猛然间，蒋伟华有了一种“如入无人之境”的感觉。

    蒋伟华是杭州中香科技有限公司（下称“中香科技”）的董事长，同时又是资深的香料、植物提取物和食品添加剂领域的专家。业内人士甚至称他为中国互联网应用领域的专家、第二代电子商务的发起人。

    “现在由于财力和物力有限，我们接到的90％以上的单子都放弃了。”就在许许多多的电子商务公司为难以“盈利”而挠头之际，蒋伟华从两年前踏进电子商务的第一天起就忙着收钱。

    “我们正在与风险资本洽谈。”巨资的注入将改变无力接单局面的同时，蒋伟华有了一个更大的目标：打造互联网上的行业“沃尔玛”。

    他说，沃尔玛是全球采购全球销售，而中香网的运行模式也是这样，只不过都是通过互联网来完成，因此中香的先进程度超过了“沃尔玛”。

    香料专家的网络情怀

    对于互联网产业来说，蒋伟华是一个“老者”。这不仅是因为他40岁的年龄，也因为他对于互联网产业的关注已经整整10年。

    1995年的一天，蒋伟华陪着宝洁公司的一位高层在中国访问。在杭州的香格里拉饭店，这位高层通过电脑与美国总部进行电子邮件联系。“这让我非常惊讶，当时我就意识到互联网将会改变整个世界。从此我就开始关注着全球互联网及信息化的每一步发展及应用，生怕错过某一拍。”

    此时的蒋伟华有着近20年的香料行业从业经历，担任过某国际香料公司高层和多个国有香料企业的董事长。

    “说实在的，我长期做香料贸易，开一家公司、设几个门面，日子也过得去。但我心不甘哪！”蒋伟华对记者说，他一直想做一家“全球性的公司”，而互联网能够帮他成就这一梦想。

    在关注了互联网长达8年之后，蒋伟华于2003年投资20万元创办了中香化学。2003年，仅创办后的前7个月销售额就达到180万元，并开始盈利。此后，中香化学的销售额、利润以每年翻几番的势头扩张。

    短短两年时间，中香化学网站（www.cac.cn）的访问量就超过60万人次。现在每天都有数百个越洋电话、上百份传真和上千封的电子邮件。

    电子商务本质是商务

    香料香精行业一个明显的特点是生产商分散，因为原料对地理环境的依赖很强，厂家伴随原料产地而分散。目前我国香料、中药提取物、食品添加剂三个行业有上万家工厂，更有不计其数的中间商。

    传统的企业做法是生产产品，然后去推销。由于人力、物力、财力都很有限，以至于该行业在国内及全球造成严重的“信息不对称”。买家不容易找到合适的卖家，卖家也同样不容易找到合适的买家。即使找到了，整个交易过程也非常繁琐，周期很长。

    蒋伟华认为，必须有一套全新的模式来推动中国整个香料香精及相关行业的突破。

    “电子商务的本质在于商务而不是电子，信息技术不过是应用的工具，商务流程与业务模式才是电子商务最核心的层面。”蒋伟华对记者说，通过对产业链的整合应用，完全可以创立电子商务的盈利模式，发挥电子商务的潜在价值，而传统产业是电子商务发展的主战场。

    “马云给自己定位是‘开茶馆的’，延续着这一想法，我总是在想能否再进一步。”蒋伟华认为，这就是让全世界香料、植物提取物、食品添加剂行业的人，上网寻找到中香科技并可以立即沟通。

    打造互联网上的行业“沃尔玛”

    “中香科技的特色主要是线上业务与线下业务的整合，进而改变了当前中国电子商务停留在线上信息平台的现状。”蒋伟华解释说，整合的方式就是将信息流、物流、商流、资金流这四流合一。

    在信息流方面，中香化学整合了美国在线、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的搜索技术；在物流方面，中香化学与UPS、联邦快递、DHL、佳吉、中铁等国内外物流公司进行资源的链接与共享；在商流方面，中香化学与物流公司协同以保证商品信息的通畅；在资金流方面，中香化学通过和中国最早、最权威的E－PAYMEMT（网上支付系统）合作。整合集成出现了巨大的竞争优势。

    “我们弥补了第一代电子商务门户的缺憾。从一个大众化的新闻、短信、游戏门户转为专业的行业服务，也弥补了阿里巴巴这样的综合型网络公司的缺憾。其实我们只不过朝行业的纵深走了几步，让以互联网为基础的信息化更实用了。”蒋伟华说。

    “你把‘四流’拆开，在每一个领域都有很优秀的公司，但是组合在一起我们是第一家，”蒋伟华说，“互联网企业只有跟传统产业完美结合了，才真正具有广阔的发展空间。现在国内很多互联网企业言必称Google，Ebay，而我们的目标就是做行业网上的‘沃尔玛’。”