作者：张伟

B2B电子商务企业要更专注于自己的业务和客户发展，这是企业自身成熟的表现，也是B2B电子商务发展的真正动力，毕竟中国电子商务发展才刚刚起步，要走的路还很长。

阿里巴巴正在筹措赴港上市，中国网库、万国商业网等均获战略投资，2007年的中国B2B市场受到投资者和业界的普遍关注。而随着网盛科技股价的节节攀高，网盛科技、阿里巴巴、慧聪这三大B2B电子商务网站的竞争日趋白热化。近日，三大B2B网站大打口水仗。在这场混乱中，B2B市场“黑马”中国网库抛出了“阿里巴巴和慧聪算不上真正的B2B平台，中国还没有出现真正意义上的B2B网站”的惊人观点。

什么样的B2B网站才是真正意义上的电子商务网站？B2B电子商务网站的理想发展模式应该是什么？B2B未来的发展将走向何处？一连串问题成为困扰着B2B这个电子商务新贵发展的热议焦点。

利益导致新贵得宠

在连续5年保持高速增长后，备受风投青睐的中国B2B行业又迎来了新一轮的资本注入。记者日前获悉，中国网库获得美国纳斯达克上市公司富基旋风科技有限公司千万元的投资，万国商业网也在近日获得HMQ资本800万美元的风险投资。两笔风投资金的获得者皆表示，将开创新的服务模式，做中国B2B行业的领军企业。

据了解，目前中国的B2B领域，除了阿里巴巴、慧聪等从互联网切入的企业，九城关贸和环球市场集团的合作则是另一种模式，即从外贸行业软件公司切入到互联网领域，还有一些大型贸易公司采用的是自己做B2B网站的模式。显然，未来的市场竞争将更加复杂和激烈。如此多的资本渗透到电子商务领域，就是看中了其美好的“钱”景。

根据IDC预测，亚太地区B2B电子商务市场将以年均59.1%的速度猛增。未来5年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。艾瑞市场咨询预计，到2007年，中国B2B电子商务市场规模将达到16900亿元，可谓“钱”景诱人。

不能完全脱离传统产业

未来几年，中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，包括传统行业中的渠道关系复杂，信用缺失且支付、物流等条件仍未成熟，B2B电子商务人才培养与中小企业实际需求存在断层以及B2B电子商务与传统产业的隔阂等。

艾瑞市场咨询分析认为，B2B电子商务在提高企业采购、交易效率的同时，大大缩短了原有渠道长度，降低采购价格，使得原本就竞争激烈的市场利润再次被压低，必将损害一些厂商、中间商的利益，打破一些传统行业中已经建立起的一种“平衡”，因此，一些已经在传统渠道方式下获益的厂商和中间商对电子商务表现出的态度并不积极。

B2B电子商务要想真正获得成功，必须与传统产业真正融合在一起。B2B电子商务就其本质来看，是企业面临全球化和国际化的压力以及日益激烈的竞争而采取的一种扩大市场、降低成本，以便更好地为顾客服务的竞争策略。现在国内许多传统企业缺乏规范的管理制度、合作意识，甚至缺乏提高效率、降低成本的动力，中国B2B电子商务完全成熟还需要很长时间。

中国网库董事长兼CEO王海波认为，B2B电子商务网站除了要让消费者便捷地找到供需信息外，还需要提供进货、补货、交易3个环节的信息，只有这样才能形成一条完整的B2B产业链。而就目前来说，大部分电子商务网站都只是处于探索和改善阶段，即便是阿里巴巴等B2B厂商也很难培育出一个完整的B2B产业链。

要打造一个完整的B2B产业链就必须把电子商务与传统产业结合起来。目前，所有的公司都可以做行业B2B网站，因为进入门槛非常低。但很多B2B网站都是亏损的，主要原因在于他们只是搭建一个电子商务平台，而不能与传统产业进行很好的结合。比如，做服装电子商务的行业网站必须与服装厂商进行合作。

“除了B2B电子商务网站必须与传统企业相结合外，渠道建设也非常重要。”王海波认为，渠道已经成为新军进入B2B电子商务市场一个很重要的门槛。在互联网领域，技术可以复制，模式可以复制，但渠道无法复制。此外，发展B2B应该关注传统产业供应链。

一位在电子商务摸爬滚打多年的专家认为，传统产业供应链上的B2B才是电子商务的发展趋势。产业链概念的引入在我国B2B发展历程中具有里程碑式的意义，或将掀开我国B2B市场的新篇章。

从中小企业利益出发

“B2B电子商务企业要更专注于自己的业务和客户发展，这是企业自身成熟的表现，也是B2B电子商务发展的真正动力，毕竟中国电子商务发展才刚刚起步，要走的路还很长。”艾瑞市场咨询分析师王芳向记者表示，发展B2B电子商务应从中小企业利益出发。

根据艾瑞市场咨询发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》的数据，2006年我国中小企业总数超过3000万，其中使用第三方电子商务平台的企业占总体中小企业的比例仅为28%，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分释放，中小企业B2B电子商务服务市场还有很大的发展潜力。

王芳认为，整个B2B电子商务市场的潜力很大，对于广大中小企业尤其是私营企业主来说，问题的关键是这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。目前市场上有不少B2B电子商务平台在短期销售利润的激励下，会对中小企业做出些不切实际的承诺和保证，这样做影响了中小企业未来使用电子商务的信心，也将损害整个行业的长期发展。

在电子商务的3类模式中，与传统产业结合最紧密的是B2B电子商务，业界也一直在讨论真正的B2B电子商务是什么。王芳表示，从功能和作用层面来说，现阶段大多数电子商务平台实现的功能大多停留在交易前，属于一个卖家和买家信息撮合的电子交易厅，而交易中和交易后几乎没有涉及，严格来说只算是1/3个B2B电子商务平台。实际上，是否是真正的B2B电子商务并不重要，关键是要符合现阶段企业尤其是中小企业的需求，能真正帮助中小企业获得利润。