9月20日，腾讯科技与知名咨询机构易观国际联合发布了《中国线上B2B电子商务市场年度综合报告2007》。

在该报告中，易观国际预测，到2010年，线上B2B电子商务的交付价值规模将达到80亿元，超过2006年4倍。

易观国际认为，线上B2B电子商务已经成为我国国民经济增长的重要驱动力之一。线上B2B电子商务作为我国经济新的增长点和增长动力，以相对低廉的交易成本、简化的贸易流程和由此带来的巨大利润，正成为国民经济领域的另一热点，显示出了极强的生命力。

 

同时，线上B2B电子商务的发展还能够直接拉动IT产业、信息服务业以及现代物流业的快速发展，成为经济新的驱动力。另外，线上B2B电子商务也有助于提升我国对外贸易的规模和实力。

 

根据易观统计，2006年我国线上B2B电子商务市场增长迅速，全年交付价值规模达到17.96亿元，季度平均增长率达到24.11%，呈现旺盛的发展势头。线上B2B电子商务市场规模的扩大，一方面源于企业电子商务意识的提升及从线上B2B电子商务获得了实际的效果，使线上B2B电子商务的用户基础进一步扩大；另一方面，企业用户对于付费线上B2B电子商务的接纳与认可也在逐渐提升。而随着支付、物流和信用环节的逐步完善，也为线上B2B电子商务的发展提供了更好的产业环境。

 

2006年，我国线上B2B电子商务的交易规模和账户规模也在稳步提升。其中交易规模在2006年首次超过1万亿人民币，季度平均增长率超过15%。注册账户规模则超过1700万，季度平均增长率同样超过15%。显示出线上B2B电子商务具有不断增长的需求。另外，值得一提的是，2006年我国线上B2B电子商务付费账户数增长率也超过了10%，用户正逐步接受更高质量的付费在线B2B电子商务服务。

外贸服务占据了我国线上B2B电子商务交易的重要组成部分，尽管其交易规模仍未超过内贸，但其增长率要高出内贸近一个百分点。易观国际认为，未来线上B2B电子商务外贸市场份额将进一步提升。

线上B2B电子商务发展的三要素——信息平台、电子支付和物流体系分别有所提高。但除信息平台发展迅速外，电子支付在线上B2B电子商务方面的应用尚未形成规模，而物流体系则仍然与我国高速发展的，包括B2B在内的电子商务服务行业有一定的差距。
用户对线上B2B电子商务的需求并不单纯局限于接受基本的供需信息服务，用户对其贸易对象诚信度及资质信息的需求非常强烈。从长期看，用户对线上B2B电子商务平台能否提供的贸易帮助工具及外部资源，以及线上B2B电子商务平台能否提供营销管理整合工具也有所需求。

收费会员服务仍然是线上B2B电子商务平台主要的盈利模式，另外，营销服务也能够为线上B2B电子商务平台获得一定的收入，但交易提成模式则未成为各线上B2B电子商务的主流盈利模式。

易观国际认为，尽管2006年线上B2B电子商务在总体盈利模式没有发生显著变化，但存在商业模式变化的趋势，这些趋势在于：线上B2B电子商务平台将进一步完善对买卖双方的支撑服务，逐步丰富贸易辅助服务，以及从线上B2B电子商务服务平台向企业电子商务综合运营平台的角色转变。

从线上B2B电子商务市场的发展趋势看，该市场的集中度将进一步提升，各平台也将进一步寻求差异化竞争优势。此外，综合与行业线上B2B电子商务将相互借鉴发展，用户信用认证也将成为线上B2B电子商务近期发展热点。

易观建议

加强信用认证服务

诚信问题是制约互联网向传统行业渗透的主要因素。虚拟网络环境下的行为缺乏有效约束，影响了互联网向传统产业的渗透。另外，互联网产业还没有形成有效的合作关系，产业链上各个环节还没有实现很成熟的配合，也影响了互联网发挥作用。

在线B2B电子商务厂商应注意信用问题，加强监管B2B的准入机制，保护消费者的权益。制止电子商务竞争中的不正当竞争行为，例如利用网络散布虚假信息和攻击竞争对手等，并建立完善电子商务信用评价体系。此外，在线B2B厂商还要对上线的用户进行信用追踪等手段提升用户诚信度。

非领先厂商应进一步突出差异化优势

由于线上B2B电子商务平台的市场集中度将进一步提升，因此如何增加服务的差异化程度，降低市场的集中度，为自己争取更大的市场空间应成为各个厂商思考的课题。差异化优势可以通过服务差异化（如增加线下服务能力）、向细分行业深入等方式获得。

挖深行业深度

深入行业是线上B2B电子商务发展的趋势，对用户而言，线上B2B电子商务目前已经能够较好的提供广泛的贸易潜在客户，但对用户而言，对行业的深入把握，尤其是能够提供行业针对性的商务服务将增加用户粘性。

设法提升用户基数

对线上B2B电子商务平台而言，用户基数是竞争力基础。由于用户，主要是卖家是线上B2B电子商务的主要收入来源，因此卖家的数量直接决定线上B2B电子商务平台的收入多少。增加用户基础的策略包括：先入优势、免费策略、门户拉动、买家拉动等。
设法提升用户质量

由于线上B2B电子商务平台用户既包括买家，也包括卖家，因此用户质量对利用线上B2B电子商务平台寻找机会的双方具有重要意义。买卖双方质量越高，能够达成交易的可能性就越大，线上B2B电子商务平台的竞争力也越强。因此，用户质量对于任何线上B2B电子商务平台均属一个核心课题，提升用户质量是也是各线上B2B电子商务平台的基本策略。易观国际对这一策略提出的建议包括加强信用管理、供应商资质筛选、垃圾询盘过滤等方式。

加强与外部资源的合作

用户的需求具有多个层次，而满足用户的多层次需求仅以线上B2B电子商务平台自身难以达成，因此合理利用外部资源以强化自身实力是B2B电子商务平台商的重要策略。合作的外部资源包括但不限于：与第三方信用认证机构合作、与第三方物流合作、与金融机构合作、与企业信息化解决方案提供商合作等。