在电子支付产业日渐升温之际，记者日前获悉，2006年初就获得2亿元资本注入、脱胎于实达外设并整合其优势资源的电子支付设备提供商——联迪商用，正大刀阔斧改革内部机制，积极筹划上市准备，欲登陆资本市场。
一边是电子支付产业商机诱人，一边是资本的蠢蠢欲动。是巧合，还是必然？电子支付设备商机何在？联迪商用改革内部机制是仅为上市，还是另有玄机？就这些问题，记者日前采访了联迪商用总裁蔡智康先生。
资本为何盯住电子支付设备？
蔡智康在进入联迪商用之前曾是实达外设的董事长，在任职实达外设的十年里目睹了中国电子支付产业的从无到有，从弱到强。对于资本为何盯住电子支付设备，蔡智康认为，电子支付产业经过了这么多年的发展，现在到了即将爆发的时候。现在电子支付设备的增长幅度和整体容量，最能发挥资本的价值并能实现增值。
虽然电子支付设备包括了很多类别，如IC卡机具、自助终端等等，但金融POS是一个代表，它的布放量和受理能力最能体现一个国家整体的银行卡受理能力。因此，近几年的宏观环境和政策都对电子支付产业加大了推动力度，像“十五”期间，我国的电子支付产业得到迅速发展。紧跟着，“十一五”的目标是在“十五”的基础上进一步完善拓展电子支付的应用，所以，这个市场非常广阔。
蔡智康认为，由于政策的推动和人们刷卡消费观念的日益普及，近几年电子支付设备的增长幅度正越来越大。预计今年我国POS布放量将会达到30至35万台，相对于去年，增长幅度达30%，这个增量非常大。
当记者问到奥运给电子支付设备带来的商机时，蔡智康毫不掩饰其自豪，联迪商用已成为本届奥运会中行指定的门票刷卡设备供应商，而且是国内惟一一家指定供应商。据记者了解，中国银联明确要求奥运酒店、场馆周边地区都要能受理银联卡，今年则要把全国4A级以上的景区都打造出刷卡无障碍的环境。预计到2008年底，全国可以受理银联卡的商户将达到80万户，而POS终端布放量则达到120万台，奥运是扩大POS布放的最好契机和助推器。能够在奥运门票刷卡工程中担当主角，可以说是对联迪商用产品品质和服务能力的充分肯定。蔡智康表示，“为奥运出力是每个中国人的骄傲，企业也毫不例外，这既是企业的荣誉，更是企业社会责任的体现。”
联迪商用凭什么上市？
在采访蔡智康之前，记者一直认为一个成立仅一年的新公司如此快地筹划准备上市，实在有点为时过早。
对于这个问题，蔡智康的答案是，联迪商用表面看是一个新公司，实际上它是一个有着深厚积累的老企业。“它的老，在于联迪商用整合了实达外设的优势资源，如从生产、销售到服务、营销的一整套体系，联迪商用不是从零开始，而是从一个‘国内金融POS第一品牌’这样一个高起点开始的。正是这样的起点，在成立的第一年我们才能创造6万台的POS销售新高，才能与银联建立战略合作关系，才能在短短半年内建立独立的工厂，产能达到年生产量30万台/套，才能研发出UNIMARS这样的核心的电子支付技术平台。同时，联迪商用在成立时就以国际型上市企业的规范体系构建公司治理机制及组织架构，可以说从一开始企业在适当时机实现上市就是我们的规划目标之一。”
蔡智康强调，在电子支付这样一个上升空间巨大的市场上，满足越来越多的市场需求和越来越高的应用要求，是对企业持续发展能力的巨大考验。因此，今年上半年，联迪商用开始进行机制改革。这不仅是为上市做准备，更是为提高发展能力，适应未来发展的需要。
“这次改革的重点是强化了品质管理和服务。其中，品质管理不只包括产品品质，还包括工作品质。我们认为这才是企业发展的根本。”蔡智康透露，公司今年在新的组织机构中专门设置了一个公司层面的品质管理部，贯穿研发、生产、采购等各个环节，确保全面质量管理体系的推行。“我们还成立了单独的自助和软件产品事业部，自助服务终端将是POS之后的又一大市场；在整合资源后，我们还将在提升公司核心竞争力及基础设施建设等方面加大投入，如在研发上，将在去年的基础上再次投入2000万元，主要研究有前瞻性的高端POS和低价位的低端POS，以进一步完善产品组合。在产能方面，公司将追加投入1200万元，加强生产线的扩充和技术改造，以满足快速增长的销售需求。此外，还将陆续投入近700万元专项资金，用于升级公司各项信息管理系统，全面提升企业运作效率。”
上市不是目的
在采访中，记者发现，对于上市、资本运作这个热门话题，蔡智康仍保持着清醒的认识，“电子支付设备，虽然是当下资本的新目标，虽然现在我们也已经开始着手实行员工持股计划，但我们不是为上市而上市，而是由于产业发展的需要。上市不是我们的目标，而是手段，为的是企业更规范地经营，更快速地发展。”蔡智康表示。
他说，“我们的战略目标是在这样一个蓬勃发展的领域，成为国内第一品牌，成为最大的产品与方案供应商。另外，海外市场的拓展，我们也积极开始布局。具体到今年，我们的目标是，POS产品的销量希望达到或超过10万台，自助服务终端产品，通过新的经营模式，争取成为国内第一，达到30%以上的市场占有率。”
电子支付设备虽然被资本看好，但面临的市场竞争也异常激烈。既有国际品牌，也有蜂拥而上的国内劲旅，上市之路虽然能帮助企业获得宝贵的发展资金，但能否成功最后还要靠企业自身的实力。