作者：蒋文龙；柯丽生
一个地处浙、闽、赣、皖四省交界的边远山区，一个扣着“欠发达”帽子的农业大市———浙江省衢州市历经十年探索，通过农业信息化建设，终于进入农业现代化的新天地。
全市2579个行政村全部建立信息终端，覆盖率达100%；电话、手机短信、互联网全面互通，打电话、发短信、点鼠标均可互动；从电话咨询到网上交易，各显神通，人人能用；“农技110”、“农民信箱”、“远程教育”、“114号码百事通”等全部纳入全市统一的农业信息化服务平台。那么，农业信息化何以在欠发达的边远山区衢州率先突破。
资源整合
衢州农业信息化的基础是衢州农技110，衢州农业信息化的最大亮点也是衢州农技110。
但让人始料不及的是，这个印象中只提供技术咨询的机构，竟然是家信息服务的专业集团，承担着全市各种农业信息收集、发布、传播的职能。
集团副总经理潘云洪告诉记者：“过去我们只有农技咨询，随着衢州特色农业的兴起，农民对各种农业信息的需求剧增。因此，我们整合‘农技110’、‘农民信箱’、‘远程教育’、‘114号码百事通’等信息资源，建立了互通的信息化服务平台。”
据了解，衢州农技110始建于1998年，当时只是一个市、县、乡三级农技咨询服务站。随着农产品卖难现象的出现，农业生产中尖锐的技术问题逐渐演变为销售问题。浙江设计开发了实名制的“农民信箱”，衢州的用户迅速达到了16万。与此同时，组织部门的“远程党员教育网络”、电信部门的“114号码百事通”及手机短信等也在农村基层迅速普及。
如何整合信息网络资源，避免各自为政战，实现共享？衢州提出了“三电合一”模式。即将电脑网络、电话手机、电视广播有机结合，实现优势互补，降低信息成本，扩大农业信息覆盖面，增强服务的有效性。
一个综合性的衢州农技110信息化大平台浮出水面。如今在衢州，不管是要技术，还是卖产品，农民都可以足不出户，通过网络一步搞定。无论你选择哪条途径，如上网、打电话、发短信，都能通过互动互通的110系统，得到满意的答复。
截至目前，衢州农技110累计接受咨询131.25万人次，有13730个专业大户、企业、经济主体成为农技110的客户，网上招商、网上订单、网上促销共成交13.13亿元。
人人都会、处处都行
衢州的农业信息化建设，充分考虑到农民的接受程度，以简便实用为出发点，实现了信息近距离、零门槛、全覆盖。电话问一问，短信发一发，上网查一查，农民只要有点文化，就都能掌握。
为方便农民就近解决问题，衢州还专门建立基层农技110联络员制度，在每个行政村选1至2个有互联网基础的农民，进行培训后专门为村民提供信息服务。事实证明，农民不是不需要信息，而是没有条件利用信息。衢州解决了人人都会和处处都行两大问题后，农民的信息化需求被极大地激发了出来。人们不仅利用农技110发展生产，还利用农技110建起自己的专业网站。
郑真信，一位土生土长的当地农民，是个养鹅专业户和合作社理事长，2000年在江山市农业局的支持下建立了国内第一个“中华白鹅网”。目前他是全市最大的鹅苗销售大户，每年通过网上销售的鹅苗有50万羽，是当地的“网上名人”。
毛顺福，江山石门镇琚家港村人，只读了4年书，2000年曾借钱8000元办“中国农民商务网”，几乎被人当成“疯子”。如今每年通过网上销售150万元的农产品，还盖起一幢新房，在当地传为美谈，成为衢州市的“大名人”。
信息化打开了衢州现代农业的大门。衢州农业增效、农民增收成效明显。衢州市统计公报显示，2004年全市农业产值为67.16亿元，农民人均收入4414元；而2007年全市农业产值为90.61亿元，农民人均收入为6071元。
虚实并举
农业信息化建设让衢州认识到，通过虚拟网络，衢州可以缩短和世界的距离，缩短与市场的距离，衢州完全可以发挥自身优势，成为周边地区最重要的农产品交易和集散中心。
2004年10月，中国第一个网上粮食交易市场在衢州建立，标志着衢州农业迈出了“网上经济”的第一步。
有关专家认为：发达地区经济发展强劲，交通便利，经济承受力强，产业链齐全，农业社会化服务体系起步早，相对完备，缺乏信息化建设的迫切性。而衢州区位优势不足，农民的信息资源少，需求大，加快农业信息化建设，有事半功倍的效果。
但是，衢州要真正奠定“四省通衢”的地位，发挥自身对区域农业的集聚、辐射、推动作用，除了依靠虚拟的网络市场外，还必须有实体市场的支撑。环视衢州周边，四省九地市的农业具有许多共同点：生态良好、农产品丰富、品质优异，而且远离中心城市，销售压力普遍较大。这就为衢州真正成为农产品集散地提供了一种可能。
11月15日，来自四省九地市的千余名代表云集衢州，参加首届中国·衢州华东农博会。此次农博会除了常规的农产品展示展览外，还要进行农产品的网上拍卖，以及各类粮食的网上销售与采购，并当场直接交割。网上交易，是农产品销售的发展方向，但像衢州这样能进行现场交割的，国内仍是开先河之举。