作者：张伟  

当前，中国的电子商务迎来前所未有的发展良机，特别是B2B市场被业界看作是一个快速启动的市场。随着B2B服务商上市计划的出台和盈利能力的大幅提升，国内的传统企业开始在更大程度上受惠于电子商务的发展。在此情形下，新的电子商务热潮正席卷中华大地，并波及全球。

那么，传统企业究竟应该如何利用好电子商务？在对电子商务的认识上存在哪些误区？电子商务未来的发展态势如何？近日记者就这些传统企业普遍关心的热点话题采访了中国电子商务协会理事、《电子商务发展“十一五”规划》起草人之一赵廷超博士。

电子商务迎来发展良机

记者：您认为当前国内整体电子商务应用的环境如何？

赵廷超：目前能够很好地利用电子商务的传统企业相对来说还比较少，但是增长速度非常快。电子商务对于中国经济最大的贡献，就是很多传统企业包括中小企业通过利用网络和电子商务获得发展机会，快速发展壮大，使中国经济的成分发生变化，从而改变中国经济的整体格局。

在没有网络和电子商务的时候，一家企业的销售收入从100万元发展到1亿元，也许需要10年的时间；而如果在观念、组织、工作流程等方面充分重视电子商务，也许只需要两三年时间。可以说，网络和电子商务给很多企业插上了快速成长的“翅膀”，网络和电子商务可以让他们成为“快公司”。

记者：如何看待目前国内电子商务的发展前景？

赵廷超：中国庞大的人口将牵引中国经济持续高速发展50年，凡是中国大量制造的东西，别的国家就不用做了；凡是没有在中国开展业务的公司，未来的发展一定会有所局限。对于中国而言，这是一个经济发展最好的时代，是一个财富透明的年代，是一个没有财富原罪的年代。这些都显示“中国制造”必将走向“中国创造”，中国必将成为一个经济强国。

对于传统产业来说，一方面是经济的持续高速发展，另一方面又迎来最佳的电子商务发展良机。不发展电子商务将很难满足未来经济发展形势的要求，所以，是中国整体经济的上升带领中国电子商务的普及应用。

记者：具体地说，电子商务将为企业带来什么样的好处？

赵廷超：首先，应用网络手段的核心点之一就是扩大销售，直接提升公司业绩；其次，利用网络能带来产品创新，完全符合互联网时代的产品创新；第三，能使企业的管理更加高效，带来企业的管理创新；第四，使企业成为“快公司”。

利用好电子商务，完全能使企业“一年等于3个月”。也就是说，别人用一年所能达到的成就，如果利用好网络和电子商务，也许只要3个月就能达到；别人用10年才能达到的成就，如果利用好网络和电子商务，也许只要3年就能达到。

记者：目前，人们对电子商务的认识存在一些误区，电子商务的真正含义是什么？

赵廷超：首先，电子商务不能简单地概括为“电子+商务”，它还包括电子商务链条上的各个环节，不仅仅是商务的概念，它是一个企业的运营模式，是一个新的经济运行模式；其次，电子商务不等于商务电子化，也不仅仅是改变工具，其核心是使日常作业网络化、行为方式和观念网络化；第三，电子商务不等于在网上买书和CD，那仅仅是1‰的业务。

电子商务应与传统产业结合

记者：什么样的电子商务才是真正的B2B？

赵廷超：目前，部分行业网站实际上是新形式的行业杂志业务模式，收取“订阅费”和“广告费”；还有些行业网站主要解决供销信息不对称，相当于开了一个大茶馆；也有的行业网站是“电磁场”，会员之间的交易是自由市场式交易。这些B2B平台相当于上万场全国展销会，节省大量人力、物力和资源。

但真正的B2B应该是与传统产业紧密结合的电子商务。比如沃尔玛与供应商共享供应、销售、库存、结算信息，沃尔玛是世界最大的B2B。

记者：您刚才说到B2B应该与传统产业紧密结合，有没有具体的实例来说明这一点。

赵廷超：比如说沃尔玛收银员的付款确认，可能会触发墨西哥的农业部门决定明年主要生产供应中国的一种大米。利用电子商务，可以打破行业垄断和地区垄断，建立透明的产品供应链，降低全国库存水平。未来传统产业将会成为电子商务的主体。

电子商务的发展历程分为3个阶段，第一阶段是“接入为王”阶段，第二阶段是“内容为王”阶段，第三阶段是“应用为王”阶段，目前电子商务的发展已经进入第三阶段。市场经济靠电子商务驱动，市场需要决定产品生产，B2B电子商务将成就中国成为经济强国的梦想。

记者：中国电子商务应用的未来发展趋势如何？

赵廷超：目前，B2B电子商务正在从中心城市向二三级城市转移。二三级城市的广泛应用才是电子商务真正的高潮，主体从IT公司向传统产业转移，传统产业应用互联网和电子商务才是真正的电子商务应用的未来。

事实上，任何一场新的技术革命都将导致行业重新洗牌，而传统企业已经站在主要洗牌手、洗牌参与者以及被洗牌的十字路口。传统企业正面临着一个抉择：是否应该加入行业网商圈，构建一个电子商务生态系统。