“冲出亚洲，走向世界”，在海外建立自己的销售渠道，进行市场开拓，对于大企业来说，用充裕的资金铺路，或者直接收购海外公司，这并不是一件难事。但占据了中国企业99%的中小企业在外贸出口上受到地域道路局限、缺乏完备的外贸渠道、经销人员流动性大等诸多因素的制约，寻找一个经济、实惠、安全的“出海口”成为每个中小企业的迫切需求。

[用网络打天下]　

　　温洲商人郑女士开办的上海新龙塑料制造有限公司正是许许多多中小企业中的一个。90年代，她靠着三台机器和一名技工师傅开始了创业，做的是非常不起眼的尼龙扎带。别看产品小，郑女士却把它做出了名堂，从内销到出口，生意是越做越大。艰苦创业，一线商机成就了企业

    一开始，靠着国内市场的订单，工厂活了下来。第二年，有一个湖南长沙的外贸公司找郑女士，问她能否做出口，当时她回绝了，因为厂里既没有人会操作外贸，也担心自己没有接外单的能力。不久，外贸公司寄来一份快递，里面是100条卡带，并且还有一份说明书。这次与外贸公司的接触让她了解到自己是有实力接外单的。于是那时开始工厂就向全国各地的外贸公司发出了介绍信，告诉他们有这么一家生产卡带、尼龙扎带的工厂。

    03年工厂从温州搬到了上海，04年正式投产，这次扩大让企业在生产设备和业务能力方面都得到了提升。郑女士的目光也看得更远了——通过外贸公司接单毕竟多了一个环节，为什么我们不自己走出去呢？而走出去的路又在哪里呢？

    05年4月，上海新龙塑料制造有限公司招聘了一名外贸人员，同时做出了一个大胆的尝试——电子商务。网络让中小企业直面海外客户

    通过阿里巴巴电子商务专业人员的培训，网络平台搭建好了，业务员也上手了。郑女士渐渐发现，在网络大市场上，商机太多了——

    第一、买家询盘：每天都能从阿里巴巴上收到大量的买家询盘，来自不同的国家和地区的采购商通过网络直接与他们交流。

    第二、客商来访：在采购旺季，平均每天都有一、两位采购商找上门来拜访和验厂。

    第三、 国际大买家：06年她从阿里巴巴上结识了一位墨西哥的客户，从最初的小试单，到后续的稳定合作，该客户在今年还与上海新龙塑料制造有限公司签下了1000万美金的合同，此外他还承包了郑女士的一个车间。

    第四、出口业务：企业一年的出口量是2000万美金，其中有60%来自于阿里巴巴。

    第五、培养外贸团队：两年时间内，他们的外贸部从一个人变成八个人，网络为企业提供了很好的外贸业务员成长舞台。

[电子商务在中国势如破竹般地发展]　

　　上海新龙塑料制造有限公司所经历的蜕变是电子商务带来的。电子商务正为着无数中小企业提供新的营销渠道，帮助他们更有效地开拓海外市场。

    电子商务就是一个为买家卖家提供信息交流、交易的平台，帮助企业节省中间费用从而赚取最大利润。通过网络进行交易是电子商务的核心意义和价值。为商家和客户带来更轻松、更快捷、更低价的服务和商品。据预测，从2006年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将会达到14.47万亿元。

[阿里巴巴引领中小企业走向更广阔的世界]

　　阿里巴巴的“中国供应商”产品帮助企业在电子商务平台上进行宣传和产品的展示，犹如参加了一个24小时永不落幕的展会，完全突破了传统渠道的时间和地域的局限性。阿里巴巴国际站所拥有的来自全球240个国家和地区数以千万计的专业买家，每天新鲜发布超过几千条的求购信息，阿里巴巴“中国供应商”会员均可享有求购商机，可向买家直接提供报价。同时，阿里巴巴还定期参加国际专业展会和国际商会合作向国际大买家派发产品光盘和供应商目录，直接推荐匹配的“中国供应商”。

    除提供“出海通路”外，阿里巴巴还为其“中国供应商”会员提供多种培训，包括电子商务系列、外贸操作系列和企业管理系列，还会组织类似 “如何成长为跨国公司供应商”等主题培训活动，让更多的阿里巴巴"中国供应商"会员有机会与国际知名大买家面对面交流。