随着手机的普及和移动信息化工作的推进，城市用户的需求趋于饱和，城市移动业务的发展对于移动运营商的吸引力也开始下降。为了保持最有效的业绩增长和市场的占有，各大运营商都开始全力进攻农村市场。

      从手机新增用户及保有量来看，目前中国每月新增移动用户在600万以上，保守估计其中至少60%是以农村市场为主的超低价手机目标用户，再加上现有超过4亿的移动用户中未来换机时也将有很大一部分人会选择超低价手机——面对这样一个巨大的市场，手机产业链里无论是谁，都不会忽视这一市场。

      以上是一个业内普遍认同的事实，但农村移动信息化的发展到底具有怎样的战略意义，移动运营商又该如何去理性地发展此市场呢？是否目前所做的工作就一定是最佳的方式呢？本文欲抛砖引玉，与各位进行初步的探讨。

      1、对于移动运营商，农村信息化的战略是否应该仅体现在手机的普及上？

      中国的移动运营商有一个非常明显的习惯，那就是先卖了手机号再说。卖了手机号，就等于拥有了这个用户。来看一个案例：2006年，沃达丰就宣布退出日本等不具竞争力的成熟市场，将精力集中在新兴市场和西欧主力版图，该公司加紧了对印度市场的渗透。从这里可以看出，移动运营商在有新兴市场存在的情况下，更愿意通过开发新市场的方式来提高收益和战略部署，而不是通过提供更多更好的信息化应用来提高收益。手机的普及在一定程度上体现了其市场初期的战略要点。

       2、农村信息化是一个大的概念，是否要发展多种方式和特色？

      农村信息化包含三个大的主体：农业、农村和农民，三个部分缺一不可。而在农村信息化的实现上，更应该是按不同的层次和进度做好规划。以农民为例，我国虽然总体上有9亿的农民，事实上，农民的消费能力也存在着巨大的差异，中部地区的农村收入要远高于西部偏远地区的农民。因此不能按统一的标准去考核各地的移动信息化发展。

      回到手机为例的问题上，如何才能以有效的手段发展用户，而不是以盈利为目的的推广？河南移动提供了一个很好的模式，不久前，河南移动集中采购一批质量可靠、价格低廉的品牌手机投放农村，让农村用户只需花费几百元就能够购买到适合的手机。此外，还鼓励城市居民将闲置的手机、旧手机捐献出来，募集到的15000多部手机，经过清洗、消毒、检测、维修后，免费赠送给农村贫困地区那些需要手机又买不起手机的村民。

      3、农民真正的移动信息化需求是什么？

      如果按一些媒体的观点，农民关注科学种田，法律普及等。我们认为，这种应用方式不是不可能，但这个群体的数量实在是太小了，而且也是政府买单的形式出现。

      就我们接触和了解到的部分省市农民应用需求调研来看，农民真正的需求，还是仅停留在通话的层面，甚至绝大多数的农民根本不知道如何使用短信。对于我们提到的科普知识类的应用，大部人表示出兴趣，但从应用的角度出发，仍需要很长的时间来学习和理解信息化应用。

      综上所述，农村移动信息化是一项长期发展的战略性工作，从基础设施建设到应用需求的培养，都是一件长期的工作，而移动运营商当前最主要的任务，就是通过各种方式提高用户的占有率，为长期市场发展打下良好的基础。