新一轮互联网的创业浪潮席卷而来，为分类网站的发展提供了巨大的市场前景。分类搜索网站与分类内容网站是分类网站的两大运营模式。其中，分类搜索进入分类信息领域——这是一种较有发展潜能的分类形式。如果我们把分类看作是信息的提供者，那么搜索则是找出与之内容相匹配的挑选者。用户利用分类搜索能够在第一时间内寻求到自己的所需，可以说这是一般的分类内容网站无法比拟的独特优势。

　　纵观互联网的发展历程，风云变化万千，整体形势喜人。我们看到了搜索行业的进步与成就，分类搜索网站的成功距我们已愈来愈近。

　　以下是2007中国分类广告行业发展峰会论坛（2007年5月30日）的部分内容：

　　圆桌对话——投资与融资，投资者如何看待分类广告的前景？

　　圆桌嘉宾：

　　姚劲波  58同城分类CEO

　　李治国  口碑网 CEO

　　陈  华  酷讯CEO

　　杨浩涌  赶集网CEO

　　王海丰  商机在线总经理

　　朱  力  263在线总经理

　　刘坤灵  富鑫创业投资集团副总经理

　　左凌烨  美国中经合集团合伙人

　　会谈的相关内容如下：

　　主持人： 非常感谢！接下来我们要给大家继续我们第三个圆桌对话，投资与融资，投资者如下看待分类广告的前景？有请各位嘉宾！

　　王海丰：

　　大家好！我是来自商机在线的总经理王海丰，本场圆桌的主题是融资与融资。

　　在场的几位嘉宾应该是分类领域里面比较重量级的嘉宾，应该拿到的都是数百万美元以上的投资的嘉宾，还有我们来自VC的一个代表。

　　昨天主办方给我的一个意见是，他们都是经常面对媒体的，所以提问题的时候不要软绵绵的，就直接问比较尖锐的问题。所以这场论坛的主题是互动，他们都是经常面对媒体的，所以不给他们留太多宣传自己的时间，主要的问题都留给大家，我会抛砖引玉，提几个较为尖锐的问题问一下，更多的时间留给大家。

　　首先一分钟的自我介绍，要求大家介绍一下自己什么时候拿到的融资，谁的？多少钱？然后给大家介绍一下当前企业的简单的规模和运营状况。

　　例如，我是来自商机在线28.com的王海丰，我们还没拿到融资，希望左总关注我们一下。我们大概员工100多人，每个月的广告销售收入在500多万，盈利还不错。陈总？

　　陈华：

　　大家好！我是酷讯的陈华，酷讯是搜索生活方面的各种各样的信息，包括分类信息，分类信息是酷讯搜索的一个主题。酷讯是在去年3月份拿到第一轮风险投资，在9月份获得第二份风险投资。因为酷讯是用搜索的方式进入分类信息这个行业的一个比较特殊的一个企业。也是算这个行业里面走得比较快的企业。当然我们也面对着比较激烈的竞争。但是我相信以酷讯的搜索引擎的技术基础再加上我们对于这种行业的了解以及这种深度，我相信酷讯会所有的分类信息的同行们一起把这个市场做大。

　　姚劲波：

　　我来自58同城，我们大概是在去年初拿到投资的，我们现在对这个市场非常看好，而且很多数据，用户黏度、发贴量，最近都非常喜人，不会像大家感觉的一样，我们没有看到行业的前景，希望跟大家一起能够坚持到这个行业爆发的一天。

　　杨浩涌：

　　大家好！我是赶集网的CEO，我们没有其他投资，我们赶集现在比较专注做的是产品和用户体验，网站发展非常不错，从去年7月份到去年年底流量增长了4倍，今年我们流量又翻了一番，我们现在考虑的更多的不是盈利模式，更多的是用户体验和我们整个产品的设计和网站的发展。

