由联想集团主办，联想的战略合作伙伴以及闽南当地中小企业共同参与，以“分享奥运精神、打开胜利之门”为主题的联想扬天区域掘金计划启动式暨新品发布会于2007年9月13日在美丽的海滨城市厦门隆重举行。继8月在广东发布新农村战略，高调拓展区域农村市场之后，联想此次推出的区域掘金计划也揭开了其深挖区域中小企业市场动作的序幕。
中小企业信息化现状
我国中小企业数量众多，目前已达4200多万，占全国企业总数的99.8%以上，目前中小企业创造最终产品和服务价值占国内生产总值58%，生产商品占社会销售额59%，上交税收占50%左右。中小企业对于稳定社会做出了突出的贡献，在城镇就业人口中，80%以上就业岗位是由中小企业提供的，因此发展中小企业，促进中小企业健康快速成长，对切实转变国家的经济增长方式，走新型工业化道路具有重要的意义。
显然，政府很早就明白了信息化对于这样一个重要群体的关键作用。早在2001年，国家经贸委就下发了 《关于推进中国中小企业信息化有关工作》的通知，但中小企业信息化的道路并非一路平坦。
根据信息产业部针对中小企业信息化所作出的调查，2006年中小企业信息化总体现状仍然不容乐观。虽然经过了多年的发展，我国中小企业信息化发展水平仍处于初级阶段，中小企业信息化比例不足10%，近68%的中小企业没有计算机，63%未建立自己的网站，80.9%的中小企业只配有5名以下IT人员，可以熟练使用计算机的员工只占总数38.1%，一半员工停留在一般应用计算机的水平。在互联网技术方面，可以用互联网交易的中小企业仅占企业总数11%，85%企业对网站的应用局限于宣传企业形象和信息的查询。
中小企业自身已普遍认识到借助信息化尽快缩小与大企业差距，提升市场扩展能力和经营管理水平，是面对全球化竞争和挑战时必要的选择。事实上中小企业信息化采购市场已经在我国IT市场占据了举足轻重的地位，以2006年PC主要行业分布为例，中小市场PC采购总额占全部市场24.1%。
据赛迪顾问的预测，2006年中小企业IT投资整体规模将比2005年增长18.3%，达到1450亿元左右；预计2008年投资规模达到2014亿元左右，未来规模将达到5000亿，2005至2008年复合增长率将达到15.1%。
面对如此巨大的市场环境，联想祭出区域掘金计划的宝剑，直指区域中小企业市场，其目的就不难理解了。
区域差异呼唤区域政策
然而，中国地大物博，单一的策略显然无法撬动中小企业的巨大市场。
经济发展的区域差异越来越明显，几乎在所有的国家，不同地区之间的经济水平发展都存在着差距，特别是在原先经济落后但经济增长速度较为迅猛国家，不同地区之间的经济发展水平差别更大。区域间存在差距是世界各国的普遍现象，也是我国的基本国情。
从经济总量上来看，我国东、中、西三大地带的GDP占中国GDP的比重依次递减。东部地区经济产出占全国一半以上，而区域的信息化发展水平则是整体经济发展的缩影。将中国根据信息化应用水平分为5个区域，北京、上海居于第一级别，每百户拥有77.6台；居于第二级别的是天津、江苏、浙江、广东和山东五省，每百户拥有34.2台；黑龙江、辽宁、内蒙古、河北、福建的数字为17.8台，处于第三等级；山西、吉林、宁夏、河南、湖北、湖南、重庆、海南、新疆的百户平均占有量为13.7台，位居第四；而江西、安徽、四川、广西、甘肃、贵州、西藏、云南则居于末尾，百户拥有电脑数量不足10台。
除此之外，产业集群也对信息化技术的普及提出了更高的要求。刚刚发布的中国百家产业集群名单中，很多耳熟能详的产业集群纷纷上榜：如福建晋江的运动鞋产业、浙江温州的打火机产业、江苏宜兴的陶瓷产业、大庆的石油产业等等。以这些产业集群为代表的区域中小企业，对信息化本身又具有产业化的差异性需求。巨大的区域差异造成了各地中小企业信息化从发展程度到需求上的巨大差距，这正是信息技术提供厂商的难处所在。
