由《电子商务世界》杂志主办的“2007 年（第三届）中国电子支付高层论坛”7月26日在北京召开，论坛主题为“普及电子支付应用，推动电子商务发展”。金融界网站作为财经门户独家网络支持，全程独家视频和图文直播此次会议。以下为中国光大银行网上银行处魏建祥精彩演讲：
　　魏建祥：各位领导、各位来宾大家上午好！我今天主要跟大家分享一下银行如何参与网上支付的一个想法，和第三方如

何合作。前面听到了很多专家的讲演，很多人提出了第三方服务为王，对这个观点我也有自己的看法，我想在目前如果各家的差异性很小的情况下可以成为服务为王，如果我们的产品还要更多的创新的话，那么就是创新为王，我认为在当前的形势下第三方支付平台如果和银行进行合作，那么他对企业提供的服务将会是一个全新的方面。

　　我介绍的情况分三部分，目前我们光大银行企业网的大客户名单比较多，我这里进行了一个简单的罗列，向我们的财政部、银监会、海关总署等都是我们的客户，特别是我们的银监会，他们每年有几十亿的业务监管，对于这些费用的收取，他选择了我们光大银行，通过我们光大银行带给他们全国300多个机构的监管和回收，那么这些产品从另一个侧面证明了我们光大银行的安全性。

　　归纳起来我认为我们光大银行的网上银行有这么几个特点，我们是国内第一家实现帐户、资金大集中的银行，第二个资金结算无在途，实时抵用，我们24小时365天不间断服务。目前我们光大银行有了几个奖项，另外我们专门跟花旗银行签署了网上管理协议，大家可以到网上看一下。

　　我们银行有银行的特色，第三方支付公司有第三方支付公司的定位，那么对于这个观点，在去年的这个时候，我也做了一些阐述，我的观点就是必然是对于特别的中型企业，大型企业和集团我们银行的服务肯定是这些客户的首选，对中小企业和个人客户我们的服务可以跟第三方进行很好的合作，这就是我关于定位的一些分析。

　　我们希望我们银行跟第三方支付公司联合向中小企业提供先进的管理服务，因为企业经营就是现金管理服务，现金管理服务就是一个企业经营的核心。当然这个功能是比较基本的，但是银行的特殊产品有透支、担保等等，如果支付公司和我们银行在这方面进行合作，我想这个公司会如虎添翼，会开放一个完全全新的领域。

　　通过这个服务我们可以为第三方支付平台的客户提供服务，比如说灵活的转帐、资金查询等等，同时我们这个产品的结合也都能够为第三方支付公司本身代理服务，第一个可以提高资金的利用率，实现资金的实时监控，第二个是降低资金使用成本，第三个我打了一个问号，是能不能增加资金产生收益，这个资金肯定是有效益的，那么如何合法、合理的高效的产生效益呢？这个也很多个性化的东西，所以我就不更多的说了。
　这个图是一个简单的现金管理图，他的应收部分，现金流入部分和流出部分，这个为企业提供了流动性管理，这个可以产生合法的有效的主要的方法。另外这张图就是将我们结合了以后让我们的银行的所有的网点都可以成为第三方的服务网点。这个合作也很简单，首先我们第三方可以签署必要的合作协议，第二步可以开通帐户，第三方开通网上管理，那么根据这个产品，我们现有的产品后面会给企业提供更多的很好的服务。

　

　当然任何一项业务不可能没有风险，我们做一个简单的风险规避，我们可以能够将相关的用我们现成的一些产品，将相关的风险降到最低。那么很多企业都在问，在资本市场上受到追捧的公司有哪些呢？我可以简单的罗列，我们网上科技，前几天是深圳股市第一高价，可以想想一个做网络的可以做到第一高价。

　　第二个大家知道阿里巴巴已经上市了，他主要的盈利模式就是中小企业上市，那么资本市场这么追捧的企业他的盈利都是B2B，那么我们想我们的支付到底方向在哪里呢，这个是显而易见的。也有人说我们的银行服务提供了，那么我们银行是不是一定存在呢？不一定是这样的，银行是经营风险的，银行的收益来自于风险管理，所以说从来源来讲双方是完全不一样的。这张图是2006年做的一个分析，其中提到B2B电子商务只有19亿元，这个数我想大家很多人看了以后会存在一个疑问，他的定义是什么？我们的B2B电子商务到底是什么内容？所以说如果他加入我们银行的B2B，那么这个数会几百倍的往上翻。

　　因为银行有很多的产品，如果将银行的一些信用产品都能跟第三方支付平台结合，这里简单的介入的产品，希望这个产品的思路可以开拓一下合作的领域，我们有一个系列的产品叫阳光168报关一点通，我们这个产品可以跟第三方支付公司或者是其他公司进行合作。

　　所谓的报关一点通，是海关总署跟我们光大银行联合开通的，他主要的目的进行网上支付。我们的产品第一个是突破了一年365天24小时不间断的工作，第二个是实现了异地报关，异地支付。比如说我们有一个大客户，像一汽集团，他的集团用户，他所报关的地点跟我们通关的地点不一样，那我们通关这个产品将我们的企业的税款支持到相关的税款，同时我们也会将相关的一些纸面物给一些客户。

　　我们产品有很多的安全机制我就不再多讲了，这个在海关法就是所有的企业中海关法是最高的法律，他明确的规定企业提取货物以后可以15天以后返回，但是过去这些优惠政策是提供给我们国家一些垄断性的国企的，特别是中小企业。但是我们的客户可以享受这个，可以大大的提高企业的咨询。
我们的产品有四个特点，第一个是网上申请，第二个是一次性申请，第三个是不分时间，不论地点，“银关宝”祝您成功。

　　我们还有一个产品是银关贷，这个你可以先拿货物，银关贷在9天以后再缴纳相关的税款，这个对企业的吸引还是比较大的。我们想介绍一下如果我们第三方公司和我们的银行进行相关的信用产品连接，在服务和中小企业方面开拓一个全新的产业，特别是我们的相关的合作，这些公司的客户不需要到我

们光大银行来开户，另外所有的其他银行的客户也可以用我们的产品。所以我说我就简单的说一下，通过我们的服务网，我们可以将我们的银行的信用引入到地区方公司当中，为企业开创一个全新的局面，实现创新的网，而不是简单的服务网络，我就讲到这里，谢谢大家！