杭州富阳富春涂装有限公司是以内贸为主的生产企业，基于国内市场饱和决心走出国门，外贸业务从零起步。

　　三年间，企业依靠电子商务接到的海外订单已经突破百万美金。

　　对于企业走过的出口之路，王福顺总经理感慨地说：“俗话说酒香不怕巷子深，但那只是说说的，别人闻都闻不到，怎么能认识你呢？所以企业一定要主动出击。我们希望通过一种途径，把企业的产品、品牌打到国际市场上去，因此网络成为我们的首选。”

　　2004年10月，公司选择了阿里巴巴‘高级中国供应商’服务，由外贸经理孙元负责。孙元说：现在做外贸，他不需要经常出差，因为坐在电脑前，动动手指，就能把海外订单收入囊中。他兴高采烈地谈起了自己从网上结识的海外采购商：

　　美国买家：两年成交320万人民币“2005年我结识了一位刚刚创业的美国客户，由于我回复询盘的速度快，马上就引起了他的注意，签下了第一笔4000美金的试单。此后就以每个月一单的速度开始合作，陆续成交了100万人民币的订单。2006年5月，签下的一笔订单就有100万人民币。2007年初又采购了120万人民币的产品。

　　这位美国买家曾对我说过：几乎每天都有来自中国的新的供应商通过各种渠道和他交流，但是经过筛选和对比，他还是选择与我们合作，原因是：

　　第一，我回复邮件的速度快、制作样品的速度快，保证了时效性；

　　第二，经过半年的合作，产品样式和质量获得了当地市场的接受与认可；

　　第三，我能够满足他所有的正当要求，比如遇到产品损坏等突发问题时，我会主动承担责任，及时更换和反馈。

　　美籍印度商人：从未见过面却已经合作100万人民币

　　一位在中东经营香水生意的美籍印度商人，从网上找到我们，他从来没有到过中国，在合同洽谈阶段只委托过代理公司进行验厂，并在5个月内与我们合作了100万人民币的订单，业务量很稳定。

　　土耳其客户：每隔两个月就专程来一次中国

　　这是一位非常严谨的土耳其客户，在前期的洽谈阶段，他几乎是每隔两个月就专程到中国一次，与我面对面地讨论方案、开发设计产品。2006年2月签下的第一笔订单就达到了120万人民币。随着合作的深入，客人把周边的一些配套产品全部委托给我们替他采购，这让我们感受到了他的信任。

　　澳大利亚买家：把自己的朋友介绍给我

　　2006年年初我结识了这位澳大利亚买家，虽然我们双方只合作了几千美金的订单，但是他回国主动把自己的朋友和生意上的伙伴介绍给我，现在我与他一些朋友也分别成交了订单。我的人脉和朋友圈在不断地扩大……”

　　富春涂装公司的外贸业务从零起步，仅仅用了三年时间就实现了质的飞跃，王福顺这样说道：“今后，我们总体的发展方向就是突破外贸业务，而突破外贸业务靠的就是电子商务。”