　　左凌烨：

　　我是来自美国中经合的左凌烨，中经合是最早进入中国大陆的外国VC之一，在中国有十几年的运作经验，现在是管理4亿美元的基金，新的基金是由去年年底募集成功，一亿三千万美元，主要投资是中国大陆市场，70%，我们过去投资超过100家高科技企业，在互联网、无线通讯、新媒体和外包领域也有很大一部分20多家企业在世界各地上市。中经合在国内主要投资的是中早期的项目，大多数我们过去扶植的企业都是在他们发展的初期拿到的第一轮融资，而且大多数都是所在的行业里头第一个拿到投资的，就是我们喜欢开辟新的投资领域，现在分类信息暂时没有投，我们一直在持观望态势，希望有机会和大家多多沟通，谢谢纵横合力提供一个机会。

　　徐晨：

　　大家下午好，我们戈壁是一家针对IT数字媒体行业早期投资的风险投资公司，公司主要的投资地域也是在中国，专门针对中国的基金。第一期基金大概到现在在国内投了大概12个项目左右，第二期基金也是刚刚到位，总额一亿五千万美金左右，也会继续保持早期投资的理念。其实和左总说的差不多，我们一般投资企业是第一轮的时候，我们进入到这个公司，因为我们的投资比较特殊，包括像美国的IBM、美国的迪斯尼这些战略投资方，在早期我们也会引入很多海外的资源，包括管理经验和渠道，和所投资的企业进行分享。到现在为止，应该说这个战略还是相当成功的。包括我们投的DMD，应该说和我们整个投资方的合作关系相当密切。在分类广告，其实我们所投的企业有一些相对的接触，包括像口碑这样一些公司，但是在细分的情况下，我们还没有进行投资。可能还是希望能够通过这样一个机会，能够发现更好的公司进行单独投资或者合作投资这样一种模式，谢谢大家。

　　王海丰：

　　今天的会议是分类，我想把场上的嘉宾也分分类，两位投资人一类，其他的一类。这几位做分类的，我也想分分类，应该说赶集网的杨总拿的是Google的投资，李治国拿到的是阿里巴巴的投资，我拿到的算是互联网相关企业的一个分类，像58还有陈华是拿多的非互联网企业的投资。像263本身就是给别人投资的，不需要自己投资，这算一类。像我们是找投资人没有找到的，这也算一类。

　　我刚才说了，大家有问题可以提一下，我先抛砖引玉，我提几个不算太尖锐的问题。首先是我给姚劲波提一个问题，从你们拿到投资之后，这个钱都是拿到几百万，我知道的是姚总五百多万，陈华好象是一千万，钱用了多少了？公司的现状如何？营收如何？公司的状况如何？

　　姚劲波：

　　问题很敏感。大概用了百分之几十，能够坚持到我们看到曙光，现在我们大概有几十人，收入非常惨，不能支持我的运营，我们现在还在烧钱，刚才我也讲了，我们所有的数据增长得非常好无，而且我们好象隐隐约约感觉到有收入的模式出来。因为在三个月左右，我们会让业界大吃一惊，我们找到几个可能的收入点，我们会做尝试，如果可行的话，欢迎大家来模仿。

　　陈华：

　　酷讯的钱还是比较多的，我们至少还能用两三年不止。我们主要是做技术型企业，在技术上的投资大，现在酷讯也是在商业模式上也是属于刚刚开始探索，现在中国市场的发展，酷讯一定会成功，也会跟大家一起成功的。

　　王海丰：

　　接下来我问杨总一个问题，像这种本身是搞互联网的企业给你们投资的话，你觉得和别的专门做VC的给你们投资，他能多带给你们什么？有什么优点？有什么缺点？

　　杨浩涌：

　　我澄清一下，我们不能算是投资，我们算是一个比较深度的战略合作。从Google来说，我们有一些交流，从Google身上学到的就是专注做产品，把盈利放在将来。我们市场部只有一个人，剩下的都是产品和技术，还有编辑，所以我们是最看重技术的，我们把盈利放到五年、六年以后。而且双方的合作非常愉快，希望将来能够在其他产品上有一些整合和合作的机会。还有如果你去融资的话，多多少少都会有一些盈利的压力，尽管我们会看得很远，投资人希望看到三年五年有一个回报，盈利方面初期考虑的会比较多，我们这方面的压力非常小，基本上没有压力，我认为这是我们下两三年最大的优势。

