双齐 
    仅仅用读书的方式能培养出真正懂得市场规则的人才吗？不久前刚刚落幕的工行”金融@家”全国大学生电子商务大赛给学生启示：实践是提高电子商务能力最好最直接的途径——

   
    仅写计划书得不了第一名
   
    “很多人和我们一样，也是早早完成了计划书。但我们之所以成功，就是按照计划进入市场实践了一把！”来自西南民族大学的陈浩说。陈浩和他的团队在这次大赛全国“创意大比拼“竞赛组荣获冠军。
    陈浩和他的团队决定做收购图书的业务。“进行旧书方面的交易，一是为了环保，二是为了给家里省钱。通过网络的方式传递信息，实现现实的积累，门槛相对我们来说是比较低的。”
    去年3月，他们的计划书就准备得差不多了。计划书是改了无数次的，从最初的20几页到最后的80几页。不是从字数上增加多少，而是从内容上来丰富完善，从运营方式到实施手段，从最详细的市场分析和运营模式到财务分析的部分，都要充实细化。
    然而计划书毕竟是计划书，并不能完全代替现实的操作——他们被现实的困难惊醒了——没有货源！
    “我们的货源都是跑出来的。”陈浩回忆说，找杂志最初是找报亭，那个老板出了很高价格。为了知道更好的货源，陈浩就跟踪那个老板。“起初我们谁也没有想到，做电子商务大赛还和‘跟踪’有关！”陈浩十分感慨，“是大赛让我们学到了在书本里从未学到的东西，那就是只有适合市场需要，拥有价格最低品种齐全的供货渠道和长期合作的生意伙伴，这才是企业成功经营的法宝。”
   
    只要经验不要钱
   
    赵惠玲和伙伴为给他们提供了锻炼机会的企业带来了近10万元的业务量，而她没有想要一分钱。她的意图很明确：参加大赛的目的只有一个——增加经验。
    去年12月末，她们与爱国者黑龙江的总代理谈好条件，她们负责用电子商务模式进行产品推广，而企业为他们提供网上资质与担保。
    她们第一次用到B2B平台是在阿里巴巴。以前没有亲自实践过，只是老师在书本上介绍过。
    “总的算下来，一共有两三百次电话打过来询价，最后成交20多笔。数额都不算太大，累计不到10万元。”赵惠玲话语中还带着些惋惜。“感谢大赛的组委会的老师们。虽然本届竞赛我们仅获得了二等奖，但是我们却获得了最宝贵的知识和经验，这是用钱买不来的！”
   
    企业需要什么样的大学生
   
    据大赛组委会负责人刘芳介绍，本届大赛的参与大学生达到40余万，报名参赛的4万名大学生来自全国32个省、直辖市的近千所高校，很多参与大赛的企业对表现突出的大学生表示了招聘意向。她说，电子商务专业应届毕业生就业率仅有20%的环境，原因是仅仅用读书的方式，不能培养出真正懂得市场规则的人才。
    中国工商银行电子银行部市场推广处金玮女士表示，工行是金融领域电子银行的领军企业，对电子商务专业人才的需求一向很大。从工商银行最近几年发展可以看出： 2006年工行的B2B和B2C交易额达到了228亿，比2005年翻了一倍。她特别指出：“电子商务专业的人才就业，不是看他学得好不好，学校好不好，专业好不好，主要还是看他个人的实践能力，你在招聘的时候是否能满足单位的需要。”
    千龙研究院院长周科进认为，不要把大学里学的东西看得过重，相反要早一点接触社会、去实习。目前教育部门在设置新专业的时候，与市场需求往往不一致。而企业面临竞争压力，没有太多时间和能力去当黄埔军校培养学生。人才来了就能用，企业才能节省成本。企业最需要有实践能力的人才。
   
    学校鼓励学生走出去
   
    一些高校电子商务系的老师认为，虽然高校存在一些不足和困难，但学校培养人才的基本原则还是以企业需求为导向的。
    据了解，北京联合大学管理学院一向重视研究企业的需求。在平时的教学过程中，老师们强调课程与实际项目相结合。据该学院电子商务专业主任支芬和透露，学校已经组建了一个电子商务专家委员会，其中一半的代表来自企业。校企联手合作能给学生更多的机会。
    中国农业大学经济管理学院信息管理与电子商务系主任赵冬梅也指出，通常所说的电子商务人才可以分为三类，一类是技术型电子商务人才，一类是商务型的电子商务人才，第三是战略型电子商务人才。第三种是需要很多年的工作经验才能锻炼出来，不是一般的大学毕业生就可以胜任的。因此，高校需要以科研带动教学，通过老师和企业一起来对新经济下消费者行为进行动态研究，让学生也参与到探讨新经济的过程，在应变的市场中，培养利用网络给企业创造价值的人才。这是需要学校和企业共同努力才能达到的。
   
    把企业项目转变为比赛课题
   
    把企业的任务直接引入竞赛，邀请企业将需求转变为比赛题目，这是本次大赛的特色。据介绍，北京、山东和黑龙江地区等多所高校的学生表现出众，说明这些高校不只是重理论培养，更注重学生电子商务的实践操练，与企业结对的人才培养。比如慧聪网提供的项目是“目前中小企业网络营销难题”，中国网通的项目是 “电子商务在宽带增值业务、移动增值业务中的应用”，哈尔滨润通饮品公司的项目是“桶装饮用水电子商务物流配送系统”，上海百饰特动漫公司项目是“动漫产品校园推广”等等，都是和企业需求密切相关的，实际操作性很强。
    据大赛组委会透露，由于解决大学生就业难、促进电子商务专业大学生就业是本次大赛的目的之一，因此本届竞赛重点考察选手的电子商务知识结构和实际技能。竞赛组委会特别邀请业内资深专家、企业代表等组成决赛答辩评审团，使比赛更贴近企业要求。决赛场上，对于选手们优秀的创新能力、过硬的实践本领，企业评审团们高度评价，并特别表示在人员招聘时将优先考虑此次大赛表现优秀的选手。本届大赛的获胜者在本次竞赛中除了赢得金灿灿的荣誉证书、丰厚的竞赛奖金外，还将获得意外之喜——在名企中实习、就业的机会。
    
    背景资料
   
    工行“金融@家”全国大学生电子商务竞赛是由中国电子商务协会主办、中国工商银行总冠名的一个全国性竞赛。自2006年10月正式启动，历经半年，得到来自国信办、发改委、商务部、信息产业部、团中央、教育部、人事部等多个部委的指导和支持，大赛新颖的策划也吸引众多企业、高校、业内资深专家、权威媒体等社会各界人士的关注。它倡导企业和学生结对参赛，邀请企业将用人需求转变为比赛题目，鼓励大学生创新、实践，促进就业。选手们还可以在腾讯拍拍网、慧聪网开设店铺，真刀真枪进行创业营销，直接面对生意的成与败，而销售金额和销售商品数等关键数据也是大赛评选成绩的重要标准，远非其他传统竞赛的模拟方式。这一竞赛在全国各高校掀起了电子商务应用普及热潮。