将web2.0用于企业外贸能起到出奇制胜的效果

　　文 李冠艺

　　通过互联网做外贸的人大多都知道EC21.com、ECplaza.net、DIYtrade.com，这些国际性的B2B网站。外贸业务员在网上推广产品的时候，这几家网站也是首选的刊登站点。他们有一个共同特点，就是刊登内容都支持HTML语言，这就为我们后面讨论SEO（Search Engine Optimization）和SMO（Social Media Optimization）埋下了伏笔。福步等一些外贸论坛里讨论这些网站效果的贴子也不少，但大部分是对其效果进行了简单比较，对这类站本身的优化效果和发展潜力等方面的探讨并不多。这里分享一些自己的认识，希望对大家有帮助。

　　SEO与SMO

　　SEO的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此对网页进行相关的优化，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术工具。

　　我们将SEO应用于B2B平台，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到我们的商品；另一方面，通过使用SEO，我们希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。当有潜在客户通过Google等查找供应商时，能够很快发现我们的链接。

　　SMO是Social Media Optimization的缩写，是针对一些搜索引擎的社会化媒体搜索进行的链接和可视性地优化，它经常被博客和播客上的相关内容所引用。国外从今年年初开始流行，目前国内关于SMO的讨论还不多。SMO除了依靠其灵活性和便捷性赢得使用者的喜爱外，它在流量的驱动和大量建立反向链接方面效果也非常显著。

　　SEO与外贸B2B平台的整合

　　整合中的4点关键工作

　　提到B2B平台内部子站的SEO，主要应做好四方面的工作：关键词设置、内容优化与更新、内部链接结构设置以及反向链接。

　　无论是在B2B平台内部还是搜索引擎收录，关键词设置是最重要的一个环节。只有选择精准的关键词，才能吸引精准的目标客户。只有选择相关的热门关键词，才能带来更多的潜在客户。当然，客户驱动的质量与数量也存在着博弈。

　　内容的优化与更新主要体现在设置公司介绍、商品介绍和最新供求等方面。描述应尽量准确，内容里要技巧性地设置关键词和链接，最主要的是应该符合SEO标准，高质量的图片也是订单驱动的重要因素。商品要及时更新，频繁地更新不仅能在B2B平台内部取得较靠前的排名，也会受到搜索引擎的欢迎。

　　合理的分类设置以及内页链接可以优化网站的结构，不仅方便潜在客户浏览，也适合搜索引擎蜘蛛的“爬行”。

　　反向链接是外部网站链向你在B2B平台子站点的链接，这也是Google排名的一个重要因素。每一个相关性的外部链接就像是你所获得的一次投票，投票数越多，在搜索引擎里排名效果就会越好。

　　TO DO LIST

　　1.设置关键词。关键词的选择有两种方法，一是自己设想所卖的商品应该用什么样的词，在此基础上用工具作联想搜索。一般使用的关键词筛选工具有http：//www.Wordtracker.com/、http：//Inventory.overture.com/，Googleadwords也有相关的工具。另一个方法是看看竞争对手用了哪些关键词。关键词除了放在EC21等站规定放置的地方外，还要巧妙地放置在产品介绍和公司介绍里；

　　2.页面中要有title、description、keyword，并在其中设置与本页面内容相关的关键词；

　　3.页面中主要标题要用HTML语言的

引用，页面中其他标题应出现

，

引用；

　　4.在公司介绍、产品、供求等页面的名称中应含有关键词，每个页面中的文字都应充实丰满，关键词要达到10个左右，链接达到5个左右（视内容长短适当调整）。注意不要简单堆砌关键词，否则很容易被客服去除或不通过审核；

