张向东：女士们，先生们，今天参加这个2005年中国互联网大会，我觉得是最隆重的一次大会，可以感受到会议带来的互联网强烈的热气，也不禁让人想起2000年的时候同样的一种气氛，但是今天我觉得还是有很多的不同，从很多的数字上看，今天的互联网和五年前有了巨大的差别，无论是网民数，宽带用户数，域名数，国际出口的数量等等，都有了巨大的变化。有没有想到一个问题，今天的互联网上，更多的应用是什么呢？我们翻开下一页看一下。

    这是我看到的著名的搜索引擎Google，还有百度他们公布的2004年所谓的热门关键词，这就是网民最多查询的词汇。再看看，最近一段时间在网上大家关注的内容是什么？从这里也可以看出，我觉得今天互联网更多的应用是个人服务，并且更多地集中在一些媒体的效应，以及娱乐方面的服务。不禁就想了，今天互联网能够给企业，给商务应用带来什么呢，我想我们先从一个企业，它的商务的需要做一个简单的分析，我这里有一个抽象的企业运作模型，一般的企业都要寻找供应商，然后再做一个初步的接触，然后建立一个信任关系，最后形成一个日常的采购。并且当他找到一家供应商之后，他还寻找更多的供应商，因此它是一个商业的循环，我们把前面的阶段归结为叫做一个营销的阶段，而后面的一个阶段，企业更多是关注供应链的管理今天互联网能够给一个企业带来什么呢，显而易见。就是利用互联网的技术帮助他做营销。在供应链阶段有很多是基于IT的技术管理，有ERP，还有物流啊，帮助企业提供他的效率，同样企业的循环在继续进行，同时互联网还能帮助企业做非常外部的，在他的主循环之外的活动。今天互联网做到了什么呢？我们翻开下一页。

    令人遗撼的是，到今天为止互联网商业应用中电子邮件求是占了最主要的方面，政府多年来一直提倡的电子商务，依然还是处于一个非常幼稚和早期的阶段，被媒体奉为圣灵的ERP等还是被非常少的企业在应用，中间的原因是什么呢？我们要从一个商业的角度考虑互联网能带来什么，电子商务虽然建立在技术的基础上，但是本质还是商务，商务的核心就是买卖，人们使用电子商务必须有一个存在的理由，就是电子商务能在某一个方面能帮这个企业产生作用，大家互相一下现在互联网上最主要的，最有效的商务活动是什么呢？而是搜索引擎，搜索引擎获得今天企业的追捧，是因为搜索引擎给企业带来了流量，带来了商机，但是搜索引擎经过了竞价排序，一个关键词被排到很高的价钱，有些关键词已经超出常规的市场运作，我觉得这样一个模式，对一个企业来说，并没有真正地最大限度地帮助他，甚至我们认为对企业的利益造成了某种程度的伤害。

    从另一方面，搜索并没有给要买的人，要采购的人带来真正的方便，并没有很方便地找到你所要找到的供应商，因此我们觉得搜索引擎并不是一个很好的商务工具，我不禁要问，更好的商务工具有没有，我觉得它应该具备这样一系列的特色。

    首先，我们觉得作为一个有效的商务工具，应该在买卖双方都能为他们早益，对买方来说，现在我去找，我去搜，但是很难找到。但是今后，我们觉得应该满足买方的是让他只是表达我想爱，表达这样一个内容就可以了，接下来应该有人为他服务。反过来对卖方这个家度来说呢，现在的做法是你出更多的钱，我就给你更多的商机，但是我们认为，一个交易，并不一定是出钱最多的那家供应说就是最佳的一个供应商，所以一个更先进的，更有效的商务系统，应该是猛攻把最佳的供应商，最合适的供应商呈现在要买东西的买主，不管是个人还是商家面前。这样实现了这样一个结果，呈现出来的效果是对供应商来说，有更为均等的机会，我们对供应商来说有更多的机会，因为每家供应商提供的服务和产品都是有所不同的，不仅仅是由价格单一的因素决定的。

    这个问题是，现在有没有这样的服务呢？或者说今后形成的一个新的服务，它的品牌是什么呢？由哪家公司制造出来的呢？我觉得是让大家拭目以待的。

    介绍一下中国万网和买卖网为推动中国电子商务应用所做的事情。第一我们首先帮助企业实现他们的第一步，就是通过域名注册，网站的建设，企业邮局，加上网站的规划，和有关的常规的推动。接下来第二步，我们通过一个叫做买卖网这样一个服务，这个买卖网是建立买方和卖方之间的网络服务，搭通了买方和卖方至今的一个桥梁，它的理念是让买方和最合适的卖方见面，同时满足买方和卖方的要求，对买方来说，他有最大的便利，对卖方来说，他能时时获得商机，中国万网经过多年的努力，这一页是我们多年以来获得了大量的荣誉，我们中国万网和买卖网一直致力于中国互联网的商务应用，我们已经成功走出第一步，我们现在正在帮助企业走出第二步我们相信在我们坚定的理念下，我们能同时造福买方和卖方，我们相信在我们的帮助下企业更成功，我们万网和买卖网也会从成功走向辉煌，谢谢大家！