原本是开网上书店的当当，突然宣布要进军C2C市场，与eBay易趣、淘宝摆开阵势一较高下。消息传出，业界反响强烈，然而多数意见偏于负面。当当为何要分兵C2C？它在这个新的领域里会获得成功吗？这些问题的确很令人疑惑。

创立于1999年的当当网，号称是目前全球最大的中文网上图书音像商城，注册用户上千万，拥有较为完善的物流配送体系，在北京、华东和华南等地建有近2万平方米的仓库。当当网的经营模式效仿Amazon，也跟Amazon一样获得很大的成功，但它却断然拒绝被这个“师傅”所收购，走上一条谋求自我壮大、独立上市的道路。进军C2C，就是在这样一种背景下发生的。

　　有钱就要花　分兵争天下

　　业界舆论对当当的质疑，主要集中在国内C2C市场空间、前景，以及当当的投资力度等问题上。这里我们首先探讨一下投资问题。

　　一些媒体的分析认为，当当网是在近期获得一笔5000万美元风险投资基金支持的情况下，才敢于涉足C2C电子商务市场。应当说这种分析大致是正确的。我们知道，国内C2C市场的发展已有数年时间，虽然形成易趣、淘宝两强争霸的局面，但实际上这两大企业至今谁也没有挣到什么钱，整个市场仍处于开发投入期。

　　由于没有一个准确和公开的数据，我们无法得知这些年来易趣、淘宝在C2C市场的投入究竟有多少。粗略估算，他们各自的资金投入应当都在亿元以上，但最高也不会超过四五个亿。就此而言，当当网5000万美元的风险投资———如果全部投入C2C的话———折算成人民币之后，与两大对手的投入水平旗鼓相当。但是区别却在于，当当的资金投放期可能更短，并且是在易趣、淘宝等C2C先行者已经打好市场基础的情况下的投入，因而更容易获取实际的投资效益。

　　另一方面，当当网目前的B2C模式已经较为成熟，获得了非常可观的利润。这样，当当不仅短期内不需对B2C业务再做较大的投入，而且手里攥着很多结余的钱(外加风险投资)想法要花出去。从这个意义上说，当当选择C2C作为其新的投资方向，并不是没想到这将是一个“烧钱”严重的市场，而是由于有大笔资金撑腰，没有把“烧钱”当回事儿。

　　市场有空隙　不抢白不抢

　　质疑当当的另一条理由是，目前国内C2C市场两强对峙，留给当当的发展空间已所剩无几。显然，这是一个完全站不住脚的理由。

　　的确，eBay易趣和淘宝网占有九成以上的C2C市场份额，但这只是表明现在的市场格局。研究表明，国内C2C市场发展前景广阔，未来几年市场规模将会得到很大程度的扩张。今天的90%，到那时可能只代表着50%或30%，其余偌大的空间足以容纳下很多企业。

　　再者，市场格局会随着时间的推移而发生深刻变化，所谓“此一时彼一时”，今天的龙头未必一定是明天的霸主。尤其是在变幻莫测的IT市场上，格局变迁之快，常常令人瞠目结舌。

　　从这点来说，对于市场空间的疑虑没有太大的意义。

　　其实，当当敢于出击C2C，一个重要的因素是发现了竞争对手的弱点。如一位当当人士所言，现在的网上商户大多忠诚度较低，稍加利诱即可使其投身门下。但笔者认为，多数网商可能会选择在各个平台上都有业务的方式，以免在一棵树上吊死。即使这样的话，显然也是对当当这样新加入的竞争者有利。

　　在笔者看来，当当进军C2C的确是有一定的风险，但这种风险不是前面说到的资金和空间问题，而是更为重要的商业模式的创新。

　　当当从事B2C业务6年，其商业模式经时间检验是非常成功的，然而这种模式是否适合于C2C市场？能否成功地移植到C2C上来？目前还不敢下定论。

　　如上所述，当当在国内几个主要区域建有大型仓库，物流体系上具有易趣和淘宝难以比拟的优势。此外，当当还在60多个城市实行“货到付款”的结算方式，这点也比“网上支付”更容易被第二个C(指消费者)所接受。问题在于，这种方式对第一个C(网上商家)算不上有利，因而能否实行得起来还有不少疑问。

　　先手与上市　好梦二合一

　　其实看好C2C的远不止当当一家企业。9月12日，由腾讯公司开办的C2C网站———拍拍网正式上线，比当当下手还要快。此外，据说慧聪网也有意尽早加入C2C领域的争夺战。

　　从当当的角度来说，选择在此时进入C2C市场，也有不得已而为之的意味。这是因为，面对极具发展潜力的C2C市场，既然腾讯、慧聪都有心介入，不能想象当当的竞争对手Amazon卓越会没有丝毫兴趣。而如果Amazon卓越先下手，则会使得已经受到对手强烈挤兑的当当更加倍感压抑。不仅战略上失去先机，发展空间也会更显局促。

　　基于此，在抢先进入C2C之后，当当与Amazon卓越之间原本剑拔弩张的对抗关系随即(至少从表面看来)得到缓解。据说后者对当当此举大为赞赏，背地里则企图借机扩大其B2C方面的优势。

　　有人认为，当当进军C2C的一个重要目的，是为其争取早日上市而造势。坦率地说，这本来就是顺理成章的事情，无须有任何疑问，只是两者之间的因果关系不一定如此简单。拓展新的业务空间，固然对 资本市场会产生更大的诱惑力，但与此同时，企业的经营风险也相应地增加了，投资者的信心难免不受影响。

　　客观估计，当当在C2C市场上的发展状况，至少需要两年左右的时间方能见分晓。在此期间，当当即使能够得到上市资格，其股市前景也将悲喜难料。对此，当当应该有一个清醒的认识，以免把美梦做过了头。