傅培政：尊敬的各位专家、各位同仁下午好，我今天下午演讲的题目是由农博网谈农业门户的创新与发展。第一简单谈一下农博网的模式和特点，第二对农业门户创新与发展的思考。
　　
　　讲一下背景，首先，作为农业门户网站，需要多年的经营和积累，第二没有长远的战略规划和可持续的投入是不可能长久的，农博网从97年开始探索农业信息化，99年正式成为门户网，到今年已经10个年头了。这么多年一直坚持下来，一个是当初想利用信息化改变农村，想用农业信息化来对农村现代化发展有一个很好的推动。就农业行业来讲，农业门户特别是搞农业的网站，应该是属于最稍前的网站了，农博网建设到今天也跟大家各位领导支持是分不开的。十年来，互联网环境发生了翻天覆地的变化，网站数量将近200万，我们农博网在信息化中也取得了一定成绩。农博网主要分三大板块，以前我们是一个整体。我们经过对互联网的熟悉程度，对下一步的发展，划出了三个业务板块。第一个是农博网以农业传媒为主的，包括网站、广告、网络文化等等。第二部分是农博商务网，这是农博网的频道，下一步发展想把这两块独立出来，独立运营，这样从专业的角度更加深入的服务广大农村和农民。农博网主要的服务对象主要是我们搞了两个数据，一个是从人数上来讲，农民占到26%，农村政府占到15%，学生相关人员占到19%，协会9%，农业企业是目前阶段服务的主要对象，占到了31%。从内容上讲，农村政策17.1%，经济行情占到25%，实用技术占到了34%，工作机会占2%，培训占14.2%，其他是5%。其中有55%用户比较喜欢农博网要闻频道，65%愿意在频道中刊登广告。
　　
　　这是整个平台，简要来讲就是五大新闻频道，还有十大行业频道，新闻频道分要闻、财经、教育、科技和县域。十大行业频道包括种植业、养殖业等等。日更新两是1千条左右，包括开设了博客、视频等等，论坛注册用户是8千人，专家博客将近1千人，也参与了很多农业方面的会议等等。每年也会有近8千家的合作进行推广。这是我们截取的点，这是北京昌平一个村长，大是06年在中国开了博客频道，到现在博客访问量达到25万人次，在业界引起了广泛关注。我们把他推出来，农博网进行了访谈，吸引了很多媒体关注，非常好的新闻点，包括中央电视台、北京日报多家媒体进行报道，然后前两天，我们在昌平召开了一个论坛，把他请过来，他给我们报喜信，马来西亚投资商想跟他合作，大概投资意向是5千万。通过信息化推广村庄，包括达到相关的社会效果，所以我们形成了一个村长博客群，效果非常好。这是农博商务，注册会员是20多万，活跃用户将近三万家，更新大概每年5千条，然后通过不同的供求信息等等服务广大的农业流通领域。人才就是我们注册企业是将近2万家，个人注册用户大概7万人，拥有简历库是18万份，从03年开始做的。前段时间我们召开了首届中国农业企业人力资源高峰论坛，起到了非常好的效果。
　　
　　这是主办的相关活动，在网站创新上，我们这几年一直不断探索，有一些成熟也有一些不太成熟，包括模式上，我们应用了比较先进的论坛。第二联合国内媒体形成自己的全国的农业媒体联盟，这个联盟让媒体在统一的平台上，大家进行信息交流互动。第三个是内容上，不断的引进新生事物，包括视频，现在视频这块有很多的专家，包括相关学者、技术层面、政策侧面、企业层面进行了分类的视频的录制，放到网上效果非常好，包括增值服务方面。我们未来发展想两点，第一继续强化门户和媒体的特点，携手电信企业提出增值服务的升级版，以多赢为技术，完成自身的价值连。第二在现有基础上更加清晰规划商业模式，包括全国市场网络，突出成形的信息流物流相结合的崭新模式。
　　
　　第二我讲一下对农业门户网站新发展的思考，可能不太成熟。第一是机遇，很多专家已经讲到了，大的环境下遇到了金融危机，但我觉得我们农业板块来讲，是一个非常好的机会。包括这两年新增网民数量，包括农业企业、农民对市场化需求的提高，包括我们对他们服务的接受度都有了飞跃，有这么多基础，我想农业信息化的春天是非常近了。第二是农业信息化的发展，在座都是老师，第一是检索服务，主要是门户网站上讲。第二是内容服务，到现在的多元化服务，特别是网络用户的需求，门户网站开始提供电子商务、短信、彩铃、社区等多元化服务。随着Web2.0推广应用，互联网开始进入大的整合期，特别是对农业信息化来讲，农业的门户网站将更注重为用户提供个性化服务，比如博客、空间、社区等等。然后是企业投入的网站，第二是政府投入的网站。企业如的网站代表性是从2000年前后是发展的高峰期，01年有点回落，03年大家搞不清楚未来方向，04年有所抬头，特别是去年前年以来，又进入了高速发展期。政府投入网站上讲，2000年是萌芽期，01年起步，02年陷入佳境，04年有了质的飞跃，特别是06年以来，成为各界政府发布信息和农民获取农业信息的必要工具。第三是瓶颈，当先遇到的难点，有这几个方面，第一是重建设轻维护，然后重形势轻内容，重硬件轻软件，我想我们的发展空间非常大。
　　
　　怎么突破这些状况呢，特别是农业网站来讲，从这几个方面来发展，第一网站要发展，要获得更多互联网用户的关注，把品牌推广出去，让更多人认识到你的网站优势。任何商业模式的利润来源，都来自客户，从根本上讲，客户是网站的中心。吸引客户关键点在于分析给客户带来价值，采取相应策略实现这些价值。特别是综合性门户网站要充分发挥网络优势，吸引更多用户关注。第二在多样化基础上寻求差异化，特别是综合网站的点分布很多、很杂，但是怎么体现出你的差异化、核心竞争力，所以要给予多样化服务平台上，根据用户需求进行分级，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在用户，来给农民包括涉农企业单位提供个性化、差异化服务，进行差异化组合，利用差异化建立利润屏障，获取竞争的势力。第三追求创新，网络经济存在是有非常的可复制性，技术层面上很容易复制，但是为什么偏爱上新浪的博客呢？这就是差异所在。我们要追究思路上、战略上不断创新，通过深度挖掘客户潜在需求，包括体验度，培养盈利点。第四是整合资源，寻求联盟合作，我记得一位老专家讲过，互联网就是要互联，互联就是资源整合，我们作为农业行业最前沿、高端的产业来讲，资源整合方面是我们重点突破的。我们的信息点很散，没有集中起来，如果能够整合到1000家或者500家，我觉得对于老百姓来讲是一个福音，包括我们跟国家发改委的项目申报，现在国家特别反感重复建设，特别是农业信息化重复建设，有国家的、有部委的，这样产生很多重复浪费，怎么在找准自己的定位和战略，怎么根据我们的需求整合相关的资源，为我所用，为广大农民农户所用，这就是在资源整合上下工夫。
　　
　　所以基于以上分析，随着农村和农业信息化不断发展，发展前景非常广阔。与此同时农业网站之间竞争也会越来越激烈，农村信息化发展到一定程度，这是必然的。因此为广大农民提供多样化服务基础上，寻求网站经营的差异化、特色化，抓住我们关键的盈利点，加强合作，不断创新，形成我们自身的核心竞争力，将是农业门户网站下一阶段发展的重点。