额位居第三。蔡军表示，2006年金蝶中间件销售收入实现了130%的增长，利润较2005年增加7倍。有人预言：“国产基础软件的三驾马车，中间件有可能最先杀出来。”
调研资料显示，电信、金融业对中间件的投入增长平缓，政府、能源、交通则有显著增长，以上四个行业共占据了整个中间件市场份额的87.6%。中间件的应用领域仍相对集中在业务系统比较复杂、并发用户数较多的行业中。
谈及金蝶今年的目标市场，蔡军表示，政府、能源、交通等作为中间件市场的第二梯队，增长潜力巨大，此外，高端企业也是金蝶主要开拓对象，“2007年，金蝶中间件的销售收入和利润要实现100%增长目标”。
中间件(middleware)
中间件是一种独立的系统软件或服务程序，位于客户机服务器的操作系统之上，管理计算资源和网络通信。
中间件在操作系统、网络和数据库之上，应用软件的下层，总的作用是为处于自己上层的应用软件提供运行与开发的环境，帮助用户灵活、高效地开发和集成复杂的应用软件。
“十二金”工程
我国电子政务建设围绕“两网一站四库十二金”展开。“十二金”是面向政府办公业务建立的十二个重点信息应用系统，按“2523”分为四个层次，第一个“2”指提供宏观决策支持的金宏工程；“5”指涉及金融系统的金财、金税、金卡、金审和金关工程；第二个“2”指关系到国家稳定和社会稳定的金盾工程、金保工程；“3”指具有专业性质但对国家民生具有重要意义的金农、金水、金质工程。
“金宏工程”因其意义重大，统领全局，属最后一批开展建设，被不少专家称为“12金”之首。