作者：翁佳焰

“装宽带送电脑”这句广州电信和惠普的广告词眼下已不再令人陌生。不单在琳琅满目广州街头，延伸至全国50%的区域，电信运营商与设备制造商间的业务捆绑销售都如火如荼。尤其在重组后的全业务时代，宽带捆绑电脑的销售模式更成市场各方共识。

眼下的新增长点和突破口是，农民对电脑的需求增大。一旦得到政策支持，PC厂商们向农村市场拓展步伐将迈得更大。

这说明，“宽带捆绑PC”将掀起未来农村信息化的新一波热浪。受益的不仅是全业务运营商和国内PC厂商市场前景，更是缺乏增长动力的农村信息经济，以及全国范围的信息化建设。当务之急，探索创新可持续的销售和盈利模式成发展根本。

所谓“宽带捆绑电脑”，是一种实现电信运营商、PC厂商和用户多赢的创新模式。对运营商而言，这一捆绑将打破宽带接入瓶颈，促使消费欲望提前升成消费行为以促使潜在用户快速成为正式用户，以此推广宽带增值业务可谓天时地利人和。

对PC厂商而言，与电信运营商的捆绑销售将成未来上网本最主要的出货方式，大大增加电脑销量，从而迎来利润新增长点。从近几年来PC厂商与电信运营商的频频联手来看，企业发展正朝以“宽带捆绑电脑”的模式创新。相关厂商甚至采取了一系列差异化措施以摆脱同质化影响和PC市场的红海战局。

对广大用户而言，在宽带接入、增值服务与性能优良、质量可靠的电脑相结合下，最终享受到的信息服务也将优质便捷。

眼下这一创新模式又有了更大的亮点，来自潜力巨大的农村电脑市场。与成熟的大中城市市场不同，农村市场渐增而有限的购买力决定了其对宽带捆绑PC业务有着更大的需求。

据中国互联网络信息中心发布的报告显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成部分。截至2007年12月底，农村网民数就已达5262万，年增长率为127.7%，有力证明了农村信息化的发展前景，更意味着，农村将作为电脑消费市场拥有巨大潜力。 
 

这对遭受金融风暴袭击的PC厂商显然是绝好的商机。除了在一二线城市的激烈火拼外，更多电脑厂商则把战火烧向了四五级城市直至县级城市，开始通过县级城市向农村辐射。

这一市场争夺由来已久。联想、方正、TCL、海尔等厂商早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划。进入2008年，农村PC市场开拓者中又多了惠普的身影而更加白热化。

相关IT专家表示，PC巨头纷纷“下乡”的主要原因在于发达城市市场饱和，四六级市场已成电脑行业最大的增长动力。

据了解，在目前已使用宽带业务的用户中，已使用“宽带捆绑电脑”业务的占13.5%，其中农村客户的比例高于城区，占到了60%以上。

除此之外，农村市场的各种IT消费需求在近年来的农村信息化大潮中，都迸发出了巨大的能量。

巨大潜质如何转化为广阔的市场前景，这是当前乃至未来运营商和PC厂商亟需思索的。眼下农村市场的发展瓶颈是，通信基础设施不健全，电脑应用水平较低，使用宽带与电脑一次性投入较大，乡镇市场需求的大爆发仍然遭受很大程度的制约。

一方面，尽管不少厂商几年前就开始开拓农村电脑市场，但迄今低价产品仍是各大厂商的主要手段。毕竟，农村用户更注重电脑的低廉和实用，农村电脑市场需要更高性价比的电脑和更完整的整体解决方案。电脑厂商首先必须解决好乡镇用户用不上、用不起、用不好的问题，在低价和良好应用体验间进行平衡。

另一方面，宽带捆绑PC业务在中小企业、教育、新型的农村合作医疗等市场还有很大的发展潜力。这意味着电脑与电信产品间的捆绑方式也必须全方位创新。尤其在电信重组后，三家运营商展开宽带与移动通信在内的全业务竞争， PC厂商与电信运营商之间的全新合作模式更成大势所趋。目前单一的宽带+电脑的模式，将朝着宽带+电脑+内容，甚至是定制电脑+定制内容+宽带的方式转变。

在市场需求不断扩增的趋势下，一家独大的竞争模式显然不被看好。惟有整合产业链各方优势实现双赢、多赢，才是未来农村市场信息化的新高潮。