　　王海丰：

　　场下的观众如果谁有问题的话，可以随时举手示意我。我先问朱总一个问题，大家都知道263应该有一个集团，263首先就是给不少互联网企业投资的，我是1999年底买的房，在这之前我一直用263跳蚤市场，263是比较早做分类的，但是正式提出分类应该是2006年互联网大会上，我想问朱总一个问题就是说，现在场下包括刚才几场圆桌上，有很多都是刚刚进入分类市场的，以你的角度，怎么看待现在还有人进入分类市场这个领域？是好还是坏？263的感受是什么样的？

　　朱力：

　　首先这肯定是喜忧参半的事情，如果一个行业没有人进的话，说明这个行业没有吸引力，大家不停在进的话，说明这个行业有很好的吸引力。现在并没有一个清晰的盈利模式，这样进入可能会有很多公司会失败。所以现在应该说这么多人进入，应该是喜忧参半的事情。但是我自己个人认为，应该是利大于弊。实际上刚才讲了，正因为没有盈利模式，可能现在才是大家成功的一个机会。我相信一个业务模式完全成型，我相信可能一些中小企业或者是一些很小的投资进来，也没有任何意义。如果大家想做一个搜索引擎或者是做一个类似于即时通讯的QQ可能没有很大的机会一样。现在目前清晰的盈利模式，倒是对一些小基金，小资本进来做事情可能更是利大于弊的。

　　王海丰：

　　我个人的见解是别想做大而全，做小而精的可能还是很有机会。接下来问两位投资人问题，应该说像姚总刚才讲到的，他差不多在做二期。我们还有很多场下做分类的应该都是在找投资，像中经合也好、像戈壁也好，都是没有投过分类的，你们怎么看待当前夏天就要过去了，收获的季节就要来了，你们怎么看待投资分类领域的市场？能不能做一期？还是看好二期？是怎么想的？

　　左凌烨：

　　总体来说中经合在国内投资算是比较保守的，大多数我们投资都是有明确的商业模式的，做企业第一天就是知道从哪里赚钱，是从普通消费者？还是从企业？从分类信息领域，应该说我们还是从一些机构投资者来说我们还处于一个学习的状态，因为有这么多的创业家在探索这个企业。据我们了解，在日本的市场有一家企业，他每年的收入有十几亿元的收入规模，当然我们觉得中国市场可能那么大，到底中国市场什么时候能成长到那个规模？或者是比那个规模更大，这是一个时间问题，同样也是整个消费行为的培养和整个商户行为的培养，包括信息的规范化和诚信化一个长期的过程。什么企业在这个阶段中能把握住发展的核心资源，有可能它不是从互联网出身的企业，有可能它是从线下做类似分类信息广告的企业，它具备了核心资源，可能能比咱们单纯的几个年轻人，从大学毕业做一个分类信息网站有一些优势。但是这个很难来判断，当然最好的一种模式是从传统线下广告做得很好，传统分类报纸上广告做得很好，有全国性的渠道，同时又有懂得互联网消费者习惯的年轻团队加入，我们更希望从这个角度来探索一些投资机会。

　　徐晨：

　　对市场来说，戈壁是在一个了解和学习的过程当中，其实简单说2007年我会做怎么样的投资，这个比较难说了，因为我很难归结这个市场一年内会有什么样的发展。我们其实最主要的是，这个企业本身能够和市场上的企业能够有差异化，同时有盈利模式，可能是我们决定投这个企业的本身比较关键的点。但行业本身来讲，现在也是我们需要考虑的一个因素。因为我们永远不想进入过渡竞争的行业，因为我们不是做中晚期项目的基金，我们投资企业能够成功的运用，就是前面说的，比较小的一些企业，比较有限的一些资源能够用他自己的杠杆和他自己的能力撬起来的，而不是互相搏杀。所以对于分类广告市场，我们现在没有任何的想法，这是不是一个不可投资的行业。如果我们有很清晰的投资打算的话，在2007年，我的答案是不确定。

