3月22日，北京世纪金源大饭店的大宴会厅聚集了近500家中小企业的老总，这是由《电子商务世界》杂志社主办的“第二届中小企业电子商务应用发展大会”现场，大家正在围绕中小企业电子商务应用之路与行业网站代表展开激烈的讨论。

　　互联网时代，行业网站在中小企业市场中正在扮演着举足轻重的角色，为了把大会现场的氛围和观点最直接的呈现给广大读者，我们特别制作了这篇语录。虽然文字不多，但都是精华所在，希望给人以更多启迪。希望30％以上中小企业应用电子商务

　　国务院信息化工作领导小组办公室推广应用组 赵小凡 司长

　　根据2005年的统计，我们国家真正的中小企业大概能有不到1000万家，包括个体工商户有4000万家，这是根据当时的统计得到的中小企业在我们国家经济中所处的地位情况。在“十一五”信息化规划中，政府希望在各种服务体系的推进下，让更多的中小企业实现信息化，特别是利用电子商务手段开展业务方面，这个比例希望超过30％。

　　保证中小企业的信息安全很重要信息产业部信息化推进司 陈伟 司长

　　按照我们去年颁布的《国家信息化2006-2020国家信息化战略》的描述，我国的信息化推进已经进入到了一个崭新的历史阶段。而如何提高我们政府引导和推进的公信度，如何为中小企业提供良好的基础和安全的网络信息环境，是我们正在考虑的重要问题。

　　良好的网上交易更有利于企业发展商务部信息化司聂林海副司长

　　商务部在今年年初发布了关于网上交易的指导意见，从网上交易积极参与方和网上交易的原则、网上促进等几个方面提出了建议。希望众多行业网站能为中小企业提供更好的服务，确保交易安全，帮助他们利用电子商务加快企业的发展。

　　几种比较有前景的交易模式国家信息化专家咨询委员会柴跃廷教授

　　在我看来，未来有几种比较有发展前景的交易模式，即基于匿名和实名的竞价交易、长单交易、易货交易以及基于供应链过程的模式。当今商务领域的显著特征就是社会分工的精细化和社会化，这个分工使得担任经济的责任和利益更为明确。

　　在中国沉迷交易会失败慧聪网总裁兼CEO 郭凡生

　　如果中国的B2B公司现在沉迷于交易，一定会失败。电子商务在未来15～20年还是在解决信息阻滞问题，货物流由物流解决，资金流由银行解决，而互联网干他该干的事就可以了。中国很大，但是我们的经济被交通分割了。当电子商务出现后，特别是B2B平台式交易的电子商务出现以后，这种阻滞被迅速打破，这是我们的希望。

　　我们要当优秀婚介所阿里巴巴集团执行副总裁 卫哲

　　供应商呼吁最多的就是高质量的买家，现在不是没有，而是很多但无序。就像婚姻介绍所，眼挑花了结果反而结不成婚。我们的企业很实在，来这儿就是要结婚，生孩子，我们要把这个婚介所的服务水平提高到一个新的高度，4月份的买家工具和6月份的专业搜索，将不仅让天下没有难做的生意更要让天下没有难管的生意。

　　细分再造100个上市专业网站网盛科技总裁兼CEO孙德良

　　细分是互联网发展的必然趋势。五年前互联网上信息很少，没有必要细分，但是现在全球有一个亿的网站，一天每个网站诞生一个网页一年就有365亿，这个相当于八个百度，就是说不细分互联网一定会成为信息垃圾的海洋，所以说细分是互联网未来十年的必然趋势，希望大家信心百倍，再创造出100个专业网站的上市公司！

　　沟通创造价值，谁都乐意说说螺执行董事 姚未

　　目前国内大多数主流的通讯软件都有一些信息保存的功能，包括消息历史记录，这些商务信息对于企业用户来说是有价值的，但对这些信息再进行分析，将更为重要。这就代表了电子商务领域里的即时通讯的一个核心特征，即增值性，他是依附于平台的。未来即时通讯工具需要不断提高自身的增值性以及与行业网站的融合度。

　　咨询服务和企业订单一样重要一大把网站总经理 林娟如

　　其实我觉得中小企业最大的困难并不在于多拿一个或者两个订单，当企业做得越好的时候问题才会真正的出现，例如人被挖走了等等。这些过程里面需要大量的咨询服务，这跟企业需要大量的订单一样重要。

　　按规则做生意才踏实我的钢铁网CEO 朱军红

　　目前国内很多的供应商，一味的讲究订单，却没有根据规则去走流程。我在刚开始利用互联网平台做生意的时候也遭遇过被骗的经历，是韩国的骗子，损失了56万元。因此，我们后面所有的订单都是按照商务规则做好之后再走，我也给广大在网上做生意的中小企业一个忠告，按照规则去做，诚信不是问题。

　　网站需要更了解会员的需求瑞尔集团董事长兼CEO 路天云

　　对于企业的需求我总结出两个方面，一是目前很多行业网站在服务中没有把优势的东西呈现给会员，也没有让会员把优秀的东西呈现给客户；二是有很多刚刚应用电子商务平台做生意的，或者刚刚开始做企业的人士，他有很多的知识不懂，我们的平台可不可以多提供一些增值服务满足他的需求。

