互联网和传统行业结合的两条路径

　　本刊记者户才和

　　不知不觉中，互联网进入中国已经十多年了。

　　从最初的新生事物到如今人们的习以为常，互联网的工具性特征已经越来越明显。从第一波互联网高潮时期的新浪、搜狐、当当、易趣到眼下的易车、宝宝树、红孩子、淘宝，虽然互联网跟传统行业结合的路径大体上仍然只有两条，但是这两条联姻路径的潜力却大不相同。

　　不确定的媒体

　　由于不存在物流、支付等方面的限制，新浪、搜狐等在第一波互联网高潮期间诞生的新媒体企业领先于同时期的当当、易趣们取得了巨大的成功。到了第二波互联网时代，行业门户等媒体形态依旧是人们的兴奋点所在，尤其是社区等“自媒体”由于其具有的Web2.0特征更是成为了新一代创业者心向往之的地方。经营母婴社区的宝宝树网站便是一例。

　　但是除了采用媒体集群战略的易车等少数行业门户在一定程度上算是取得了成功之外，纯粹依托网络的行业媒体还鲜有值得借鉴的成功案例。另一方面，虽然Web2.0模式在聚积流量、人气等方面能够发挥显著的作用，但是一直以来如何把流量、人气转化成收入都是Web2.0们面临的巨大挑战。

　　基于创始人王怀南在雅虎一拍的经历和邵亦波创办易趣的历史，“宝宝树”成立之初便难舍其电子商务情节。王怀南甚至认为，母婴是最好的电子商务人群，“他们没时间，希望傻瓜式的一站式购物。”不过即便王怀南自己真的想跳过媒体最直接的收入模式—广告，自己直接做电子商务也未必是宝宝树的最佳选择，大多数人更加愿意相信嫁接电子商务企业才是宝宝树们的上策。

　　潜力无限的电子商务

　　相比不确定的媒体模式而言，由于信任、物流、支付等三大瓶颈因素已经在相当大程度上得到了有效的缓解，电子商务蓬勃发展的时代正在来临。

　　周志雄、徐新等投资人都以自己手中掌握的基金来迎接电子商务时代的到来。继投资我要钻石网之后，2007年8月，徐新又把1000万美元投给了在网上经营计算机、消费类电子等3C产品的京东商城。

　　周志雄则把其加盟KPCB以来的最大一笔钱投给了依托目录和互联网销售母婴等家庭用品的红孩子公司。

　　由于需求本身就是真实存在的，因此红孩子和传统超市做的事情本质上其实没有什么差异，惟一的差别在于做事情的方式。红孩子从事的目录和网络销售对于信息技术的依赖程度更深，要求供应商、物流、财务结算、订单、客户服务等系统之间更为紧密地衔接与配合，只有这样电子商务的优势才能真正发挥出来。