作者：李映

 作为从日本留学回国人员创办的软件公司，通世达发展的脉络见证了延边软件业的起飞。从最初以开发政府、企业的管理软件和办公自动化软件为主，到现在以农村信息化项目为主，通世达的市场定位总是“随需而变”。通世达科技有限公司总经理金成官向《中国电子报》记者表示，农村信息化与ERP企业信息化有相通之处，通世达在软件的研发过程中主要是以市场为导向进行开发。

目前通世达锁定的农村信息化项目包含四个系统：农副产品信息与交易平台、农村电子政务、农务通、农村应急预警系统。如何构造这一项目的价值链呢，金成官表示，最初，这一项目安装需要与政府合作，与信息产业局、农委、供销社等合作，以提供及时的有价值的信息服务。通世达开发的软件以延边语言为主，是朝语、汉语双语言的农村信息化产品，契合了市场的本地化需求。二是与国家建设新农村相适应。三是解决最后一公里问题，只有拿出实际东西，只有信息化才能缩短差距。

除了农村信息化项目外，软件外包服务也是通世达拓展国外市场的一招好棋，通世达目前承接的韩国、日本外包项目，以服务器的数据管理为主，目前正进行功能开发与测试。金成官告诉记者，日本对软件的需求是质量必须保证，要按照标准在规定时间内完成；韩国的需求则在于节约成本、速度快。此外，目前通世达的ERP项目以木材行业的信息化为基础，也计划扩大和完善。

软件企业的竞争说到底就是人才的竞争，而作为延边的企业，一个最突出的问题是如何留住人才。

通世达通过绩效考核来应对：一是先量化工作，通过行政管理、项目管理两个层次来量化，先量化再评价。二是所有的文档/计算机都是公司统一管理，每个员工不能随意改动，并建立统一目录，所有设计标准都有相应规范，即使人才流出，也不影响项目进度。一方面通过修炼“内力”来应对；另一方面，随着延边政府在政策、融资、人才等方面全力搭建好平台，整个IT环境在改善，不断有出国人才回来创业，吸引了更多人才的加入，通过“外力”和“内力”的结合，通世达已步入良性发展轨道。但同时他也指出，目前订单特别多，但大多缺少人才来开发，人才培训体系的搭建还需一些时间。

金成官表示，没有软件行业许多产业缺乏技术支持将无法发展，软件是种子，种过之后会有收获。他还形象地拿白菜种子和一屋子白菜来比喻，他的选择是白菜种子，因为两三年后会有收获，而一屋子白菜吃完就没了。借助软件这颗“种子”，未来通世达将收获得更多。