　　提问：

　　想问一下杨总，您的赶集网我是在去年下半年发现的，您在网站的介绍当中有这么一句话，没有任何广告，也就是说，应了刚才您说的那一句话，您目前是在培育市场，在做客户体验。我想问您一下，您是否有一个新的盈利模式在运营之中，也是否孕育我们分类信息网站的一个蓝海来吸引风投呢？

　　杨浩涌：

　　盈利这块是我们压力非常小的一块，我们的前提就是说，这个广告不能干扰用户体验，我们将来可能类似的东西都可以去做一些尝试。我的一些经验可以分享一下，我们发现分类这一块，比较特别的是，它的广告跟新浪、跟搜狐不一样。很多给他们投广告的是一些品牌，比如说汽车或者是可口可乐这样的公司，他们不会关注多少用户看了这个广告会去买可乐怎么样。像房产公司、搬家公司在我们这儿最大的关心是我在这儿做广告，你给我带来多少客户。我投一千块钱是不是能帮我挣两千块钱，这是非常小的一个数额。这样反而让我更加坚定，分类这一块最核心的竞争力是用户体验。如果有用户在这儿，比如说搬家公司或者是房产公司每天能接到很多电话的话，他是愿意在你这儿投广告的。我们接触到一家房产公司，刚刚从焦点换到我们这儿来的，原因是他们发现很有效果。如果赶集现在是北京房产能上到每天四、五千个帖子，这个广告其实在别的城市有再大的流量是没有用的。我想在这一块，我在这儿投广告就够了。他在乎这一块，他的用户体验是不是很好。这是我个人的感觉。我们现在关注的不是一下有十几家、二十几家的客户，不管从流量还是用户认识度上来讲还早。如果这三家或者是四家公司在赶集上投广告，三个月以后还愿意做的话，对我们来说就是成功了。

　　王海丰：

　　我个人觉得，500多亿的分类市场肯定是一片蓝海。

　　提问：

　　我是深圳过来的，从2000年开始就做分类营销。南方最早的一个跳蚤市场，就是深圳之窗的一个跳蚤市场，我们做分类做了这么久，应该说一直自己在开发。这几年，我比较关注招商加盟类的一些网站。应该说，是王总的商机在线这一类，应该说你们的商业收入流量从分类的角度来讲是比较羡慕你们的。刚才你说的流量是几百万，这种流量应该是非常高了。我问一下，从王总你这个角度，自己给我们解释一下，或者是自己来判断一下，花钱的客户或者是广告主在你们这里投的广告，最看重你们的产品是什么样的？是哪些东西吸引了他在这里花这个钱？你给我们简单解释一下，或者是给我们一个提醒。

　　王海丰：

　　你的问题是我们有500万的收入，给我们这些500万的客户到底得到了什么？他能不能持续在我们这儿投广告？因为我们是典型的按效果营销的网站，我们也不称其为门户，也不是媒体，其实我们以前做的事情就是一个广告平台。我们简单点说，我们就是批发流量，从各地来的流量，每天200多万，然后再零售流量。每个用户可能分几百个甚至是上千个。他一个月投两万，能赚三万，他还会在我们这儿投广告，通过这张报纸客户能赚到钱，那么我们就永远存在。你要感兴趣这种盈利模式，我们可以在会下单独再聊。

　　我先问朱力一个问题，因为早期我知道263当时在互联网应该是非常非常有名气的，好像马化腾当时想把腾讯的QQ卖给263，说50万就卖，263当时好像是李总，没买。现在263也做分类了，现在也有很多有特点的。我想问一下263的这些高管层和决策层有没有意向再收购几个做分类的？