联想大中华区商用台式营销总经理马罛介绍，联想此次的区域掘金计划正是针对中国区域经济的巨大差异制定的。在各个区域，联想扬天会提供给用户07年推出的最新产品，扬天07新品在06年的基础上进行了创新、改进和整合，主打的安全密钥和一键备份和恢复功能能够更加有效地解决中小企业用户业务中的难题，提升办公效率和安全。
区域掘金计划中，联想集团还将整合自身以及外部的优势资源，满足中小企业用户在融资、互联网等多方面的需求。各地的模式会各有不同，在不同的区域会和银行、电信和软件厂商进行合作。
渠道商也是联想集团此次掘金计划的重要依仗力量，此次区域掘金计划为重点区域的渠道商设置了特别的渠道激励政策和培养计划。在中小企业发达地区，用户更希望渠道商拥有综合服务的能力，因此联想将在这些区域着力培养渠道商，力争让渠道商通过掘金计划拥有初级的解决方案提供能力。
马罛透露，扬天区域掘金计划在奥运到来前的一年时间内，将在中国中小企业聚居的15个地区广泛开展，覆盖100座城市。通过此计划，联想计划将中小企业PC普及率提升5个百分点。
成长中的闽南
首发仪式地点选择在厦门，这确实引起了记者的巨大兴趣。厦门政府和当地的联想客户、渠道商都参加了发布会，马罛向记者表示，联想选择厦门作为区域掘金计划的首发站最主要是看中了福建，特别是闽南经济发展的良好态势。
北接长江三角洲，南临珠江三角洲，与台湾岛隔海相望，福建占据着得天独厚的发展位置，以福建为主体的“海峡西岸经济区”已经形成。同时，福建的信息化发展速度也居全国各省的前列。自确定“数字福建”的信息化建设目标以来，福建信息技术产业高速发展，现已成为八闽经济发展的第一支柱产业。福建政府联合福建电信和信息服务提供商打造了“数字福建”中小企业信息化平台，吸引了14000家中小企业的加盟。
在福建蓬勃发展的经济中，以厦门和泉州为代表的闽南经济提供了重要推力。厦门和泉州并称闽南“经济双塔”，厦门更是长期占据福建经济第二的交椅。便利的港口条件、宽松的发展氛围以及台湾经济的带动，使得闽南地区近年来保持高速发展。闽南的多个产业集群已经享誉全国并开始走向世界，如福建晋江的运动鞋产业、石雕产业，厦门的七匹狼休闲男装等。
马罛介绍：“联想扬天电脑致力于提升中小企业的信息化水平，并与当地中小企业共同成长。和传统三大经济圈相比，福建为主体的海峡经济西区属于成长型的经济区域，联想扬天将在福建与政府和合作伙伴通力合作，并倚靠经销商的力量为中小企业用户提供更适合的产品和综合解决方案。”
区域市场的狭路相逢
实际上，在一二级城市的竞争趋于白热化的同时，区域市场将成为爆发点基本已成为各个厂商的共识，对市县级市场早就进入了各大PC厂商的议事日程。联想改制后将全国细分为18个大区，把目标直接瞄准潜力巨大的三四级市场，同时向更下面的农村市场进发；而惠普则把全国拆分为八个大区，在区域代理或经销商存在的情况下，把原有总代也一并向下放，形成多头竞争的格局，其意图仍相当明显着力对区域市场的开发。
作为PC业的老大之一，戴尔选择避开和联想、惠普正面交锋，集中主要精力主攻大客户市场，大客户市场售货集中、服务集中，并且市场稳定的特点很快与戴尔的价格优势、快速反应能力结合起来。但是，戴尔对联想和惠普在大客户资源上分流的同时，也失位于近期最具爆发力的中小企业市场。为此，今年7月13日，戴尔专门推出了面向中小企业和政教市场的全新商用电脑品牌Vostro。同时，戴尔迅速与香港伟仕签订战略合作协议，借助伟仕在内地12个省份的分销渠道，销售戴尔产品。积极发展分销，直销和分销双管齐下，戴尔在区域的发力由此可见一斑。
马罛表示，联想预见到了区域市场的这种激烈竞争，并且已经为此做好了准备。实际上联想扬天针对区域的动作早已开始，05年联想扬天在中小企业聚集城市温州举办 “信息化走进温州”活动，开展区域的营销尝试；06年，联想扬天和发改委联合发起的“百万中小企业上网工程”，以及携手信产部推进的“信息化九州行”活动都在中小企业聚集区域展开。
由于长期的积累，联想扬天已经在区域获得了压倒性的优势，据第三方分析机构统计，联想扬天在全国中小企业市场的占有率已达40%，而第二位戴尔的市场占有率尚不足10%。