前些天在广州的正佳广场看到了钱库网的优惠券自助打印机，一楼都摆放了好几台，黄色的外观，带有触摸屏。笔者仔细研究了一下这台机器，它由几个部分组成，触摸式屏幕，一台电脑主机，一台打印机，一台二维码识别仪和整机外壳，由此可见，整机的成本不菲。

 

透过这台自助打印机，消费者可以自选优惠券，并立即打印下来。首先是通过手机免费申请二维条码会员卡，这个到是比较新鲜，二维码会员卡是永久保存在手机里的；然后，类似羊城通的方式，通过刷会员卡即可登入，选择优惠券，然后通过下面的出口打印出优惠券。

 

如果在城市各个公共购物网点都布置了这样的优惠券终端机，那对消费者来说，无疑是非常方便的，手机优惠券至少免去了像纸优惠券那样携带的麻烦，而且不易丢失。笔者是很欢迎这样的方式，至少目前在国内还是第一次见到。

  

近几年以来，本地消费市场，是一块被无数企业看好的大蛋糕，无数消费类的网站诞生了，像酷鹏网，大众点评网，口碑网，POCO美食网等。但到目前为止，消费类网站还没有找到一个清晰的赚钱模式。

 

和钱库网一样，酷鹏网以电子优惠券的方式切入的，酷鹏涉及的范围覆盖了整个生活消费领域，从美食，娱乐，购物，到汽车，家居等，他的电子优惠券主要是打印方式的。这种方式说到底还是在卖广告，只不过是传统直投媒体的电子版本。

 

大众点评网向消费者提供餐厅点评的功能，用户通过查看点评获得消费场所的指引，可是网站却没法收到钱。他们在部分地区实行了会员卡的模式，通过消费获得不同程度的积分，然后这些积分以后可以抵扣消费金额。网站从中获得推荐的佣金。目前他们也在上海地区卖电子优惠券广告，提供给消费者下载，这方面又跟酷鹏类似。

 

口碑网和POCO美食网都是会员打折卡的方式，消费者是得到了实惠，可是网站却并没从推荐消费者的过程中得到实际利益。这些网站仍然没有达到盈利的水平。

 

从媒体报道了解到，钱库网与这些方式都不太一样，他们引入了二维码的技术，二维码包含了手机号码，优惠券内容及打印时间等信息，目的就是对消费者的消费行为进行收集，并形成一个庞大的用户数据库。这个应该是精准营销的基础。为每个消费者建立了一个消费数据库，这样就会得到他们的消费偏好，对具有相同消费偏好的消费者push适当的优惠内容，这也是他们乐意接收的，对于商家来说提高了营销的效果。

 

钱库整合了互联网，手机网和地面打印终端，他做的是整合营销的模式，笔者以为，通过三个维度的媒体组合，能够聚合不同类型不同层次的消费者，并收集消费者的消费数据，然后通过无线群发（短信，彩信和wappush）等方式向消费者推送个性化的优惠折扣信息。这才是真正的消费类网站的商业模式。

 

事实上，按照钱库网CEO李杰强的说法，钱库网的理想是建立移动生活圈，手机优惠券，手机消费卡，手机电影票，体育赛事门票，演唱会门票，几乎都可以通过他的终端机来实现。二维码不仅可以记录优惠信息，还可以记录更多。所以，笔者以为，目前的优惠券终端机只不过是钱库网最基础的业务布局而已，在这个布局完成后，各类五花八门的应用将为钱库网带来收入。

 

无论是web1.0的酷鹏网，还是web2.0的大众点评网和口碑网，钱库网的模式并非可以原样照抄。笔者以为，钱库网的业务布局还未完善，且资金投入巨大，盲目模仿存在很大的风险，不过可以有条件地借鉴和学习。