　　朱力：

　　首先我觉得，263做事情肯定要把这个事情做得比较好。首先我觉得要做好，首先自己要做好，知道这个行业的模式或者是什么样是怎么样的。如果说263自己在自身这段时间的摸索如果找到了，确实有效的盈利模式的话，那实际上就是基于同样的模式，怎么样扩大和复制。这个时候肯定需要资本层面的合作，包括收购和并购都是有可能的。前提是可能自己对这个市场有足够的把控力。自己知道怎么更好的去做，这个时候才是真正的讨论资本的时机。

　　提问：

　　我是来自酷讯的，我想问一下台上的各位伙伴们，在现在都说分类广告市场是非常诱人的，那么你们怎么看待我们酷讯的这种对于生活信息搜索的营业模式，以及在未来同质化相对来说竞争比较强烈的市场环境下，你们是否会进军这个领域？为什么？

　　王海丰：

　　这个问题提得好，我早就想问分类信息的这些人，这个问题请姚总和杨总分别回答一下，这个问题比较重要。

　　姚劲波：

　　我们跟酷讯是非常好的合作伙伴，可能我们这次跟酷讯会有更深入的合作，我觉得我们的战略定位是不一样的。我们做的是生活的方方面面，租房、交友等等。作为一个搜索引擎很难做到这么全，另外一方面，我们可能将来会有盈利点是卡在发布这个地方。酷讯这边可能是对信息的更大量的传播，更精准的传播。所以我们两个企业，我想将来如果我们都能够成功的话，我们可能会有少许的竞争，但是至少在几年内我们会是一个合作伙伴的关系。

　　杨浩涌：

　　我想要澄清一下，Google那边做分类搜索的人跟我没有什么关系，是他们自己做的。其实回答这个问题，酷讯会不会感觉这是一个威胁？我的想法是这样，其实我还想问酷讯一个问题，如果用户想租房屋，他从酷讯搜到了一个贴子，这个贴子是赶集的，他点到赶集以后，他第二次他还去酷讯还是直接去赶集？

　　朱力：

　　我非常同意前两位嘉宾的观点，酷讯和我们做分类信息的，应该就是这种合作伙伴的关系。我们提供的是资讯内容，酷讯提供的是一种搜索。其实这个有点类似于百度和百度搜索的这些页面一样，实际上用户可能在搜索体验上当时有一种方便，然后从我们来理解的话，可能我们希望通过263能够真正满足用户的需求，这两点有自己之间的一些功能点的差异。

　　王海丰：

　　这个问题是提给陈总的，说分类是信息员，酷讯是搜索员，就像门户网站是提供信息的，百度就是来搜索的。大家知道百度上市之后，这个股价可能比其他门户还要值钱，我想问的问题请几位VC回答一下，我记得陈总说过一句话，希望酷讯能够在2008年上市。我个人观点，酷讯肯定比做分类的先上市。如果说都能上市的话，酷讯肯定要比姚总、比杨总、比朱总的公司先上市，这是我个人的观点，请陈总说一下，为什么？你个人是怎么认为的？是不是你们先上市？是不是你们先成功？

　　陈华：

　　首先2008年以前上市是很久很久以前太年轻的时候说的一句话，现在看是不太现实的。

　　我觉得对整个市场来看，酷讯跟这些网站是合作关系和上下游关系，如果要成功的话，如果分类信息网站没有很成功的网站的话，酷讯也不会成功，我们是一起成功的一个整体。就是说，如果中国的互联网用户已经习惯在互联网上找信息了，在互联网上发布信息了，那么我觉得，这个市场的价值怎么整合起来。我们做赶集，做的事情都是非常类似的。就是教育市场，培育市场的一个过程。这也是为什么我们现在在盈利模式上可能还没有很清晰的一个路子，但是我们非常努力的让更多的用户使用互联网

　　至于说，谁先上市，谁后上市，我觉得要看机缘。不一定酷讯一定要比分类信息更快的上市。比方说我们所做的是努力改善我们的用户体验，在酷讯能够找到各个网站上的信息，他要发布信息，他需要相应的网站上去，到那个网站上进行交流，察看更详细的内容。我们所做的就是一个路口，具体的事情，需要各个分类信息网做更扎实的一些工作。只有双方一起合作，相当于酷讯用一个搜索引擎的概念去吸引更多的用户上来。那么我们也带去更多的流量过去，这是我们很长期的合作，我们给58带去的效果，58给我们带来的效果，我们是很好的合作关系。