　　企业需要更便捷获取有价值的信息雅蜂网CEO 郑民

　　我们通过与一些采购商的沟通，了解到采购商对电子商务也是又恨又爱。首先是缺乏一个信息更为方便和全面的平台，其次是缺乏找到企业核心竞争力的有效方法。所以B2B电子商务平台如何能保证全流程的厂商参与，也是需要行业网站去思考的问题。

　　模式不是关键，执行才最重要中国制造网常务副总裁 许剑峰

　　模式创新我认为是来自于传统贸易的突破，打破的是时间、空间和商品流通的形式。有没有人最后做打破国界、时空和中间环节这件事情？我想一定会有人做，而沃尔玛也最担心这个。但模式并不是最重要的，他太容易被复制，关键是能不能执行得好。

　　好的服务是支付的核心首都信息发展股份有限公司电子商务中心总经理 高佳卿

　　对个人和企业来讲，各方提供的价值都不一样，基本上市场的需求来自四个方面，对支付的需求首先是稳健，其次是创新，再次就是应用，也就是说支付商要随着所提供的商业领域不断的扩展而扩展，而最后的核心则在服务方面。

　　电子签名和数字证书保障交易安全中国金融认证中心总经理 李晓峰

　　电子商务的一个核心环节就是电子支付，而互联网上目前最安全的手段还是电子签名和数字证书，他的算法理论上在目前的计算机发展水平下是无法破解的。所以我们也强烈建议用户在使用证书的时候不要选择软证书和U盘加证书的方式，这是我们向业界进行的一个提醒。

　　要想办网站需要四大专业隆众石化商务网董事长兼CEO 潘隆

　　我认为衡量一个专业网站的标准在于四大专业要素，就是专业的背景、专业的团队、专业的资源和专业的服务。只有这四个要素才能组成一个网站的核心竞争力。

　　企业营销从人做起寻它批发网总经理 汤敏华

　　企业营销可以有不同的地位，有一个主攻的对象就是人，企业要做好营销要从人做起，了解自己和客户群，最终到了解客户群的特点，这就是无形的企业营销，也是最到位的企业营销。

　　让多方共赢

　　四川五湖四海科技有限公司CEO 刘丰

　　现在很多人都说网站没有办法盈利，但是企业通过我们的系统就可以盈利。他们可以通过我们的平台找到相应的合作方，为自己带来生意，所以企业愿意付出一定的费用。这种合作方式对于企业、B2B网站、B2C网站以及消费者来说都是一个互赢的效果。

　　信息共享也许是企业长大的一个途径国际价格信息网总裁 沈水庆

　　很多企业在生产经营中深刻体会到企业受价格的不真实、不准确，信息不及时，而错失很多采购和交易机会，造成了经济损失。如果企业能实现信息共享，虽然利薄，但销路大，容易推广产品、打响品牌。

　　公司自己搞平台网站不一定是好事中山市小榄镇丰兴包装机械厂总经理 汪志强

　　以前我们公司也尝试过自己做行业网站，但是没做多久就发现由于我们做平台的同时自己的贸易也在进行，而别的企业在我们的平台上进行压价竞争，这样一来对于我们公司的业务也造成了很大影响，那段时间我们自己的生意受到了很大冲击，所以没过多久就把行业网站关闭了。

　　搜索是行业网站发展趋势泰克科技（中国）高级市场项目经理唐亦军

　　国内大多数行业网站所提供的服务还主要集中于信息层面，而现在越来越多的中小企业倾向于选择Google和百度作为宣传平台，这说明大家都认为搜索信息更容易让客户直观地认识和了解自己。基于大量行业资讯信息的搜索网站在将来会成为行业网站的主要发展方向。

　　吃透一个行业中华纺织网总裁 陈学军

　　我和孙德良曾经是中国化工网的战友，因为个人原因，我决定独自发展。和孙德良不同的是，他是成功地做出了中国化工网，再把这种成功模式向其他行业拷贝，而我们则是吃透纺织行业，做纵深服务，做纺织行业互联网信息化综合服务商。

　　实名将给网站增加更多用户黏度中国注塑网总裁 游旭新

　　实名制对于电子商务来说有着非常重要的意义，如果没有实名，一个网站就无法保证所有的用户都能真诚地互相洽谈贸易。

　　做行业网站需要一个字：“专”青岛市凯登服饰有限公司总经理 于宜彰

　　从企业出身的商人再做行业网站往往有着更丰富的经验和阅历，尤其是始终专注于一个行业领域更有利于网站的稳妥发展，现在国内的很多行业网站都是按照这种途径走过来的，今后这种趋势还会继续保持下去。

　　风险投资商投资看三点红杉资本中国基金董事 周逵

　　我们看一个业务，会看他在客户的生活和工作中到底起了什么作用，在三年、五年后你给客户带来了什么，这是第一点。第二点你是不是有能力让客户记住你，我有这个需求时，你是不是这方面做得最好的。第三点就是你给客户带来大的价值后，能不能把这个价值返回一部分，这就是你的商业模式。