　　5.页面中的图片要用HTML语言添加ALT标记，并包含关键词；

　　6.正文中出现的重点关键词要加粗或用斜体，适当地在一些关键词上做对应产品的链接；

　　7.所有文字需加入现在页面中已有的表格中；

　　8.经常性地对产品和供求信息进行链接更新；

　　9.申请博客，频繁更新博客内容，并在更新内容中巧妙地对B2B平台上的产品页进行链接；

　　10.将自己在B2B平台上的子站点进行搜索引擎提交；

　　在TODOLIST里不少地方用到了HTML语言，不熟悉HTML语言的朋友可以直接在frontpage里修改，然后将网页源代码直接拷进B2B平台。

　　SMO与外贸B2B平台的整合

　　SMO的几点特性

　　增强可链接性。这是首要因素，对一个网站进行SMO，首先要让网站的内容易于被链接。最常见的方式是在网站上增加博客或产品目录下载。应用SMO最大的好处是能够给B2B平台中的子站点带来大量的反向链接，不但可以驱动流量，而且相关性强的反链接可以提高其在搜索引擎的排名。

　　内容的可转移性。SMO与SEO的不同之处就在于后者只是对站内的内容做更改，如果你有音视频或文件提交到内容相关性的站点，就可以加速内容的转移，而这样做的好处是可以增加反向链接和驱动流量。

　　标签和书签建立的便捷性。要确保网页上带有标签或者书签，易于聚合和收藏。RSS订阅和社会化书签的应用也会增加产品的曝光率和反向链接。

　　鼓励MashUp技术的应用。类似于使用Youtube进行视频的编辑和引用就是很好的证明。

　　真实性。运用到一些关系圈、Digg和评价的相关内容，更能增强B2B平台供应商的真实性和良好口碑。

　　TO DO LIST

　　1.添加社会化书签。打开网址http：//www.toprank博客.com/tools/social-bookmarks/你便会发现，这里集成了国外众多知名的社会化书签，其中包含了del.icio.us、Diggit、Furl、Googlebookmark等很实用的书签收藏网站。相信许多人已经把自己喜欢的链接收藏在其中。使用方法也很简单，只要按照说明将定制好的社会化书签嵌入B2B子站的页面底部或左下方即可。

　　2.添加RSS订阅。http：//www.toprank博客.com/tools/rss-buttons/集成了聚合功能的大量按键，与上一条的方法一样，按照说明将定制好的RSS订阅嵌入B2B子站的页面底部或左下方就可以。

　　3.设置flickr。免费账号通常都有商品刊登数量限制，有了flickr.com，你就可以随心所欲地刊登商品，并可以将所加商品定制成一个展示橱窗，嵌入到每个商品页里。

　　4.设置linkedin。LinkedIn.com是一家专注于商务交友和商务关系的关系圈网站，在B2B平台上公司的介绍页里加入管理者的个人linkedin标签，就可以让潜在客户更详细地了解公司的管理者和他的关系圈，这样能起到很好的口碑营销效果；同时在linkedin注册公司信息也能大大增加商务采购的机率。

　　5.设置feedback。登陆http：//www.auctionfb.com/即可嵌入在公司介绍的页面或B2B平台的底部。它的好处是如果你同时还在经营着一个评价不错的eBay店，那么你在eBay上所获得的评价可以转移到你的B2B平台上，为你树立更好的诚信度和口碑。

　　6.设置Youtube。如果有条件，可以拍摄一下公司介绍或者工厂环境，将视频上传到Youtube.com，并将这个视频贴在B2B平台公司介绍的页面上以增强企业的真实感。Youtube本身并不能驱动多少目标性的流量给网站，但它的好处在于使你的企业视频易于复制和转载。

　　完成了以上的设置后，还要坚持去做一些日常更新的工作。相信通过一段时间的精心培育，一些免费会员在网站上的宣传效果也能与收费会员的效果一样；对收费会员而言，询盘和订单转化效果在同类企业中也会遥遥领先。需要再次强调的是，B2B平台支持HTML语言是以上一切修改操作的前提，而类似于阿里巴巴和中国制造网这样的网站就不能完全实现本文所述的方法。除了已经介绍的一些网站之外，还有不少支持HTML语言的B2B平台，需要大家在实践中不断去发现。