近日，颇受业界瞩目的江苏“校校通”工程招标采购落幕，包括浪潮、TCL、方正等实力PC厂商斩落高达近3亿元的PC采购总额，其总量逾14万台的采购规模也成为近期教育市场最大的一次招标项目。教育信息化建设步伐的加快让整个行业充满了巨大的商机。

其实，江苏“校校通”工程3亿元的采购项目只是整个教育行业信息化建设的冰山一角，其背后所蕴藏的巨大商机才是厂商所看重的。据CCID数据预测，国内教育行业市场投入将由2004年的300亿元猛增到2005年的400多亿元，年平均增长率高达30％以上。

而教育信息化产品中占据最重要地位的PC，在整个PC产业发展速度趋缓的情况下，却在教育行业开始出现“井喷”的迹象。由于国内各地区教育信息化建设成果良莠不齐，教育资源出现不均衡的发展趋势，政府已经逐步加大在教育行业的政策扶持，并催生了一大批信息化采购项目。教育采购对基础性信息化设备的需求迫切，促成了PC在教育市场的海量增长。

我国教育信息化水平区域不平衡是不争的事实，东部沿海地区发达，中西部严重滞后，城市与农村差距进一步拉大。针对地区分布广、需求分化越来越明显的趋势，教育信息化建设必须更加细分市场，为不同需求准确定位，以控制成本投入，实现效率最大化，避免出现高投入低产出的浪费现象。

多年倾注于教育行业的浪潮电脑也有着自己独到的见解。黄刚认为：“针对教育行业的信息化现状，有必要通过对教育行业的再细分，挖掘不同层次的用户需求特征，然后有针对性的提供产品、方案以及增值服务将是最有效的解决方法。”“在‘行业纵深发展’的理念下，我们将通过定制服务、三级培训、资金租赁等方式，进一步细分教育市场，不断挖掘不同层次的用户需求特征，寻求新的突破点，以推动教育信息化进程。”

深刻把握教育行业再细分策略的浪潮电脑在整个行业全面开花———校校通工程，浪潮电脑接连拿下安徽13000台、江苏近30000台、山东2800台等大单；百亿工程，浪潮电脑在试点示范工程、安徽、新疆、陕西、宁夏、甘肃等省份屡获佳绩；教育租赁市场，在山东泰安、莱芜、郯城以及福建仙游等地区，浪潮电脑频频中单；而在高教市场，包括武汉科技大学等个体高校市场，浪潮电脑显示了不俗的企业竞争实力……