在全球的Linux社区，红帽(Red Hat)无疑是佼佼者，进入中国后不久，红帽就反客为主欲把中国的开源社区融入全球社区，但红帽所谓的融合不是凭一己之力就能做到的。在多数时候，我们更多看到的是国内、国外的Linux厂商各自为营，红帽也默默走着自己在中国的开源路。

左拥右抱

　　上个月，红帽和IBM共同宣布启动一个全球性的Linux应用促进计划，以推动基于Linux的解决方案在中国、印度、俄罗斯和韩国等新兴市场、以及发展至一定程度的全球市场中的开发与应用。

　　据悉，两家公司将为遍布全球的软件开发者提供技术资源、专业知识和支持服务，以协助他们以更快的速度、更低的成本在IBM软硬件和红帽企业版Linux平台上构建和验证自己的应用程序。这样，开发者们将可以更轻松地帮助客户建立起基于标准的解决方案，使客户不必局限于专有的操作环境。

　　Red Hat高级营销副总裁Tim Yeaton说：“在中国、印度、俄罗斯、韩国和日本等新兴市场，红帽公司已经树立了领导地位。我们很高兴与IBM合作，共同致力于下一个发展目标--建立开发者和ISV的全球体系。基于IBM POWER平台的红帽企业级Linux正在成为全球ISV和客户的标准的低成本解决方案。”

　　凭借IBM多年来的密切关系，红帽一定受益匪浅。但红帽的合作伙伴却不仅仅限于IBM一家，6月，英特尔、红帽和SAP联手建立合资公司，并计划在第二轮中筹集资金1200万美元，用于“黑鸭子”(Black Duck)软件的开发。SAP，Linux的早期支持者称，客户需要在使用开源和授权软件时能将风险降到最低。

　　开源的三角战略

　　相比于IBM、Novell，红帽进入中国市场绝对不能算早，一向低调的红帽在进入中国后立刻提出了“三角战略”，在很多业内人士看来，红帽的“三角战略”可谓吃透了中国Linux市场的行情。这份称为“红帽三角战略”的中国发展计划包括政府(开源模式)、企业用户和教育培训三个层面。

　　在政府这个层面，红帽的计划是和国内行业主管领导部门探讨合作的机会，同时加深公司领导对中国市场的了解；在企业用户层面，红帽计划通过合作伙伴深入了解中国用户需求，为大中小型企业提供电子政务和电子商务等各种技术解决方案和服务；在教育培训方面，红帽主要针对政府企业主管IT的专业人员、软件开发人员和爱好者以及在校学生。

　　红帽大中华区总经理陈实谈到，红帽致力于在中国建立一个成熟Linux生态环境，在这个建立Linux产业链的过程中，红帽起引导的作用，同时实现自己的市场价值。

　　陈实同时表示，红帽的用户分成三块，红帽(中国)同样保持这个承诺，我希望大家在打我们支持电话的时候，可能会发现红帽现在在说中文，而不是一帮说英文的洋鬼子。对于个人用户来说，红帽有很好的创新，FEEORA上的创新将给你提供非常非常好的创新的平台，希望大家多来试、多来用，多多参与到开源社区里。最后，我想对所有的开发人员说，红帽已经不再是雾里看花，已经走到你的面前，希望大家共同为开源的事业做出我们的贡献。

　　红帽成功的“三角战略”不但迅速在中国市场站住了脚，同时也引来了众多国内厂商的主动示好，国内某Linux高管曾有意无意表示，中国Linux厂商在工程技术方面的薄弱需要与红帽这样的国际Linux巨头进行合作，但一向低调的红帽在中国并未流露太多爱慕之情。

　　Linux圈地运动

　　8月4日，红帽公司宣布将增加在大中华区的投资，并在上海成立中国大陆地区第二个分支机构--上海办事处。对于去年底才姗姗来迟进入中国的红帽来说，今年明显加快了在华的步伐。陈实说：“从一开始，红帽对中国的承诺就非常明确。今天成立上海办事处并增加在中国的投资，进一步加强了红帽为中国企业和机构提供企业级Linux解决方案的能力。”

　　在陈实看来，红帽将中国视教育和培训为长期投资。设立上海办事处，也是出于公司进一步推动中国地区业务的考虑。坐拥中国具有吸引力的人才库，通过招聘技术高超的工程师和业务人员，将有助于红帽公司进一步推动中国地区业务。

　　据记者据悉，红帽正考虑在中国其他地区设立办事处，扩充整个大中国区的业务范围，目前此项工作还在筹备中。

　　红帽与Novell不约而同地争相设立办事处，也被外界普遍认为两大Linux巨头在中国的“圈地运动”，两家厂商都在中国掀起了开源，接下来要做的就是让开源种子在广阔的中国土壤上发芽。

　　“中国红帽”围攻

　　不久前有消息说，中国的Linux厂商和行业组织正在进行一场通过整合加强合作的讨论。而这场整合中有可能涉及多个Linux厂商间的合并，有外电这称:Turbolinux、红旗和共创开源一度要合并，与红帽及Novell相抗衡。

　　之后，甚至有媒体称，整合之后的中国Linux巨人将以“中国红帽”的形象登录纳股。

　　虽然中国开源软件促进联盟主席陆首群否认了“合并”说，但合作还是有条不紊的展开，以Turbolinux与共创开源已经谋取在技术上的突围。

　　目前，中国的Linux市场仍然很小很分散，若干产商为PC和服务器提供差不多的竞争产品。根据市场研究公司IDC的分析，到2008年中国Linux服务器与客户端市场将翻一番，市场规模将达到91亿美元。据悉，虽然有多家公司竞争，但真正在中国能够具备主流Linux(即赢得广方的硬件软件支持)地位的还是美国的红帽和Novell。陆首群说，中国应该发展自己“主流”的Linux操作系统，培养自己的“红帽”。

　　财报节节高升

　　同Novell财报的不温不火相比，红帽就要风光的多。从该公司2005年5月31日结束的2006财务年度第一季度财务看，营业额、收入增长、利润率、纯收入和现金流等各方面的财务情况都很令人满意。第一季度，红帽公司的净收入为1240万美元，每股收益0.07美元，比之前一季度的1180万美元和0.06美元均有所增长。

　　截止于8月31日，红帽2006年二财季收入与赢利情况也超出了分析家的预期值，达到6570万美元，同比增长率为42%。纯收入增长35%，达到1670万美元，合每股0.09美元。

　　“第一财季的结果为本财年带来一个良好的开端，”红帽公司执行副总裁兼首席财务官Charlie Peters说，“客户的需求持续高涨。本季度创纪录的财务结果证明了我们提供的开放源代码解决方案在全球范围内的持续增长。”

　　红帽的赢利计划尽管超过了分析家们的预期，但不容乐观的是，红帽公司的收入增长部分源于电脑生产商及合作伙伴。红帽单位订购销售额增幅要高于惠普或戴尔服务器单位出货量的增幅，这说明非Linux系统的份额在减小。