数据显示，目前，我国的环渤海地区已经和长三角、珠三角一样成为中国经济的新增长极，引领作用日益凸显。但同时值得注意的是，该区域的传统外贸模式开始受到挑战，如何利用电子商务打通外贸瓶颈成为越来越多厂商重点关注的问题。

　　在中国经济蓬勃发展的大潮中，一个新的经济发展中心日以形成。目前，各种数据显示，环渤海区域作为中国经济增长第三极的态势越来越明显。

　　据国家统计局调查，2006年，环渤海区域五省市的地区生产总值达到了54775.4亿元，占到全国国内生产总值的26.2％，已然接近于长三角和珠三角的总和。仅以天津市为例，2006年国民经济和社会发展统计结果显示，天津市外贸进出口总值突破600亿美元，达到645.73亿美元，增长21.0%。

　　这么令人瞩目的成绩无疑是广大发展迅猛的厂商成绩的累加。调查显示，在环渤海地区，中小企业星罗棋布，为数众多。

　　但是，对于这些蒸蒸日上的厂商来说，很长一段时间以来，他们都为一个问题所困：外贸瓶颈。“我曾经多次通过电子商务的模式拓展外贸业务，但是效果甚微。”一位名为张怡航的厂商表示。

　　中小企业外贸遭遇瓶颈

　　张怡航的情况并非个案。这一点可以从调查数据上得到体现。目前，虽然以天津为代表的环渤海地区外贸进出口发展迅速，可是其中实力雄厚的百强企业出口占据了2006年天津市出口比重的72.3%。为数众多的中小企业在外贸进出口方面所占的比重非常低微。

　　“现阶段，很多中小企业更多地会依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销，用网络营销手段的人比较少。” 张怡航说。

　　据第三方研究机构公布的数据显示，2006年中小企业网络营销费用仅占其整个营销预算的11%。这一情况，在环渤海区域有过之而无不及。

　　但是，现阶段中小企业所依赖的展会其实并不为广大的国外厂商看好。不久之前，一位来自澳大利亚的钢琴专家JACK说，当他满怀希望地飘洋过海来到广交会，希望能采购到所需要的钢琴时，他非常失望。“我逛了5个小时展馆，问遍了所有与钢琴相关的企业，都是一问三不知。”他说。

　　“为什么大家不去网上找供应商呢？”JACK称：“在网上寻找供应商，在中国以外的很多国家早就非常流行，电子商务是未来不会改变的趋势，中小企业只有走在趋势的前面，才能比别人更成功。”

　　其实，并非大家不愿意使用电子商务，也并不是我国电子商务目前的发展状况不佳，用户使用不放心。“更多的人是没有尝到这种网络交易带来的甜头。有些人是思路没有打开，有的人则是用错了产品。”张怡航说：“我之前也一直觉得一些电子商务平台不好用，后来换了阿里巴巴的平台，一下子就感到了不同。”

　　电子商务打开通向财富之门

　　很多人在外贸瓶颈中踌躇不前，很多人虽然知道电子商务可以帮助他们走向更大的成功，但一些不适合的平台阻碍了他们的脚步。不过，依然有一些成功的商人由于选对了平台越来越成功。

　　在环渤海地区的企业利用电子商务开展外贸上，天津华锡贸易储运有限公司就是其中的代表，这是一家生产集装箱产品的企业，在企业加入阿里巴巴“高级中国供应商”近8个月时间里，华锡公司成交了24笔海外订单，成交总额达600多万，占公司整个出口额的20％。

　　如今，华锡公司的买家已经遍及欧美、东南亚、中东等地区，并与美国PNW这样的集装箱专营公司建立了很好的合作关系。

　　与寻求外贸突破的中国企业类似的是，国外的企业也在通过电子商务模式寻求合适的供应商。

　　马来西亚WAB公司四年前就成为阿里巴巴的买家会员，他们喜欢先通过网络查找所需要的产品，在选择合适的供应商之后，看订单大小决定是否实地考察。通过这种方式，WAB公司已经积累了15家固定供应商，每年通过阿里巴巴成交的订单总额达到250万美金。

　　据阿里巴巴国际事业部副总裁吴敏芝介绍，阿里巴巴国际站拥有来自全球240个国家和地区的数以千万计专业买家，每天新鲜发布超过3000条的求购信息，阿里巴巴“中国供应商”会员独家享有求购商机，可向买家直接提供报价。

　　“但阿里巴巴中国供应商给我最大的感触是一个词——量身定做。” 张怡航说。

　　量身定制的平台

　　张怡航的看法代表了很多厂商的感受。浙江省杭州三星置业有限公司的总经理李军也这么认为。张军在2002年自学英语并开始从事外贸事业， 同年成为阿里巴巴会员，到了2006年，李军所在公司的外贸业务已经达到1000万美金。

　　“我从来没有参加过展会，我所有的订单都是在电子商务上面取得的，在初期我也曾经用过一些其他的电子商务的平台，但是我现在只用阿里巴巴。”李军说。

　　在环渤海地区，虽然像李军这样所有订单都是通过电子商务取得的企业还不是很多，但依然有像天津华锡贸易储运有限公司这样，利用电子商务平台开拓出国际市场的企业。

　　据了解，在阿里巴巴提供的电子商务平台上，所有中国供应商会员均将得到阿里巴巴战略合作伙伴雅虎Yahoo在“搜索”、“Small Business”等频道的全球同步推广，让产品赢得更多买家在线点击。

　　阿里巴巴公司总裁、阿里巴巴集团执行副总裁卫哲还介绍说：“现在阿里巴巴正在与世界各大会展机构亲密接触，为“中国供应商”争取更多的推广机会，让更多的采购商认识阿里巴巴‘中国供应商’。”

　　不过，相对内贸型B2B电子商务市场，外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。

　　一些环渤海地区的中小企业在利用电子商务从事外贸时，同样面临类似的问题。为此，阿里学院为“中国供应商”会员提供了线上线下的培训课程。 “阿里巴巴会组织‘如何成长为跨国公司供应商’等主题培训活动，让更多的‘中国供应商’会员有机会与国际知名大买家面对面交流，成长为优秀的出口企业。” 一位阿里巴巴的工作人员介绍道。