“厂商发力不同，因此市场分化在所难免。”联想集团副总裁夏立昨天说，他预测Vista给市场带来的分裂效应将在今年内显现，“而我们此前的成绩已经超出预期”。
新操作系统普及已成定局
4999元，这个新价签写在预装Vista的台式电脑上，“这是五月主流台式机的价格。”联想消费台式营销总经理王忠说，Vista电脑和普通消费者的距离会迅速拉近。
事实上，联想在即将到来的五月攻势中提供了全线产品，从4000多元的起步机型到2万元的高端机型都预装了Vista操作系统，这也是新系统上市后的第二轮市场攻势。
在“五一”促销期间，联想家用电脑将在价位不变的情况下全线切换Vista系统，同时产品的主要配置将免费翻倍：处理器的单核变双核，内存由原来的512兆全面提升到1G以上，硬盘容量都升级到150G。
联想期待用如此的优惠迅速扩大Vista电脑的使用率，哪怕会多一些投入。“联想会额外投一些钱，但这是值得的。”王忠说。他还介绍说，按照以往的经验，在联想有所动作之后，其他厂商多半会在6月开始的暑促期间全线压上，这表示Vista电脑将在今年夏天进入更多样和更低价的成熟发展期。
年底全线换装Vista
微软和联想都用最欣喜的态度评价Vista电脑的销售业绩，“远远超过预期。”夏立说。这是Vista电脑推出后首次有厂商交出答卷。此前，人们对新操作系统将带来的市场反响充满期待，但对于其实际的刺激作用仍心存疑虑。
联想给出的数据证明他们有足够的信心骄傲，仅联想家用电脑的天骄、锋行、家悦三大系列产品，其3月份的销量就比2月份增长了200%，特别是在位于中关村的联想-微软VistaPC旗舰店，3月份的Vista电脑销量就已经占到整个店面销量的60%以上。
“消费者曾有疑虑，但兴奋和新鲜感战胜了疑虑。”夏立评论说。根据赛迪顾问发布的报告，65%以上的消费者愿意尝试Vista电脑，30%以上的消费者对VistaPC极为感兴趣。而联想方面的感受是Vista电脑的普及速度已经远远超过当年的WindowsXP。
因此，本就对Vista电脑投入大量人力物力的联想准备定下更加大胆的目标，据夏立介绍，目前，联想的低端机型还是以预装XP系统为主，Vista系统主要装配在中高端机型上，但是到今年年底，联想推出的所有新产品都有可能换装Vista系统，曾流行一时的WindowsXP将在中国最大、世界第三大PC厂商的手中成为历史，Vista时代被推动着加速到来。
砸钱游戏让小厂商面临窘境
巨大的期望背后也存在着风险，联想没有否认决策的大胆，他们已经是中国市场上对Vista最热情的厂商，如果成功则足以号令下一个电脑销售的高峰期，但风险也随之而来。
细心的观察者发现，在去年底至今年初，虽然老对手戴尔和惠普同样在强调新操作系统的重要性，但他们更多次提及的是3000元以下的超低价电脑和中国尚待开发的乡镇市场。
夏立将这种差别评价为“公司的选择不同”。“Vista所引起的市场分化可能在今年变得明显。”夏立认为，Vista对市场的刺激显而易见，因为它对更高配置机型的需要会带来更多的利润空间，但更关键的是应用。“你要保证原有的应用能够延续，能够更好”。在他看来，如果没有足够的技术实力则无法参与Vista的新游戏。“就在今年，一些本土小厂商将因此面临窘境”。
而面对另外一些大厂商的谨慎，联想则选择了更高调的尝试，这也为国内电脑市场今年竞争的格局埋下了伏笔——到底是凭借Vista取得全胜，还是利用老系统寻求低价销售的空间。
联想所认定的博弈条件在于“新版本总是会替代老版本”。“你不能否认趋势，”联想大中华区台式营销部总经理汤捷说，“总不可能死守着过去，难道你指望用Dos和Win95加上极低的价格去抢市场吗？
微软称联想是最好伙伴
还有一个重要因素使联想敢于大军压上，微软承诺在Vista电脑的推广过程中给予联想全程支持。
据了解，联想和微软决定专门组织一个20人左右的专业团队，负责Vista电脑的店面推广。此外，联想和微软还在筹备一个深度合作的创新技术中心，专门研发Vista相关产品。一位接近联想的人士透露，微软用于支持联想推广Vista电脑的经费在千万元以上。对此，微软OEM事业部中国区总经理李世杰表示不便透露，只表示“联想是我们在中国最重要的伙伴”。
微软和联想多年来积累的关系在Vista电脑的推广战役中又一次被加深了。在2005年，作为中国厂商推广正版软件的代表，联想曾经购买价值10亿美元的微软产品。据夏立介绍，该项协议已经执行完毕，但第二阶段的新协议早已签下，其中就包括对Vista软件的购买和Vista相关功能的共同开发。
而联想对于微软的意义也和以往不同，作为世界第三大PC厂商，联想的每一台电脑都帮助微软把各种产品展现在用户面前，其中包括微软互联网战略中首推的搜索服务。
李世杰承认，在中国“因为联想给的回报最大”，微软对联想的支持和对待其他厂商是存在不同的，而这很直接地成为联想投身Vista战役的筹码。