8月8日下午消息　在今日2007艾瑞新营销年会上海专场上，商机在线王海丰称行业网站阿里巴巴虽然在会员收入上达到6个亿，却没有把中小企业的市场挖出来；如果把本行业的“长尾”挖出来，中小企业在2008年也有希望赚到一个亿。由此可见，电子商务还有很多潜力没有挖掘出来，现在行业网站暴增，电子商务朝各个细分行业渗透就是一个明显的表现。

从目前垂直门户的发展趋势来看，垂直门户的产品线包括会员如发布供求信息、行业研究、供需见面会如线上线下的互动、工商业目录、网页目录等，但由于内容大体一致，同质化现象严重。同时由于急功近利因素的影响，大家关心的都是产品线和销售收入。“其实，他们还没有把中国所有中小企业的市场份额开发出来，慧聪只不过在会员收入上做了１个亿，阿里巴巴也只不过做了6个亿” 王海丰指出。

对中小企业市场份额的开发，品牌因素是个最重要的因素，而品牌又要靠服务与客户来沉淀，阿里巴巴和慧聪能做到上亿，品牌效应功不可没，而阿里巴巴和慧聪大多限于对大中企业市场份额的开发，如果要挖掘到中小企业市场，品牌效应就更为重要了。

因为在中国，一般的大中企业较中小企业更容易接受互联网概念，同时大中企业的经营规模一般较大，由此互联网带来的影响也较大，而中小企业接受概念则相对较难，因此互联网带来的影响也较小。

举个例子，如果让一个公司买你的会员，头一年花两千块钱买一个会员，而这些会员为他们带来的销售收入可能还不到两千块，第二年还能不能买会员？

规模小是中小企业触网的一大不利因素，由规模小而延伸出来的另一个因素就是中小企业对传统营销模式和交易模式的依赖性更大，比如一般的中小企业仅限于区域类的交易活动，而大中企业则可能覆盖全国。

有没有好的办法能妥善解决这类问题，让中小企业这只“长尾”被充分挖掘出来呢？有，答案就是互联网模式和传统模式并行。

记得在5月份参加坨坨网的一次峰会时，成都一家行业网站谈到了他们的发展思路------要做互联网模式和传统模式稳步结合的先行者。由于目前很多行业网站仅限于线上服务，对一般不上互联网的行业网站而线下服务居多。

我具体问了他如何来区分线上线下，这位朋友说他们是做建材行业网站的，是位于成都的中国建材第一网，首先朋友说他们选址就很讲究，成都有建材行业发展的大环境，这是他们安身立命之本，而提供的服务也明显的切合了线上线下的共同需求。“我们不仅提供网上的建站和会员服务，还有覆盖全国的报纸。另外，我们经常结合一些建材厂商搞一些线下的推广活动，比如我们最近搞的全国招商巡展，其实就契合了传统行业的最佳营销模式。”

这种模式无疑可以大幅提升行业网站品牌和知名度，同时能充分渗透至中小企业，也只有这样才能充分挖掘电子商务的长尾。