　　当然用户从酷讯找到一个信息，比如说进入赶集或者是58之后，我希望他能够在那个地方进行交易。就是说，你可能在58上进行一种交易，酷讯要做的事情是用最快的方式撮合从买方到卖方之间的距离，他不需要去很多网站上慢慢找，他需要在酷讯上敲一个关键词就进入赶集，直接完成了交易，这是酷讯要做的事情。

　　王海丰：

　　我从酷讯到了赶集，我是留在赶集了，还是留在酷讯了？

　　陈华：

　　首先你在赶集为了完成交易，要去注册或者是去有一些交易方面的事情。但是下次再找那个信息的时候，你还是觉得酷讯还是最好用的。但是下次可能找到58去了，这是很难说的。

　　王海丰：

　　我刚才做了一个大胆的假设，如果先上市的话，是酷讯先上市的？不知道左总是怎么看待这个问题的？

　　左凌烨：

　　投资者肯定希望自己所投资的企业有很好的退出，上市是一个途径，并购也是一个途径。是并购还是退出，从数量上来说是更大的一个比例。从我们投资一家企业来说，因为我们专注早期投资，我们只关注企业今年或者是这个月是不是比上个月的各项运营指标提高了，我们并不会给他很大的压力，说你今年得赚多少万美金的净利，明年赚多少万美金的净利。这样会让整个企业在竞争和布局上打乱很多自身发展的规律。

　　提问：

　　我问一下王总，您做的商机在线其实就是一个网盟，网盟上面的业务是比较确定的几类，我想问一下您这500万，您是怎么样赚到的？您是做的刚才我说的这两项业务吗？

　　王海丰：

　　你的问题应该就是说，像我们这种单纯的这种简单的模式怎么能有一个500万的营收？我们不是纯互联网广告业务，只是收费模式不一样。我们没有百度的流量那么大。互联网网站能有一种收费模式的话，自然能够按照它的访问量有一个算法，能等同于它的销售收入。我们就是因为我们花钱买了很大的访问量过来，但是我们买了，绝对是有我们的买法。可能这一类的比较热衷于创业、投资、加盟这一类的网民。我们把这一类的人群找过来，找到商场里面来。这个商场里有200多人在商场里买东西，看东西。我们把商场里的一个一个柜台卖出去或者是租出去，这个柜台有三万，一乘我们就卖了600万，每个柜台每个月给我三万块钱的租金，一个月下来赚十几万，这种生意就能长期维持下去。我们从2003年非典之后，最早有我们的一个合作伙伴做这个事情，其实我们不觉得我们有多么大的一个亮点，就是分类信息在某一个领域的体现。无论做建材还是灯饰还有很多细分的领域都可以做成像我们这样。分类信息部要做大而全，其实我们就代表了创业的很小的一个点。如果把各个行业，把中国几大热的行业加起来可能有十几个亿，几十亿的营收。我鼓励做分类的，你们不要做大而全，你就做一个点下来，我和吴总交谈，他去了杭州只做一个城市的招聘，一个月下来也做几十万，一年下来也做几百万。他在杭州几个城市，一年下来能赚几百万，何必我们要做一个大而全的分类信息，去跟58、去跟赶集做一个竞争。我们就是会赚钱，别的不会。

　　姚劲波：

　　实际上我们跟商机在线是有很深层次的合作关系，我个人跟商机在线上上下下都非常熟悉，我希望能够跟他们的交流吸取一些养分然后再来思考58的盈利模式，我们现在有几百万的PV，但是收入很少。58分散在上百个城市和类别，在每个类别里面都很难越过一个临界点，我还是坚持原来的观点，在一个一个城市越过临界点以后，我们的收入会爆炸性的增长。我们在全国各地铺渠道，他们在销售我们边缘的产品。我还是那个观点，像商机在线的模式，分类一定是会盈利的，而且是一个很光明的前景。

