北京红旗中文贰仟软件技术有限公司 胡才勇总经理 

今天参加这个会议很受鼓舞。我们会议的主要就是为了解决国产应用软件使用的问题。那么尤其大家听张院长讲话的时候，很让我鼓舞。我想会跟冯董事长那样的话，把平时不敢说的话今天壮胆说出来。

我想说的关键的问题，还是聚焦在真正开发市场的问题，国产软件的发展需要一个真正的开放的市场。我先直截了当谈一下我个人的看法。我觉得我们国家的主管行业的领导，实际上很早发现要推动国产软件的真正的发展，就一定要给国产软件有一个真正的市场，但是怎么样给这个市场在前期有许多的实践，但是这些实践的效果不是很理想。但是早期的动作，我认为2004年开始，政府采购的动作，我成为从2004年采购之后，我认为从我们过去软件正版化，进行了一次国家级的统计工作，那么许多政府相关的领导，认识到了软件也是一种商品，让许多民众认识到需要花钱买，这是一个很重要的工作。我们01、02年展开的时候，很多政府的官员，大部分不知道软件需要花钱买，这个时候我认为软件正版化的工作起到第一个作用。

第二个国产软件有一个初级的展示舞台。那么在政府领域应该有许多地方、许多官员非常积极地支持国产软件。

第三我要很遗憾地说，给国产软件提供一个小的市场。那么这几年的话，政府采购者为国产软件提供市场，在过去的这几年里面，政府采购方的目的不明确，许多地方政府在没有理解软件产品的前提下，只是把软件正版化，还有支持国产软件作为一个政府职能执行。第二提供采购方和招标方完全采用普通产品的招标方式，很多的招标方法直接按照办公用品的规程来处理，进行出现最低化价格中标的想法，甚至看到几块钱，几毛钱的报价经常出现。最低价格的往往中标。对软件产品没有完全理解。一些政府部门对国产软件进行区别对待，国外的软件不需有价格竞争，国内的软件往往受到不公平的待遇。第一总是使用微软的操作系统，而我们的国产的软件往往排第二位。

当然在虚假繁荣里面，我不认为这是政府的责任，还有一个大的责任是国产软件企业来自己负责的。比如说曾经很流行的一个观点，我先站住市场，然后再有生存，大量采用低价策略，无偿赠送，认为可以占住市场，就可以排除竞争者，把这个国内的竞争者首先锁定在同行，不是微软。所以我认为在采购方，和竞标的一些不端着的态度直接导致两个恶果，国产软件没有获得和相应的市场相应的收益，如果软件的占有份额应该超过微软了，但是这个收益比微软低很多，第二个许多采购方，并没有把国产使用起来，我采购这个软件是为了应付政府的任务，不是真正利用起来。所以一开始买的时候，没有准备说要把这个软件用起来。所以我认为第一个国产软件占有率很高，但是同时收入很低，真正的使用情况非常少，我个人认为像今天我们主导的，要让国产软件真正使用起来的方式，采取真正的推动国产软件发展的方式，采取真正给国产软件一个市场的方式。我个人有三个方面的总结，我认为如果给国产软件真正的市场，看看它能不能符合这三个特征。第一国产软件在日常工作当中是否使用起来，第二采购价格合理，服务成本给予了充分的考虑。第三，对软件本身的问题给予充分的理解。那么其实做到这三点的话，是给国产软件一个真正的国民的待遇的一个问题，符合这三个特点，才真正给了国产软件一个市场。这是我为国产软件的市场的一个初步的分析。这个里面有许多的观点是我个人的一些看法，我想今天借这个机会谈出来很高兴。

另外我想借这个机会，我们这次软件正版化的解决方案里面，有一个缺憾，在终端产品领域里面，目前我们有一个很好的机遇，我认为如果我们从中国的信息化，应该是带动中国信息产业的发展，是发展中国软件的真正的机遇。现在我们所面临的在桌面产品里面有一个很好的机遇，由于微软的产品的技术大转型所带来的，微软从07年的时候，同时一个推出Vista，还有推出Office2007。那么你从XP操作系统的终端软件换到Vista，软件要做重新了改造、迁移。第二可能因为内耗消耗非常大的话，可能对所有的硬件要进行改造、升级。同时微软的Office2007推出的重要的问题，把大家习惯的格式已经换掉了，那么Office2007对过去的DOC的兼容，还不如中国软件对DOC的兼容。这个升级对所有的用户来说，是机器升级到Vista，还是升级到国产软件。你无论是升级到Vista，还是升级到国产软件，需要做应用系统整个的迁移。而且国产办公软件，在金融市场甚至比微软的2007还要好，这个机遇是我们这一两年要把握住的，我个人的看法微软要解决Vista的问题，没有两三年的话做不到的。我们两三年可以多推出一些国产软件的应用解决方案，大胆把WindowXP升级到国产的软件的话，这是一个很好的机遇。我想所有的人都知道，反对OOXML，提出国家的UOF标准。真正的做一些试点的工作，让国产的软件尽快走向市场，把握两三年的最好的时机。谢谢大家！