2005年9月10日，西湖湖畔，杭州商人马云发起的

    "西湖论剑"吸引了众多互联

    网界重量级人物的到来：雅虎创始人杨致远、新浪CEO汪延、搜狐CEO张朝阳、网易创始人丁磊、腾讯CEO马化腾。甚至连美国前总统克林顿也千里迢迢赶来捧场，作为推动全球互联网发展的重要政治人物，克林顿在任期内做出了众多对互联网经济有着深远影响的举措。

    "西湖论剑就是要在大家看不清楚的时候，讨论一下互联网行业的新机会。"任阿里巴巴董事局主席的马云认为现在又到了一个需要重新讨论的时刻。

    "去年的时候我觉得中国的互联网公司都看得很清楚，无论是广告、无线还是网络游戏，大家都很清楚自己的商业模式，活得也都很好，所以去年的西湖论剑没有举行。"马云这样说道。

    现在又到了一个需要重新讨论的时刻了吗？网络游戏和网络广告的商业模式已经极为成熟了，网易和新浪分别在这两个市场获得了领先优势；无线增值则在过去的一年中遭受到了沉重打击，随着监管部门和运营商对市场的不断规范，这一曾经挽救了互联网的商业模式开始告别高速增长。

    什么是下一个亮点？在几乎对所有互联网公司都具有重大影响的无线增值业务开始放缓之后，这一问题再次被业内所关注。是今年以来火爆无比的搜索，还是被极大追捧的电子商务？也许它们都将是互联网的下一个热点。但搜索和电子商务背后的中小企业无疑才是这些热点的支撑，试图借助互联网增强自己商业能力的中小企业-马云把他们叫"网商"-在过去的一年中发展迅猛。它们如何从互联网获利，正是互联网走向下一个高潮的决定性因素。

    "这几年来雅虎一直走的道路是提供内容和交流方面的服务，但是我认为互联网上最成功的模式还是商务。"雅虎创始人杨致远极为推崇"网商"及其推动的电子商务的前景。

　　新商人群体的崛起

    白手起家的王开荣2004年初开始个人创业做外贸生意。2004年3月拿到进出口执照之后，他试图参加传统做外贸的窗口-广交会，但资金和资源的缺乏却使他"半个摊位也没有拿到"。然而尝试网上贸易之后，王开荣在一年多的时间里把出口额做到了800多万美元。

    这或许是个极端的例子，但王开荣却是网商群体的一个缩影，正是这些对互联网充满希望的网商们为全世界的互联网公司提供了数以亿计的收入。根据Google 2005年7月发布的第二季度财报，Google第二季度营收高达13.84亿美元，净利润则为3.43亿美元，众多网商以及试图通过互联网达成交易的中小企业们为这个数字做出了巨大的贡献。

    雅虎、eBay和阿里巴巴们也从网商身上得到了丰厚的收入。阿里巴巴在《天下没有难做的生意》一书中首次披露，自己这个尚未公开上市的电子商务公司2005年每天的缴税金额达到了100万元人民币，全年营业收入则在7.5亿元。

    如果互联网公司得到了如此多的真金白银，那么网商们得到了什么呢？

    根据调查公司iResearch的统计数据，2004 年底全球电子商务交易总额已经达到了2.7 万亿美元。截至2004 年底，中国电子商务市场的规模已经达到了3239 亿元人民币，预计到2007 年，中国电子商务市场的总体规模将达到17373 亿元人民币。

    "过去我们的国外客户以中小企业为主，但七月份以后大企业来采购的增多了，最近的询盘全是大客户，原来买一个集装箱的，现在都是买十个、二十个、三十个、五十个，这可能跟网络贸易在国外的知名度有关。" 王开荣说。

    作为一个新兴的群体，网商无疑将互联网和传统经济做了最深入的结合。通过互联网，网商将服装、玩具等传统行业的产品销售到全国和世界各地，这股新的商业潮流甚至将对一个国家的进出口经济和贸易产生巨大的推动作用。

    "阿里巴巴希望改变中小企业做生意难的问题，希望影响中国经济、亚洲经济和世界经济。"马云说道。这并非马云的一厢情愿，据专家预计，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

网商终将消失

    "碗里还是那么多东西。"经济学家张维迎认为网络并没有改变数千年来商业的本质，"信息和诚信依然是商业的核心。"当然，网络无疑以革命性的方式降低了信息和诚信的交易成本。

    在网络出现以前，商品交易展览会是最有效的信息交流方式。但是对于中国数量众多的中小企业来说，有价值的展览会往往是可望而不及的。以广交会为例，除了高达几十万元的参展费用之外，要得到一个展位甚至需要到国家商务部去争取。中小企业们显然没有这样的资源。

    "我2004年开始创业时，因为没有广交会执照，半个摊位也没有拿到，在没有办法的情况下只好去尝试一下网络，结果一做就一发不可收拾了。"王开荣认为网络为他这样的小公司带来了更多的机会。

    网络为没有太多的资金和政府资源的中小企业提供了机会。"网络对商业的一个大的促进就是获得信息越来越容易。"张维迎表示。

    不过，他也表达了一种担忧，"网络时代带给我们的另外一个问题是，如果虚假的信息跑得比真实的信息还要快的话，那我们的信任可能就难以建立起来。所以要在网络上实现真正的'天下没有难做的生意'，除了解决信息问题，还要解决信任问题。"张维迎一语中的。

    网商最重要的特征就是可以积累起看得见的信用，这有点类似于很多信用中介机构为大公司做出的信用等级评价。目前中小企业还没有这样的机会，不过，随着阿里巴巴这样的电子商务公司推出诚信通、贸易通和中国供应商等网商信用工具，一些小公司也开始可以享受到信用的评级了。"电子商务公司最核心的价值并不是信息的传递，而是使商人之间建立起一种信任。"在张维迎看来，信用才是网商得以生存的关键之所在。

    虽然网络加强了信息和诚信这两个基本的要素，却仍然没有改变中小企业的发展规律。在采访中，很多依靠网络迅速壮大的网商都对《互联网周刊》表示，将推出自己的品牌而不是像以前那样为国外公司做OEM。

    "我们做一个OEM产品的价格是1.8美元，而国外公司却卖到了十几美元。虽然做品牌需要很大的投入，但利用网络或者运用网络营销拓展公司的品牌，将会作为我们的长期发展战略来考虑。"网商丁相军表示。

    长远来看，网商只是一个过渡时期的名词。在网络刚刚兴起、商业信息还不通畅和诚信问题没有解决的时期，网络对于商业的作用被放大了，所以便产生了"网商"一词。"网商最终会消失。"张维迎这样说道。