　　提问：

　　我想问中经合的左总一个问题，您觉得目前分类信息的搜索和分类信息的关系？对于用户来说，搜索的体验肯定比分类信息要好。就像刚才杨总问的一个问题，用户可能会留在酷讯。如果说以后百度、Google都有，而且现在分类信息很多网站流量很大一部分是来自于搜索。那么用户找信息还是会用百度、Google来搜索，对于未来分类信息网站和搜索之间的关系会是什么样的？

　　左凌烨：

　　其实从我们角度很难评估，因为这涉及到底层的技术平台，他们愿不愿意做，是采取合作的方式还是自己做的方式。我们也有投资一些企业和百度、Google合作，据我了解，当百度、Google是这么大的航空母舰的时候，他们在很多小的领域并不一定做过很多小船，这是一个需要考虑的问题。

　　你提到的搜索和整个分类信息行业的这些网站的关系，从我们的感觉来说，所有现在用户的数据的录入和实际使用者造成不太好的体验，因为本身诚信和不标准化的数据，不正确的描述阻碍了很大程度的用户体验。即使搜索做得再好，你的基础数据不好，你的结果不好，你给用户的感觉还是不好，所以总体还是在市场培养的过程中。我也同意咱们主持人说的，我相信一家企业最开始不要做大而全，在某一个细分行业做深了，做好了，就是很大的。日本也是收购了很多垂直网站，也做很大，他们转做一个汽车领域也可以做得很大，旅游或者是同城搜索都做得很大，但是每个行业都可以很长时间的积累。并不是你上一个模板然后上上信息，就可以把人气积累起来的。其实你搜集行业的知识、教育用户都是很长期积累的过程。

　　大家做分类信息可能要用到互联网、用到无线的。中国的第二大互联网浏览器，我们是最大的投资者，3G门户，我们也是最大的投资者，在地图方面，我们也是投资人之一，它是中国大多数的网站，除了Google和搜狗以外，如果大家对这两家公司有什么合作兴趣，可以来找我。

　　提问：

　　问一下戈壁的徐总。刚才您跟左总都提到你是做中前期投资的。那这个中前期和前期、中期、后期有没有一个非常明确的时间的或者是收入的标志？你们是怎么界定一个企业前期、中期或者是后期的？其实VC现在在网上应该是互联网发展推动的不可分割的组成部分，但是也有很多人把VC描述成非常凶恶的嘴脸。因为有VC的介入，很多企业在做不理智的行为，包括通过流氓软件单纯的提高点击率和PV，对这两点，您有什么看法？

　　徐陈：

　　其实对早期公司的界定一样，其实有很多种。第一个是看本身这个公司有没有吸收过比较正式的机构投资人？一般来说没有吸收正式的机构投资人的话，那个不能称之为早期。一般我们定义早期，公司肯定会有收入，但是肯定多数是处于亏损状态。或者是刚刚有盈利，叫做早期。我们有时候也会投一些公司，我们投的60%以上的公司都是刚刚开始赚钱或者是根本没有收入的这样一些公司，这是我们定义的早期。因为这个和我们的投资有关系，我们一般投资的额度再低的话可能是50万到300万这样的范围。风险投资一般不会占用公司太多的股份。但是这样会限定企业的规模在某一个阶段，这是一个客观的评价。对于VC本身来说，可能你把它过分妖魔化或者是天使化都不太适合，因为它本身就是一个机构，它是一个财务机构，只不过投的产品不一样，它投的产品是私有公司的股份，当然可能它的性质决定它能够帮助很多IT企业，所以企业在传统融资渠道不具备的情况下，能够提供资金，以一个比较低的成本来帮助它成长。

　　多数VC来说的话，在对企业的前期积累的话，应该是相当有分寸的很少，VC可能起到一个助动作用，但是VC很少能强迫一个企业做某些事情。这是我的个人看法。

　　中晚期的企业我很难讲，因为这个实际上介入大的话，你的公司的所有权是不是属于创业者，这个我不知道。一般来说创业者还是大股东，在多数决策的情况下，业务模式方面你还是有话语权，除非你放弃话语权。我想左总还是一样的。我们希望更多的时候创业者能够站起来说我们需要做什么模式，而不是我来告诉他你来做什么样的模式，谢谢。

