经常有朋友问我“为什么B2B站一直很难发展”。笔者认为“B2B站缺少了飞翔的翅膀”。所以B2B只能在原地慢慢爬行，不能高速发展。

为什么笔者说B2B站缺少了飞翔的翅膀，以前一直是从事B2B行业，现在笔者在做在线软件（SAAS模式），所以既熟悉B2B行业又了解SAAS领域。假如B2B网站要高速发展的话，必须大胆创新，突破现有的传统模式，寻找IT行业里更多的新兴元素。但是目前做B2B的人不懂SAAS，而做SAAS的又不懂B2B。所以造成做B2B的人一直在自己的圈子里打转，一直不知道如何寻找更多的新兴元素来帮助B2B发展。

有个在www.madeinchina.com里的好朋友，让我给他们的网站提点建议，结合目前笔者所运营的在线记帐软件——财客在线（www.coko365.com ），我建议朋友的madeinchina.com增加在线软件功能，比如在B2B站里增加在线客户管理软件、在线销售软件、在线进销存软件等。当时朋友听完我的建议后，惊讶了，因为他们是做B2B而不是做软件的，增加这些软件的话，又要增加一大堆的技术成本，并且不一定有很好的效果，并且他们认为企业不会把客户资料等放到B2B站里的在线软件里的，因为企业对这些资料很注重，很保密的。

对于做B2B行业的人来说，他们考虑的的确是对的，但是我们应该知道，在线软件是未来的发展趋势，只有抓住了发展趋势，才能够快速的发展。未来的B2B是什么样子呢？大家都无法知道，但是现在的B2B发展，感觉一直是一条腿在走路，所以发展不快。而在线软件对于企业来说是什么呢？是基础，是任何一家企业必须应用到的产品和服务。而B2B对于企业来说是可有可无的。

假设B2B站里加入了在线软件的元素的话，那么对于企业来说是不是方便了呢？可以不用花钱购买昂贵的单机软件，同时通过B2B站结交的客户和生意伙伴和供应商等都可以自动快速的加入到企业的客户管理软件里去，减少输入成本和人员成本。

假如B2B站里有在线软件的话，不管企业是否需要用到B2B站的供求服务，那么企业每天都必须登陆到B2B站进行软件资料的管理等。

针对目前许多B2B站的付费会员的流失问题，B2B站里加入了在线软件的话，付费会员的流失问题就可以得到很好的解决。为什么B2B站的付费会员每天会有一定的流失呢？因为效果，也许第一年有一定的效果，第二效果不好，就自然流失了。假如B2B站里有在线软件，不管B2B站的效果如何，企业都会固定的每年交一定的费用享受在线软件的服务。
所以做B2B的人，一定要打开思路，在网络里纳入更多领域和行业的新元素，让B2B的发展插上翅膀！