　　王海丰：

　　谢谢徐总。徐总说的一句话，我深有感触，许多要调整的东西是非常多的，要做广告，否则的话，VC不给你投钱，你该交的税你要交。还有几分钟，请各位嘉宾做一个总结。

　　朱力：

　　我不是投资的角色来说，我还是从一个分类网站经营者的角度来说，分类网站确实是一个很艰难的项目。它需要很长时间的积累，从最开始的用户的习惯培养到后期整个制度的规范，到最后整个盈利模式的寻找，其实相当于说是一个比较艰辛的过程。我希望在做这个事情的时候一定要放平心态，投机心态是大忌的，如果你要投机的话，最好不要做分类信息。

　　徐陈：

　　我就没有什么建议了，作为一个投资者来说，我希望能够看到一些不同的模式，酷讯是蛮好的例子。本身在分类市场已经蛮成熟的情况下，它从一个别的角度切入的话，可能吸引投资者拿到资金，获取了投资方的一个共鸣。避免过度的把这个钱浪费在纯粹的资本上，而是用一些巧径。这样应该比较容易拿到投资，当然做帐也很重要了，谢谢大家！

　　左凌烨：

　　因为从投资机构来说，在一个新兴行业里面，如果进入门槛不是很高的话，可能会有很多创业者投入自己所有的积蓄和精力进来，但是到最后大家可以看到，在中国互联网经理的事情，无论在交友网站还是视频网站，现在大家看到拼得你死我活，几百、上千个网站可能只有不到几家能够成功，所以大家在看到新的领域之后，一定要想清楚，自己在这个领域，无论是自己的资源还是经验已经积累到和别人不同的地方，然后可以来做这样一件事情。如果你觉得自己在各项资源并不合大家有什么大的差别，我建议在这方面创业的决定还是要谨慎一些。

　　杨浩涌：

　　分类这一行跟其他差不多，已经越来越不太像一个传统的网站，跟美国不一样，一个网站可能一年两年一下子就会涨得特别大，在中国是需要资金支持的，分类也是一样的，可能需要几百万、上千万的资金去做一个比较大的门户。很多小的行业还是有自己的机会的，比如说家教网自己也活得挺好的，关键是自己的定位。你看到自己比较专长的某一小类能做下去，把它做精。你把流量带进来，另外，你需要把流量留住。我觉得把握住这两点，都有成功的机会。

　　姚劲波：

　　我不知道来的人有多少是做分类信息的，我觉得都是非常可敬的人。我们和大家一样，都为这个市场做出了巨大的贡献，不管将来我们活着还是死了，将来都有我们教育这个市场的一份功劳。分类市场现在最大的问题不是没有盈利模式或者是没有资金，更主要的是绝大多数用户不知道有这个产品，他们租房可能会想搜房，卖二手产品的时候可能会想到淘宝。大家的努力将让网民更早的接受这个产品，我倒不觉得有那么悲观，现在还没有那么一个公司强调说已经高不可攀，没有这种超越，希望大家一起来把这个市场做好。

　　陈华：

　　我觉得你们选择细分市场还是不错的。我觉得你们在分类信息市场里面，不是所有都像赶集、58这样才能成功。选择一个细分的领域，如果你觉得这个领域细分很大，而且现金流也是很大的话，那么机会就存在。至于能不能赚到这笔钱需要每个人努力。像我们现在所做的，虽然我们有很大的流量在找信息，但是能不能把现金流的利润放在酷讯上面，这个需要我们努力下去。本身现金流的问题，另外市场

　　的培育可能需要细分到一个很细的方向，包括招商还有商铺，可能是一个很新的领域也存在着很大的机会。

　　王海丰：

　　谢谢大家！谢谢几位嘉宾！